本
文
摘
要
经济低迷下的一些背景在手机寒冬下手机商们的市场策略（高端品牌）里已经说了，此文不再赘述。
OPPO、VIVO、小米、荣耀作为国际二线品牌，能与苹果、三星、华为叫板的也就这4家了，other团队里的其它品牌活下去的能有几家恐怕是个问号。
对这4家来说，我想最好的策略是：高端收缩、产品线下移、突击国际市场。如果逆潮流而行，除非你头铁、身体倍儿棒，或者技术和专利出现了突破性的、直追华为手机业务。之所以这么说，是因为，三星的自有产业链特征是任何一家手机商都追不上的、苹果的系统+芯片+APP组合的封闭式完整生态也是蓝绿米荣遥不可及的，华为的鸿蒙生态、芯片在遭遇最强打击下，是蓝绿米荣可以刚一下的，这就是这几年蓝绿米一直死盯华为、死咬华为的基本逻辑。
1、OVMR的高端梦
高端梦还是要做的、嘴还是要硬的，追求高端是必然的，不然企业怎么向上突破？
坦言之，这4家离高端的距离还远的很，这是它们的技术储备和能力决定的。无论硬件、系统还是软环境生态都是供应链的，再加上自身的技术储备不够，怎么可能出现消费市场认可的高端产品？看看三巨头它们具备什么就明白了！
因此，OVMR的高端梦与全球经济冬天无关，因为它们不具备高端产品的资格，在手机销量整体萎缩的情况下，果星华们必然以各种品种（比如类似华为poket类的翻盖机）的高端产品继续压缩空间，价格也会进一步下探，目的是试图用高端产品抢回被OVMR压缩了的其中端产品的份额，面对这种压制，OVMR不但高端梦破碎，连其旗舰产品的销量都会极度萎缩。
这时候，谁提进军高端或高端成了都是 *** ！因为没有销量做支撑，产品那就是画大饼而已。（这里提醒一下，我不是针对小米和雷军，而是指OVMR有一个算一个！只是雷军们和小米一贯吹水高调到了不着调的程度，被突出显示了而已，地球人都知道，旗舰产品OVMR中小米是最怂的那一个。）
但OVLM高端的高端梦不能没有，在中国市场上，在经济不景气的大环境下，苹果会继续压缩高端产品的价格空间，华为在只能4G和非麒麟芯片下会越来越多的在其它方面搭载新技术以弥补产品力的不足，这迫使OVMR必须被动的跟随，这被动跟随中喊喊高端口号难道不是最有效率的营销吗？
2、OVMR的旗舰产品
4家的旗舰产品目前形势下都属于产品展示性的刷存在感。原因就在于前面提到的：苹果会充实价格区间、华为会用更多的创新来弥补因5G缺失造成的产品力不足的问题，这样会导致无论价格还是新技术展示上OVMR都只能被动应付，荣耀还好一点，多多少少可以从娘家那里时不时的偷点图纸、混点专利什么的，加上荣耀自己新技术特别是软件技术的能力都不错，在其旗舰magic系列里一定会展现出比OVM更多的新技术成果。
这里不得不提几件事：1、随着三星、OPPO率先和华为完成专利互换协议外， VIVO、小米一定也会与华为达成专利互换协议的，只是它们的自有的有价值的专利比OPPO的差远了，以什么样的价格给华为补偿是谈判中的关键，时间会多久一点，但拖的过久对新机发布是有问题的，因为这会牵涉到未被许可专利的提前使用的超额支付问题，荣耀会是最后一家签订协议的，其实荣耀任何时间都可以签订协议，只是需要一个价格参考，它对华为的补偿一定介于OPPO和小米、VIVO之间，因为这样可以公私兼顾，一方面显示公平另一方面对荣耀的大股东也要有个合理的交代，所以荣耀的协议应在小米、VIVO之后。2、关于OPPO的近期产品问题，OPPO在折叠产品和翻盖产品上相应的比较快，它在华为、荣耀之后能紧跟着发布此类产品，同时还有着自己的很多小优化，这一方面是与华为的互换协议前恐怕存在谅解备忘之类的东西，同时OPPO确实在产品的技术方面有自己的东西。但产品好和销量未必直接挂钩，因为是存量时代，技术差的很难保住自己的基本盘，像OPPO这种有一定技术的可以用产品来稳固基本盘，但想吸引友商的潜在消费者还是很难。但不得不说，OPPO的几个折叠、翻盖产品很优秀。小米和VIVO的折叠产品显然出现了一些问题，没有授权，不得不在三星、华为的同类产品上解构、模仿，弄的东西不伦不类，很难谈什么产品力。3、小米终于下决心重视线下渠道了，卢伟冰代替王翔出任总裁就是一个标志。说老实话，小米的高管层吹水、互联网思维水平很高，但对线下渠道建设和线下营销来说，包括雷军都是二把刀水平，只有卢伟冰有着丰富的线下市场和渠道经验和能力，虽然我和大家一样，对卢总在营销方面表现的品行和攻击性感到恶心，但不得不承认，卢总是干实业、搞产品的好手，在这方面，10个雷军都比不上一个卢伟冰。经济缩量时代，互联网线上不但是瓶颈还极度萎缩，毕竟线上用户基本都是追求实惠、性价比的，这类用户本就是低收入人群，收入锐减是不争的事实，走马换将卢伟冰，转型寻求线下的突破和理顺渠道对小米非常重要。
