本
文
摘
要
2021年品牌抖音直播运营模式经典案例分析！眼看2022年就要来了，今年抖音电商发展迅速，兴趣电商、抖音盒子，今年抖音积极鼓励商家入驻，引导商家进行品牌直播。现在直播带货已经是常规的营销动作了。本期分享的内容主题依旧是直播数据拆解以及针对性优化，主要讲解的是直播间的数据分析方法以及运营思路。
一、直播间数据分析
1、UV价值：也就是交易额/场观人数，一般来说大于1.5，容易进入下一个流量池。
2、停留时长：一般来说一分钟，不过根据抖音内部消息，后面可能会取消这个，因为变相鼓励出单，导致商家玩套路太多了，可能会毁了平台。
3、 互动率：粉丝在直播间的点赞，评论和打赏的数据，看直播和看电视最大的区别就是三个字：参与感。所以，提高互动率的核心，是脚本设计的时候，要让粉丝参与直播中来。
4、转粉率：开场先给你100人，表现好，给你500，然后1000，5000,10000这样。每一级，就是一个新的流量池。直播间是分ABCDE五个等级的，当你升级了，并稳住了，下场开播就在高等级的流量池。表现不好，就降级。
二、用户角度拆解直播间数据
1、收入：对于娱乐主播来说音浪是第一位的，对于带货主播来说成交是第一位的，这两个数据永远是第一位的。
2、场观：场观是指这一场直播有多少人来观看过，可以换算成每小时的场观来进行对比，查看流量的变化。
3、停留：互动数据，在结束后还会有多少用户参与了互动以及停留的具体时间，这两个数据可以体现出我们的直播内容吸引人的程度。
三、带货角度拆解直播间数据
1、直播数据：首先我们要看的是直播数据，即：最高在线人数、平均停留时长、新增粉丝数量、转粉率、评论人数、互动率，这些数据是直接反应我们直播间的内容吸引力的。
2、 商品转化数据其次，我们要进行复盘的就是电商数据，即订单转化率、客单价、客单件、UV价值，这些数据都直接反应了我们直播间的商品转化率。
3、投放数据：一般投放的数据是由投手单独记录，需要记录更细致的数据，主要包含消耗、订单数、GMV、流量、ROI等。通过千川投放分时段统计功能，我们可以针对千川千川投放的整体消耗进行成本控制，还可以通过分段的方式，第一时间判断千川投放有没有起量，有没有跑飞。
四、运营角度拆解直播间数据
1、讲解中的商品：可以看到商品总曝光人数、人均停留时长、曝光-点击转化率、点击-成交转化率、千次展示成交金额、成交金额。
2、主数据：目前在线人数、人均观看时长、商品点击人数、商品数、动销商品数、成交商品件数、累计成交金额。
3、商品列表：可以看到每一件上架的商品曝光人数、曝光-点击转化率、成交金额、曝光-成交转化率。
