本
文
摘
要
7月13日，由母婴行业观察主办的“消费迭代风起时·2021第七届全球母婴大会””在上海盛大召开！大会进行到第三天，聚焦大变局下母婴行业的变化与趋势，众母婴大咖齐聚，观点交锋，思想碰撞，干货满满。其中，彦祖文化CEO刘芳以《如何在抖音布局品牌阵地经营》为主题带来精彩分享。以下是演讲内容 *** ：
聚焦抖音怎么布局品牌阵地经营？在抖音上，不仅是卖货，更是塑造品牌，但具体怎么操作？抖音现在是号店一体，大家除了关注在抖音上效果的直播之外，底层上更希望自己的品牌成为大众流行的一部分，因为内容一定会塑造消费文化，当用户真正关注内容消费文化的时候，如果你的品牌不在大众流行趋势当中，很容易被用户遗忘。
品牌的三大需求：
第一是涨用户。对于母婴行业来讲，随着时间维度的划分，粉丝可能会流失，需要源源不断拉新，抖音现在日活6亿的平台其实是一个非常好的抓手，一个你不得不布局的平台。
第二是涨影响力。很多品牌会关心我真正在抖音上做什么，我的回答是影响力，你在平台上率先成为它的重点扶持的优势资源，随着品牌的声量和影响力起来。
第三涨生意。抖音现在闭环直播与短视频商业化变现，大家更会看出它在各大平台的搜索流量以及自然流量。
电商的底层逻辑还是流量X转化率X客单价，今天号店一体讲的是在抖音上如何布局你的蓝V，我们要让消费者在抖音平台知道我们的品牌阵地在哪里，所以开设一个蓝V号，通过粉丝塑造阵地。从0-1有了，怎么样从1-10？我觉得是依靠达人的矩阵优势，将你的品牌让更多精准用户知道。怎么从10-100？需要通过商业化的流量最后到1000，这是我们所有品牌都希望的。自来水怎么实现呢？我们有了一个蓝V号，也有自己的抖音小店，接下来需要把主推的一些热卖爆款加入 *** 联盟当中去，让更多母婴达人以及更多在抖音平台上真正做商业化变现的博主，自选到我的商品，这就是自来选效应。
我们在抖音提炼出来FACT场景模型，第一件事是需要一些大V的背书。第二是需要达人矩阵在很短暂的时间帮我做长力的曝光，有时候需要乙方公司帮你实现短暂的密集曝光。第三是商家自播，彦祖也合作了20多个母婴品牌，帮助这些品牌在抖音平台上实现稳定的6位数的日销。我们彦祖到最后是营销活动，如何让平台看见你的品牌。品牌肯定要获得平台策略级的优势，这需要我们做它的营销活动，需要整体的联动，也是最难的一件事情。
经营品牌在抖音上做号、做达人、做人设，也是根据受众划分的。我们彦祖把母婴品牌分为三类：IP化定位，60%以上的内容是你的剧情再加上品牌活动；干货定位，需要40%的知识类内容，40%产品种草类；高端定位，需要借助品牌原本一些高端的视频化品宣TVC栏目加上品牌官方活动去做。
