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摘
要
4月12日，由美邦(广东)电器有限公司主办的“正野空调2022年度中国市场开盘线上大会”正式召开。继空调市场二月“开门红”和三月“渠道火”之后，迎来了四月“开盘忙”的关键之战。在健康空气领域拥有28年沉淀、始创于1995年的正野在2022年新年伊始对产业规划进行了战略性布局升级，空调行业新生力量广东美博制冷集团与中国建筑电气“明星企业”——广东创富电气集团联手打造正野空调品牌，以年轻化、青春态发力空气焕新空调“新赛道”。
28年通风换气技术沉淀，以年轻化破局
正野电器长期以来一直致力于通风换气的技术创新，迄今为止已有28年的技术发展史，是中国家庭第一台排气扇的创造者，拥有家居换气排气、工业换气排气、办公换气排气、商场换气排气、医院换气排气等多场景高效实用的换气排气整体解决方案。
新时代，用户群体正在发生变革，年轻一代正在成为市场需求的主导，他们对于空调的认知，不仅仅局限于品牌文化、价值观，更多地开始关注产品本身地功能特点、颜值、性价比。基于此，各路空调企业纷纷推动品牌多样化、年轻化的转型，倾听不同代际用户的心声，探索个性化需求满足。
据美邦(广东)电器有限公司总经理甘建国透露，正野空调的需求目标群体定位于年轻化，正野空调已成为2022年瑞龙威斯汀全国青少年足球邀请赛合作伙伴。此举将开启体育营销新玩法，加速提升市场“活跃度”。目前，正野空调首批新品远景系列已经推出，并充分融合创富集团及美博集团双方的流通体系，计划在2022年内实现30万套的产销规模。
全渠道资源整合，推动场景家电整装化
在进入空调行业之前，创建于1995年的正野，一直专注于通风换气领域的技术研发、设备制造与流通销售。正野始终坚持“以人为本、匠心精神”的理念，致力于为客户提供优质的产品与空气解决方案。这么多年以来正野的产品除了已经在国内市场全面铺开产销网络，而且在全球市场同样有着广泛销售，远销美国、日本、澳洲等等四十多个国家和地区。
截至2021年底，全球范围内100多万用户享受到了正野的产品及服务，累计产销规模超过了30亿美元。与此同时，正野现有的渠道体系同样可以给正野空调带来巨大的出货空间。正野空气类产品在全国有2万+销售网点，特别是正野品牌在广东福建市场拥有空气调节品类头部品牌的市场影响力，很多销售网点顺势就可以增加空调产品进行前端销售，据正野空调国内销售总监夏辉介绍，目前正野空调在全国范围内已经与160多位代理商达成了合作，相应的产品在后期将全面进入这一渠道体系。
近年来，美博集团通过年轻化、轻奢化、智能化、时尚化、共享化的“创新五化”引爆空调行业，迅速成为空调行业一股新生力量，目前在安徽芜湖、广东顺德、珠海拥有三大基地，年生产能力超过450万套，足够满足旺季市场集中供货。美博集团售后服务总监刘富胜表示正野空调坚持品质严格管控，100%抽检，并在全国推行6年保修，快速响应用户需求，让用户无后顾之忧。同时，产品销售网络已遍布全国各地，并建立起全球销售渠道，客户遍布二十多个国家和地区，已是经销商眼中的“香饽饽”与“定心丸”。
据了解，前装市场将成为正野空调未来渠道体系和商业模式建设的重点之一，国内家电市场的渠道分化趋势越来越明显，用户选择空调产品的场景越来越分化，而其中前装市场给空调乃至整个家电产品带来的需求贡献也越来越突出，需求前置化、家居一体化的态度会推动家电终端的重心进一步前移。因此，甘建国认为，家装建材市场已经为空调产品构建了一个销售新通路，迎合了正野品牌原有渠道通路属性的延展。正野空调未来不是要做大而全，而是要做专做精做强，重点拓展差异化新兴渠道，与渠道客户和用户一起成长、发展。
延伸空气生态，提供健康化解决方案
在长达28年健康空气解决方案深厚沉淀的加持下，正野在2022年进入空调市场领域，实质上是对既有空气业务生态的再次延伸。这种战略指向，也非常符合当下消费者对空调产品功能化扩展的要求。
传统空调企业在制冷制热的基础上进行对空气领域进行功能化创新，在此基础上叠加换新风、加湿、除湿、增氧等等一系列功能，而正野在此之前一直聚焦空气生态，相较于传统的空调企业，对用户居室与工作环境中的空气的认知与理解更具专业性。甘建国说：“制冷与制热，本质上是对空气温度的调节，正野进入空调市场，依然在健康空气这个航道内进行专业化扩展。”美博集团也会在技术、制造、服务上将给正野提供强有力的支撑。
当下，为疫情所困的空调市场，正在开启新风、净化、杀菌新赛道，掌握空气“健康密码”的正野，牵手“创新五化”的美博，金风玉露一相逢，便胜却世间无数。
