一束鲜花能有多贵？19.9元还是2999元，那要看你是在地铁口买还是野兽派买。

小红书上，有人晒出收到的野兽派99朵芍药花，立刻引来评论：“你看这芍药是不是白里透粉，人民币的那种粉？”还有网友调侃：“钱是唯一能打开野兽派仓库之门的钥匙。”听着有点俗，却是不争的事实，野兽派这两年已成为高端的象征。

同样一束生命周期7天的鲜花，为什么野兽派可以卖到几千块？这就在于品牌定位和商业思维的差异。通常买东西，顾客要么买个便宜，要么就买品牌，如果你卖货，那消费者就要货比三家，但品牌天然具有溢价功能，尤其是高端品牌！

做高端品牌一定要讲好故事

成立于2012年的野兽派，最初只在微博上卖定制花束，一束油画般的花束，拍成九宫格，配一段鲜花故事，半年内就吸粉10万。后来，有顾客提供自己的情感故事，商家为其搭配鲜花和精致礼盒，再附上数百字“花的故事”。其中，花束“莫奈花园”，就有这么一段动人的情节：

Y先生订花希望表现莫奈的《睡莲》，当时我托客服转告，没有合适的花材无法创作。他回信说“美值得等待”。之后，他从未催促，我从未停止寻找。直到在地中美术馆得到灵感，做成这盒“莫奈花园”。它是向Y先生的致敬之作，是所有对美心存执念的普通人，心中的秘密花园。这样的故事，很难不心动。

其实，打造品牌就是讲个好故事，有了好故事，才能引人关注，让别人记住你。凭借“浪漫故事+量身定制”的营销模式，野兽派2012年与杜蕾斯一起被评为“微博营销十大经典案例”。自此，野兽派正式开始了品牌打造之路，可以说，“做品牌”是一步好棋，因为做产品不长久。2017年，野兽派的天猫旗舰店成交1.6亿，销售额从千万元到亿元档，野兽派仅用了2年。如今野兽派官网显示，在全国共47家门店，与各大品牌、IP联名，承包娱乐圈明星的婚礼花束，势头强劲。

必须第一个确立高价定位

在野兽派的官网上，33支玫瑰组成的鲜花筒售价1999元，而定制类的永生玫瑰兔最贵的售价近16万元，用“天价鲜花”来形容一点都不过分。可以说野兽派卖的早已不是花了。

回顾野兽派的品牌发展历程，定位专家顾均辉分析指出：野兽派的成功很大程度上在于其拥有清晰的品牌定位，并率先抢占了国内鲜花定制领域的高价空位。

近些年，鲜花市场上出现了许多品牌。主流的大众鲜花品牌，更多是诉求鲜花对于生活的补充。比如：“花+”的“用鲜花点亮生活”；“花点时间”的“每周一花的小幸福”；“爱尚鲜花”的“爱尚鲜花，爱上生活”。野兽派做的最对的一件事，就是从一开始就走了一条差异化的道路，全行业向左，它向右，并不想着怎么让花成为每个人的小确幸，而是最先在鲜花定制领域确立高价定位。

无论从鲜花品种的选取，到包装设计的细节，再到送到客户手中的服务上，野兽派都在力求传达自己的高端形象。2014年开始，野兽派一方面策划了周迅、高圆圆、Angelababy、林心如等明星的婚礼，名噪一时；另一方面，又签约了胡歌、李现、龚俊、欧阳娜娜、井柏然等多位明星代言人，迅速扩大了品牌的影响力。

定位专家顾均辉总结道，首先，野兽派的“故事定花”以情感故事给消费者营造了一种美好的希冀，经过设计的品牌故事也把野兽派的鲜花变得具有稀缺感；其次，一对一的花束定制服务，满足了当下中产阶级的精神需求。10年间，野兽派已经将自己打造成了一个高端文化艺术符号，当它从最初的传奇花店开始向“贩卖生活方式”转型时，就意味着其品牌战略升级的开始。