本
文
摘
要
“大名鼎鼎的小飞蓬，根有这么粗壮……它长大后释放出一种气味，让周围杂草都长不好，还会抑制其他植物生长”。
周昌南蹲在田间，一边连根拔起一把小飞蓬杂草，一边讲解着怎样控草时间长。打完除草剂七天后，他又来看枯萎的小飞蓬，检验除草药效。
周昌南今年35岁，剃平头，戴黑框眼镜，常常穿衬衫，看起来斯文。视频里，他不是出现在田梗间，就是在果园或沟渠边，说话滔滔不绝，内容全和农资相关。
从2020年春天至今，周昌南以“小周说农资”为名，在抖音用线上知识传播的方式服务新农人，专注传播水稻病虫害技术，推荐便宜有效的好农资，目前已发布了499条视频，收获了150.2万粉丝，仅一条简单易懂的“农业口诀”视频就获得了3000多万点击量。
从农家子弟到农资创业者
“周老师，这是什么虫子?”“周老师，农作物得了病能不能帮我分辨诊断一下?”“周老师，这个田里的什么草要怎么打?”……在周昌南的五个抖音粉丝群里，几乎每天都有人在咨询病虫草害。
当前，周昌南居住在中国农业大省湖南，每两三天要下一次乡，到周边的田间地头就着杂草害虫拍摄农业科普素材。不下乡时，他就在线上给农民做远程技术咨询。
如果不是看周昌南的农资短视频，当代年轻人可能意识不到：原来农民种田需要这么多农业知识。
为什么周昌南的视频会这么受欢迎?他总结：一是专业性强，二是了解农民的需求。
1987年，周昌南出生于浙江农村。父母一辈子务农，父亲小学学历，母亲高中文化，种田全凭经验。小时候，五一劳动节他也跟着父母下地插秧，记得种地辛苦。当时，很多人都说，一辈子都不想干这个了。
但周昌南和农村、农业似乎有着剪不断的缘分。
高中毕业填志愿时，周昌南的家人认为“民以食为天”，支持他选择农业专业。彼时，周昌南只觉得长辈说的有理，最后选了中国农业大学的植物保护专业。他想学习更多通过知识改变农业的方法，“就算再做农业，也是了解背后科学原理，更科学地种田。”
然而，到大学毕业时，周昌南班上27个人，或出国，或考研考公务员转行，都跳出农门了。最后只剩两个人还干农业，都去了农药企业当技术员。他就是其中之一。
在北京的农药企业里，周昌南一做就是七年，从技术推广员做起，推广农业技术和农药产品，三年后转做产品试验示范，后来又成为了一名产品经理。
那段时间，周昌南所在公司的业务遍布全国各地，他频频出差，北到黑龙江，南到海南，西到新疆，东到江苏，向各地农民免费介绍产品效果和使用方法。但他说，正是那些去偏远农村开农民会的经历最令他受益。
由此，他积攒了许多一线经验，对各地农作物都非常了解。炎夏的中午，他会直接跳到水稻田里，帮农民诊断病虫害;有时，他直接在田间拿着大喇叭向农民喊话：“虽然产品好，但你要在正确的时间用!”
2016年，周昌南决定和朋友合伙创业，专做农资贸易，向农民销售农产品。他最终选择了湖南——中国水稻第一大省，他此前下乡也在这积攒了客户资源。于是，他毅然离开北京，搬到长沙创业。
然而创业维艰，传统农资行业已经饱和，从厂家到省、市、县、乡镇代理，再到农资店，已经形成完善的供应链，竞争激烈，产品和价格内卷也厉害。他感到业务受制于人，难以施展，必须寻找新的突破口。
找到农民痛点，真正帮到农民
创业到第五年时，周昌南已合作了4、500家农资店，但效果并不理想。
2020年疫情加剧了行业竞争，他发现很多客户在玩抖音，便决定将抖音作为新的媒介，通过线上方式传播农业技术，以积攒农民种植户。
2020年3月19日，周昌南第一次出现在抖音视频里——他穿着白大褂，站在药架前介绍农产品，俨然像一个专业实验员。最初做抖音，他也没经验，账号很快进入涨粉瓶颈期。于是，他又花硬功夫研究抖音上其他视频的成功经验，逐渐意识到：必须要从内容出发，讲农民朋友真正感兴趣的知识。
“不能自娱自乐。要想清楚用户是谁?是农民。”周昌南总结：农业技术科普是当下农民的痛点之一。
中国有两亿农民，但全国的农产品技术推广员却只有几万人(全中国2、3000个厂家，每个厂家10~20个技术推广员)，很多农民接触不到农业技术科普。举个例子，虫子年年有，很多农民却不知道怎么处理。
