这是深氪新消费第823期分享：能不能在诸多矛盾中找到平衡点，走出可持续的商业模式，是国产美瞳们未来将要面对的共同难题。

作者|朱末

来源|深氪新消费[ID：xinshangye2016]

封面图|网络

爱美之心，人皆有之。

年轻人的颜值赛跑，从来没有终点。尤其疫情之后，口罩之上，“眼妆经济”取代了“口红经济”，作为彰显个性的美瞳，也迎来高光时刻，一跃为大热黑马。

据青山资本的相关统计数据表明，近五年来，中国彩瞳的年均复合增长率高达41%，位列全球第一。另据Mob研究院预测，到2025年，中国美瞳行业市场规模可达500亿元，有望成为全球最重要的市场。

同时，在各类线上平台，美瞳的关注度也呈爆发式增长。小红书上，“美瞳”这一词条有超过95万条种草笔记；天猫、拼多多上，多款美瞳的月销量超过10万件。

井喷的市场需求下，资本纷纷入场， Moody、美目美佳、可啦啦、CoFANCY可糖等国产品牌相继获得投资。在新消费被认为走下坡路的2021年，美妆领域共有33起融资事件，融资约60亿元，美瞳就占了20亿。

图/moody公号

两颗眼珠的方寸之间，似乎蕴含了惊人的利润。去年双十预售开始仅1分钟，moody预售成交额就超往年预售全天的成交额，爆款销售量超过10万件；CoFANCY可糖也在前一小时便刷新了成绩单，在天猫平台上的复购率更是达到40%。

然而，火爆的表象背后，掩盖不了一个严肃的事实——这种跟眼组织紧密接触，直接覆盖于角膜表面的产品，不只是时尚单品那么简单，它还具有医疗属性，且是属于有着较高风险、管控严格的三类器械。

在美瞳行业飞速发展的同时，美瞳商家资质不明、暴利加价、仿片泛滥等问题层出不穷，如同定时炸弹般构成潜在隐患。今年6月10日，国家药监局发布名为《选购使用装饰性彩色平光隐形眼镜（美瞳）的提示》， 直指美瞳乱象。

当美瞳变“毁瞳”，这里面的水，远比想象的更深。而这份美丽背后所要付出的代价，也远超所能承受之重。

01

美瞳的“前世今生”

微商代理横行其中

从医药用品到美妆产品，美瞳的普及与风靡，其实是场“意外”。

美瞳属于“彩色隐形眼镜”，是隐形眼镜的衍生品。大约1945年，有学者发现了柔软不易碎的水凝胶材料，在此基础上，又研发出“硅水凝胶”材料，其透氧量是前者的5倍，成为轰动当时的重大突破。

之后，美国眼镜公司“强生”买下了硅水凝胶生产技术，并在1987年推出了杂质沉淀更少、更为卫生的两周一换的隐形眼镜，受到了广大消费者的青睐。

2000年以后，随着韩流成为亚洲最大的文化现象之一，热门韩剧中的俊男靓女们，在美瞳加持下欲语还休的大眼睛，瞬间引起年轻人的争相模仿。

意识到机会来临的强生公司，在2004年将“美瞳”注册为专用商标。所以，“美瞳”从不是什么统称，只是跟风者为图方便也打出这样的名头，时间久了，便成了心照不宣的叫法；2005年，强生在中国市场推出表面有绚烂颜色的圆圈图案的美瞳，可以营造大眼效果，迅速打开中国市场。

日本、韩国见美瞳这么火，自然不会任由强生公司一家独大，相继推出luna、NEO等花纹更繁多、价格更低廉的美瞳品牌，掀起抢购狂潮的同时，也催生出了大批跨国代购，又被称为“瞳代”。

巨大的利益 *** 下，“瞳代”的队伍迅速扩大。然而，好景不长，2011年，国家发布新规，将美瞳正式列入第三类医疗器械，并要求美瞳相关企业在经营时需取得《医疗器械经营企业许可证》，售卖美瞳也需要有开售医疗器械的资质。