回过头来说这四家的旗舰产品，总结几句话：缩量防守、被迫跟随、重在参与、刷存在感。
缩量防守很容易理解，即使在经济形势正常的时候，这几家的旗舰产品除了荣耀勉强有点销量外，其它的销量都很差，特别是小米的旗舰产品更是连自己的基本盘都保不住（不忘深了说了，几个关键词：质量、自有技术缺乏、红米对小米的碾压内耗、产品比荣耀蓝绿的同类产品比缺乏产品力，但价格提升过快用户跟不上节奏）
被迫跟随：情况比较复杂，主要原因在于自身的技术积累不足，旗舰产品是需要创新点来唤起消费者的意愿的。自身能力不足的情况下，华为就同时充当了技术引领者、技术引发营销的压制者、被死盯的对象、技术被模仿借鉴者、技术提供者、研发方向引导者等身份。也就是说，OVMR们需要把在华为产品上出现的技术创新、研发方向通过一代、两代的产品去借鉴、消化后呈现出来，但又不得不跟随，否则，会被华为全面压制。
重在参与、刷存在感：没有销量的产品当然只能是这种表现了，突破没有、但高端梦不能停，一旦不参与和刷存在感，那不但高端梦断，连后续手段都没有。在经济下行的时候，情况更惨。
几家的旗舰在生产、营销上还是出现了差别：1、小米、不再在销量和向高端突破之间举棋不定、左右摇摆了，现在是坚决含着高端成了的口号，放弃了销量，所以，旗舰产品成了试验田——一出就是一堆，价格是能拖多久不降就拖多久，小批量试水避免积压成为底线思维，既然销量悲催，那就展示性的、不断强化高端成了的营销来教育消费者（米粉）。2、蓝绿是一贯的稳，大家都知道，蓝绿的旗舰销量一直很一般，此时它们的目标很简单——稳固本就不多的旗舰产品用户的基本盘，因此，它们的旗舰产品一如既往的保守和谨慎。3、荣耀：蠢蠢欲动者，还是想进一步提高产品力，试图要销量并试图在高端路上更近一步。但荣耀属于稳健型的，做为一个“新品牌”，它几乎没什么负担，还是可以冲一冲的。只是，在目前形势下，它能做的是转化华为的部分用户，并吸引一部分对小米产品失望的米粉（这个很销量，毕竟忠实型的米粉视荣耀是第一敌人，互联网上对荣耀的新产品抹黑、造谣最疯狂可见一斑）。
3、OVMR的中端产品线
这是它们的基本盘！但具体表现不一样：
OVR把持着精美、轻薄性产品的销量、相互激烈竞争，并且几乎把小米排挤在圈外，这类产品比拼的是工业设计、外观、新材料的应用、品质和生产质量控制，而这些都是小米的短板，所以小米很难插手。但蓝绿荣之间的激烈竞争，让这3家谁都不敢掉以轻心，谁都不敢轻易在这类产品里采用供应链里有风险的新技术。预计这种竞争还会持续下去。
而小米是中端实用机型的霸主，只不过，这个霸主是靠红米来实现的，红米K系列是其典型的当家代表，另外红米note的高配系列也充实了一部分。在这个品类上，蓝绿荣是挑战者，蓝绿的策略是以子品牌（realme、IQOO）对子品牌，荣耀在这种经济形势下出于谨慎没敢推出子品牌，而是用X和数字的GT来挑战，3000～1500这个价格大范围内，战斗很是激烈，恐怕，OVMR4家的胜负手就在此处。红米K系列面对挑战很是难受——继续靠增配提高产品力吧会把小米数字顶黄，如果在外观、工艺、品质方面发力吧又到了OVR熟悉的套路上要直接和它们同质化PK。
但总体来讲，OVMR都会在中端产品上发力，这是基本盘，在旗舰产品被压制的情况下，中端产品是盈利点和份额的稳固剂。
4、OVMR的低端、入门级产品
在经济形势恶化、中低收入人群收入锐减的情况下，受影响最严重的恐怕就是低端、入门级产品了，这也是OVM总销量大幅下滑的主要原因（荣耀的销量纸面数据很好看是因为它其实是从0开始的，这并不意味着其中低端产品的绝对销量很好）
但目前看，4家谁都没有更好的办法，无论国际市场还是国内市场，这些产品的受众是收入最被影响的群体，他们的换机愿望已经低谷。
而低端、入门级产品的利润极低，没有什么手段创新来唤醒兜比脸还干净的用户。
这里倒要提一下荣耀的X系列，别开蹊跷，用低端机也可以很美的理念走出了自己的路，销量几乎是现象级的。
