本
文
摘
要
经常遇到客户说，帮我申请个最低价格优惠吧，什么是最低价格？什么是最优惠的价格？一个楼盘的价格定位，开发商看的是利润空间，既然是(开发商）就要追求利润，没有一个人愿意做赔本买卖，所以开发商再大的优惠力度，再给力的活动，都不会去触碰自己的底价。底价是生存的基本，然后再讨论一下低价
低价的东西，什么东西最便宜？再怎么便宜，对于你来说没有用，你觉得你会要么？不会，当黄金不值钱的时候，也就没人抢着要黄金了，没有最低的价格，对一个物品的认知程度，比如一个苹果，你在路边摊看到的苹果，你就会先入为主的认为这个苹果便宜，当这个苹果放到精品水果超市之后，你会潜意识认为这个苹果挺贵，这个是场地影响了你对一个苹果的认知
当一个人认为这个房子价值2万一平方，你1万9一平卖给他，他都觉得非常便宜，在一个县城中，当你认为县城中的房子价值3千一平的时候，你3100卖给他，他都觉得贵，3100的房价和1万9的房价，哪个更贵，然后那个又是最便宜，当你有利可图的时候你就会认为便宜，因为你知道这个东西的市场价格，对这个房子有个正确的认知，重点是你内心里价格参照物，内心里的参照物的高低。
一个苹果都是一个树上的苹果，你拿到地摊，因为各种成本比较少，你只愿意出一元一斤的价格，当你在精品水果店里看到同样的苹果，人家卖3元一斤， 你不能说人家价格贵，人家在的地方不一样，人家的各种各样成本上升了，价格自然就不一样了，如果你拿着一元一斤的地摊价去买店里的苹果，人家只会笑话你的无知，你对一个东西改变了位置，你却不改变合适的认知
永远没有最低的价格，这个价格合适不合适全靠你有没有看中这个区位，认可不认可这个区位这个价格。
耍西瓜视频经常遇到大咖讲国外的房子，国外的房子在我的认知里就比较贵，因为不知道当地的具体情况，然后之听价格，所以你说多少价格，我都潜意识中认为贵，当如果我去深入了解这个区位，了解附近的时候，我才能认识到真正的合理价格
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