紧缩的供给和兴旺的市场之间，不甘坐以待毙的“瞳代”们，转入了隐蔽性更强的微商渠道，并和被迫出局的无证厂家“联合”在了一起，形成了一套代理制度。

在这条利益链上，盘踞着厂家、加盟商和代理商。加入团队的每个人都可以发展代理，自定代理费赚差价，代理级别越高，拿货价越低，且可抽成，每年的销售体量高达200-300亿元规模。

某度搜索“瞳代”，出现的信息里公然写着“做瞳代-日均10万单-支持一件代发”的字样，不可谓不诱人。

由于美瞳产品要经过至少1年半的临床试验，以及2年期的监管部门评审，方可能获准上市，这一过程严格复杂流程又漫长，所以正规厂商的美瞳品种并不多。

利用滞后性的“漏洞”，不法厂商有了可趁之机。国外某明星带火了一款花色，很快就能仿造出来售卖，山寨和杂牌的泛滥，形成了“劣币驱逐良币”的恶性循环。

很难想象，作为与植入式心脏起搏器、人工瓣膜、人工肾一起被纳入“三类医疗器械”的美瞳，竟如此随意地交易流转。

要知道，这些买来放到眼球上的薄片，与ICU病房抢救病人生命的各类器械有着同样的风险级别，岂能儿戏。

02

销售市场鱼龙混杂

各类乱象层出不穷

据《法制日报》调查报道，在不同代理手中，美瞳产品定价可以相差100元以上；还有仿品成本价仅有2-8元，这种不合格的美瞳，对眼睛的伤害极大。

美瞳“毁眼”的新闻时常出现

有业内人士透露，卖美瞳的暴利，可以秒杀许多行业。比如一盒日抛美瞳，代理拿货价为70元，售价可以达到单副188元，毛利率高达62.8%。熟练的代理每天可以卖掉100盒，一个月大约就有超过350000元的利润，如何不叫人疯狂。

而针对经营资质问题，目前市面上还有同样活跃在“地下”的第三方，只需花费2-3万，就可以提供“一条龙”服务，拿到医疗器械经营许可证和营业执照，这种 *** 裸的造假，却是屡见不鲜。

细思极恐的是，在“美瞳”和“美妆”深度绑定的风气下，消费者的认知严重跑偏。在购买过程中，很少有人会询问生产厂商是否经过了国家审批，即便查了审批号，也不会去查询对应的工厂规模等，大部分消费者只关心款式是不是足够特别，活动价到手有多低。

这也造成各类乱象越发猖獗。以曾经大火的一款“黎雾”美瞳为例，这款进口混血款式美瞳出现了大量仿款，价格低到吓人，有些商家声称“工厂直销，9.9元一副”，还有商家干脆标明“买一副送一副”，为赚钱毫无底线。

单价10元以下的美瞳比比皆是

又比如一款被瞳代们宣传为韩国进口、硅水凝胶材质的“Angel tough”美瞳，事实上产自国内，且成分中不含任何硅水凝胶。但瞳代却利用信息的不对称，以“含硅的水凝胶”来做卖点，而这其实是两种材料，前者透氧性更高，后者则相对较差，价格相对便宜。

但事实上，无论从哪个角度，美瞳都不是一个可以随意使用的产品。要知道，角膜是人体唯一没有血液供应的部分，对接触镜的硬度、强度、含水量、透氧属性都有非常高的要求，里面涉及众多复杂的工艺和技术。

举一个最简单的例子，正规厂家生产的美瞳，采用的是类似于“三明治”工艺，将颜料夹在两层胶片之间。而劣质美瞳产品的颜料只涂在表面，与眼镜角膜直接接触，轻则眼睛出现干涩、红血丝等情况，重则出现眼球染色、角膜溃疡，甚至造成永久失明等后果。

染色的劣质美瞳

2016年以后，随着“限韩令”的颁布以及国货的强势崛起，海外品牌难以进入中国市场，国产美瞳有了施展拳脚的空间。门槛之内，产品技术、销售渠道、供应链体系开始趋于规范化。

