本
文
摘
要
销售部副经理兼华东区域经理陶凯。
蔓延的疫情，封住了大家奔跑的脚步，曾经长年在外走南闯北中的那些点点滴滴总在脑海回荡，思绪放飞，梦中有你，拉开话茬，相谈甚欢……
今天，让我们一起聆听安化县白沙溪销售区域经理们聊聊营销那些事。
销售部副经理兼华东区域经理 陶凯
华东区域是长三角地区作为中国经济发展最强劲、最活跃的地区之一，同时也是中国名茶产区最为集中的地方，一直是我们重点开拓的区域，这片市场茶叶品类多、强势品牌集中，竞争压力相当大，我们白沙溪黑茶从2008年正式进入华东市场至今已有14年，在这片市场从无到有、从小到大，从披荆斩棘填补空白到扎根市场稳步发展，白沙溪人始终坚持不懈努力。
为了开拓全国市场，公司对安化黑茶作了精准的定位，认为人们生活水平提高后最为基本的诉求就是健康，而安化黑茶刚好具有很好的健康属性。在2000年前，我们身边没有一家黑茶专卖店，不时兴呷黑茶，说白了，还是因为生活消费水平达不到，因为安化黑茶刮油和助消化的作用明显。如今，人们生活条件越来越好了，安化黑茶也就有了市场，我们的消费取向定位瞄准发达城市和健康需求人群。上海，中国最发达城市，国际友人多，富裕层集中，是我们瞄准开发的重点目标城市之一，如今回头来看是很成功的。我们从2009年在上海建立起第一家白沙溪专卖店，2010年白沙溪黑茶进驻上海世博会联合国馆和湖南馆，以白沙溪为代表的安化黑茶荣获“世博十大名茶”荣誉称号；2014年，由白沙溪华东运营中心与公司联合承办的 “白沙溪黑茶【大师千两】全球首发式暨文化品鉴论坛”在北京人民大会堂隆重举行；2019年由白沙溪华东运营中心与公司联合主办的“白沙溪进驻上海十周年庆典”成功举办；自2008年开始公司连续参展上海国际茶业博览会、中国国际茶叶博览会、中国进口博览会等高规格展会；2018年更是逐步加大了落地宣传力度，联合各地知名企事业单位、白沙溪专卖店渠道客户以品牌推介会、培训品鉴会等形式进行精准宣传，每年场次高达几十场。十四年来，我们一步一个脚印，白沙溪品牌在华东区域生根发芽，开枝散叶，白沙溪黑茶这杯健康之饮也逐渐走进千家万户，飘香华东。
白沙溪华东区域团队合影。
今年开年以来，整个华东区域疫情比较严重，尤其3月份开始，上海大片地区居民响应 *** 号召足不出户、居家防疫。我恰好出差上海，居家二个多月时间，在这段时间深有感触，我们华东区域的白沙溪团队经常接到客户与公司的关切问候，感受到了白沙溪这个大家庭的温暖。目前，疫情已经得到有效控制，市场正在逐步复苏，国际大都市的上海正在以崭新的姿态焕发勃勃生机。
我们要提振精神，服务健康新时代。要进一步加大安化黑茶健康之饮和白沙溪品牌宣传力度，夯实华东区域市场，拓展销售渠道，争取在空白区域多建网点、发展区域新建专卖店、成熟市场合理划分区域、优化运营管理；加大对我们客户的服务与支持力度，在贯彻公司整体政策的前提下，有针对性的提供培训、品鉴、宣传、营销方案等方面的服务力度，近期，华东区域也针对市场需求和客户建议推出了几款极具特色的专销产品，厂商一心，合力攻坚，夺取下步营销工作新的胜利。
往期活动精彩回顾
2021年11月，白沙溪作为湘茶代表亮相上海第四届中国国际进口博览会。
2021年4月，白沙溪与上海诺莱仕游艇会联合举办“金色年华”黑茶与旗袍主题茶会。
2020年8月，白沙溪受邀参展第2届上海国际茶产业博览会。
2019年5月，白沙溪参展第十六届上海国际茶博会春季展。
2019年5月，白沙溪建厂80周年主题巡展系列——上海站。
2019年5月，白沙溪进驻上海十周年庆典暨白沙溪华东地区新品发布会。
白沙溪上海区域发展座谈会。
白沙溪华东运营中心团队内部专场培训活动。
上海光大银行松江新城支行白沙溪黑茶品鉴培训会。
白沙溪华东运营中心经销商答谢会。
往期活动白沙溪团队合影。