“他们平时接触的可能不是最优的方案。我肯定分享相对最优的配方给他们。”周昌南充分调动自己的一线经验，和农民们一起站在田间地头。时间长了，他也逐步扩展讲解的作物内容，除了讲湖南种的水稻，还涉及其他作物，服务的农民范围也开始向外拓展。
2020年10月，发布一条“做农业为什么会赔钱”视频后，周昌南的抖音一夜涨粉五六万。再后来，他一个月内增长了100万粉丝。
周昌南发现，关注他的粉丝往往因为有技术需求而黏性很高，慢慢成为了他的铁粉，专门使用他推荐的产品。
如今，周昌南已经有五个500人抖音粉丝群。粉丝常会在群里提问一些技术问题——为什么农作物死了、干枯了?某种药水稻能不能用?柑橘能不能用?什么时间用?开花时能不能用?周昌南和他的团队都会耐心作答。
平常，周昌南会在抖音分享病虫害配方，农民看完会真的去试，然后留言告诉他：“你这个配方解决问题了”。
一些客户在外地，周昌南没法去现场，就让对方拍几张照片或是开个视频，远程给植物问诊。“我毕竟干了这么多年，有10多年的经验积累，远程看一眼就大概知道(问题)。”
如今，抖音已经成为周昌南科普农资的主战场。他成立了2、3人的视频团队和4、5人的技术团队兼客服。技术团队里，多是农业大学毕业的硕士，干农业时间不过五六年，相对经验较少。
而周昌南已经从事了13年农业相关工作，各个领域都有所涉猎。他会亲自上手培训技术团队，每隔十天半月组织一次业务交流，以支持他们更好地服务农民，做好技术咨询。
服务新农人
在农村，不是所有问题都能线上解决。
农业问题原因往往复杂——比如叶片发黄，可能是缺氮、缺钾、根有问题，也可能是虫咬或发病。这些状况，拍照更直接，很难单靠一张嘴描述清楚。但一些老农民，没有智能手机或不太会用手机，遇到问题不会拍照，即使拍出来，照片也是模糊的。
还有些农民朋友不知道如何网购。有时，周昌南在抖音上推荐了产品，农民不会买，最后还是得去家附近的农资店购买。
在种地这件事上，有人更相信经验而非科学。比如周昌南在视频里说，根腐病要提前用药，科学防治。有农民不相信，不愿尝试。直到植物得了根腐病，农民再向周昌南求助。但到第二年，自然就愿意听他的了。
周昌南的父母种了一辈子田，一开始也不相信他的理论。周昌南循循善诱，用事实说话，争取信任——比如以前一个月要打两三遍的农药，听他建议换方案后，一个月只打一遍就行，大大解放了人力。
他还乐于向农民们推介新科技，比如无人机打药。最开始当然也饱受质疑。但现在，他的父母也开始用上无人机了，“原来半亩地要花20分钟才打完，大热天累得要死，无人机一分钟一亩，30秒就打完了。”
新农人是周昌平的主要用户群体。他们年龄多处于30-50岁间，会用手机和互联网工具，会拍照片和视频咨询，还会网购。他们不一定都有农业经验，但既愿意学习理论知识，又愿意向老农学习经验，接受农业科普知识相对更快。
然而，即使面对新农人，做农业知识科普仍需要极大耐心。周昌南觉得，这是他区别于其他视频博主的重要优势。
他理解农民朋友们的局限性。很多科普知识，讲一遍，农民听不懂，得反复讲：“要把他们当成小学生一样教。他们确实文化程度低，没有总结归纳的能力，你只能把这个东西拆开了讲，讲慢一些，细一些。”
自打走红后，周昌南每个月能通过抖音卖货销售一两百万的农资产品。此外，也有一些农企品牌找他，为他增加了一些广告收入。
打下农产品的价格，一直是周昌南的心愿。他在直播间售卖农产品，都直接跟厂家对接，没有层层代理加价，农民能买到性价比高的产品。
周昌南希望为农民多做点事，这也是他实现自我价值的一种方式。
如今，通过线上知识传播，农业科普的效率显著提高。比如，过去周昌南开一场农民会，能教50个人，1万场也就惠及50万人。但在抖音上，他有150万粉丝，受众面大大被拓宽。春耕时分，他要想推广一个技术方案，三两天便能通过抖音精准抵达用户。
多年来，周昌南一直被内心的使命感和成就感牵着往前走。
他总会想起大学毕业半年后，参加过的一场湖北汉川县农民会。会上，有四五十个农民朋友喊他老师，热切盼望他帮忙解决问题。当时，全县只有他一个人做技术推广，但他既不怕累，也不怵场。周昌南记得，会后他坐在河边的小凉亭吹着风，满满的成就感充满了他的身体，“很享受，这就是为什么能坚持下来(的原因)吧。”