一批有实力的国产品牌借此崭露头角，如Moddy、CoFANCY可糖、4iNLOOK、可啦啦等，就连美妆品牌完美日记，也推出了“星月”系列美瞳，稚优泉、橘朵、Colorkey等彩妆品牌也在尝试和美瞳品牌展开合作。

然而，国产美瞳看似势头大好，但受限的产能与工艺，依然是悬在头顶的达摩克利斯之剑。

03

技术与产能是短板

高光之下也有隐忧

就在各大品牌 *** 圈地的同时，背后的供应链和工厂却始终没有质的飞跃。

由于中国美瞳市场起步较晚，先天基础薄弱，代工和贴牌成了国产美瞳厂家采取的主要运作方式。据公开资料显示，市面上约90%的美瞳产品为代工生产形式，其中又以台湾生产供应比例较大。

截至2021年5月，淘系平台上销量top 40的美瞳产品中，台湾生产的占比近6成，中国大陆厂家生产占比仅有15%。

因此，即便是不同品牌生产出的美瞳产品，实际很可能出自同一家工厂，在这种情况下，想要提高产品的核心竞争力和品牌差异化，无异于空中楼阁。

另一方面，上游工厂掌握着话语权，对相关品牌处处掣肘。因为美瞳涉及直径、颜色、度数、含水量等多个维度的指标，导致其SKU数量无限多，可以想象，国产美瞳品牌们对于现有供应链的维护，必然十分费财费力。

而纵观这些新锐美瞳品牌的走红路径，无一不是通过高举高打的营销策略：KOL带货、IP联名、小红书种草等方式来增加知名度。以CoFANCY可糖为例，其2020年在营销上投入了近5000万的成本，而整年GMV才破亿，接近一半的费用都花在了营销上。

但这种营销，并不能建立起真正的用户忠诚度，营销的作用只会逐渐递减，产品的本质总要浮出水面。

更糟糕的是，据台湾某工厂透露，硅水凝胶在四五年前就已实现量产。但背后却面临着和手机芯片一样的问题，多个单品原料都掌握在美国人手上，属于“卡脖子”原料。

源头问题无法正视和解决，国产美瞳的未来，就带有不确定因素。据《财经涂鸦》消息，moody已投入上游工厂的建设，意在自建工厂和生产线，并早于2019年在台湾设立了水聚合材料实验室，试图通过自主研发迭代现有材料。

但建好一个工厂，掌握核心工艺绝非易事，且不说动辄数亿元的资金投入，单单在不同抛期、含水量产品的生产许可证获取上都要耗费大量时间（一般一个证的获取时间在2-3年）。

尽管条件不利，国产美瞳们并未放弃前进之路。比如CoFANCY可糖搭建了自己的打样线，将打样周期压缩到两天，并在舒适度上做出了改革，提出了“一模一片”的标准。

在美瞳生产过程中，坚持一个模具只生产一只镜片，以保证每只美瞳镜片都能做到光滑完美。在含水量上，可糖也首次尝试了38%低含水量与55%高含水量的产品，满足不同环境与不同眼部条件的消费者。

此外，可糖还在韩国设立色彩实验室，将传统油画色彩原理和现代纳米印染技术相结合，采用三层花色叠加技术增加立体感，达到融瞳的效果。

美瞳赛道看似很美，实则荆棘重重。 一方面，美瞳新势力固然有着蓬勃的想象力；但另一方面，它们也深受品类、行业规则的桎梏。

真正的巨头尚未出现，整个行业仍将面临不断的洗牌、出局、重塑的过程。能不能在诸多矛盾中找到平衡点，走出可持续的商业模式，是国产美瞳们未来将要面对的共同难题。

或突围而上，或归入沉寂，时间自会给出答案。

（本文图片来自网络）

参考资料：

1.知顿《一副美瞳卖5元，乱象丛生的国产美瞳，还有未来吗？》

2.浪潮新消费《谁来终结美瞳行业的暴利？》

3.Tech星球《代工、砸钱营销、2.8万代办全套资质，资本盯上美瞳暴利生意？》

4.新周刊《美瞳的爆裂舞台：眼球美容经，疯赚200亿》