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要
导读：
奥洛菲的品牌成长史，就像一部“超级英雄电影”。
CBO 见习记者 汪汝菲
最近刷爆朋友圈的《复联4》大家都看了吗？电影首映当晚，微博上有人说，这时候，会有180万中国人在街上游荡。在朋友圈里，刚看完的在拐弯抹角透剧情；还没看的好说歹说，求别人嘴下留情。有人吐槽：票圈里居然可以看一部电影。
深受大家喜欢的超级英雄各有特点，超能力者们汇聚在一起互相配合，应对不断变化的战术情况，才让英雄成为超级英雄。这与奥洛菲2019年在渠道、营销和产品上三向发力，造就“超级品牌”的战略，不谋而合。
日前，《化妆品财经在线》记者采访到了奥洛菲集团董事长何国光，他没有剧透《复联4》，但向我们“剧透”了一下2019年奥洛菲在渠道、营销和产品布局方面的规划。
线上、线下产品线独立并行
“2019年奥洛菲在产品上，最大的改变就是以消费分级，聚焦升级为核心，实现线下产品和电商产品的彻底剥离。”何国光开门见山道。
具体来看，在线下渠道，产品聚焦眼部修护抗衰老的同时，推出了多形态的新品。“2019年春季，奥洛菲推出的时光女神的逆时针精华销量不错。”何国光说到，“同时，我们今年推出了同属女神系列的百分百不掺水的菁纯焕肤酵素系列，也在推广和热销中。下半年，品牌还将会迎来修护系列的升级版，以及更高端的巴黎女神进口品系列”。总体看来，奥洛菲的线下产品系列正向着高端化发展。
在丝芙兰渠道，奥洛菲则主推中高端面膜。凭借对中高端定位的聚焦，奥洛菲从2012年起就进驻了国内丝芙兰，其高端系列OLEVA+长期占据丝芙兰高端面膜品类里的翘楚，受到了丝芙兰的高度认可。通过去年对产品的全方位升级，今年一季度，在丝芙兰渠道，奥洛菲品牌零售额增长超50%，出货增长翻番。“在丝芙兰这个渠道，我们的产品和销售都取得了很大的进步。”何国光对此表示满意。
而在电商渠道方面，奥洛菲则主要推出了基础保湿和美白类产品，例如今年刚推出的神经酰胺系列和玻尿酸水库系列。“我们会将线上产品与线下产品彻底得分离，两大渠道主攻的产品方向不同，但毫无疑问都是安全、高科技、具有功效的。”何国光强调。
功效升级下引流营销
随着奥洛菲品牌在丝芙兰渠道的深耕，加之亚太地区美妆市场形势的一片大好，奥洛菲将于今年5月启动一个新项目“OLEVA Korea”。
据介绍，这是一个旨在拓展韩国及其他亚洲市场项目，通过在韩国设计和生产面膜，用于进入亚太丝芙兰、中国丝芙兰，以及未来的全球丝芙兰。在产品价格上，奥洛菲在丝芙兰的定位都是高端面膜，如小灯泡系列是198元4片。何国光透露，无论是OLEVA奥洛菲还是“OLEVA+”，目标都是成为护肤领域的新锐抗衰老品牌。
有了丰富的产品线加持，在流量时代，如何将流量转化成购买力，也成为奥洛菲正在思考的问题。就在刚刚结束的OLEVA+×丝芙兰春季新品小灯泡面膜发布会上，品牌邀请了有1000多万粉丝的知名明星徐海乔站台，现场热闹非凡。
事实上，自2015年以后，奥洛菲在营销方面进行了较大的创新改变——从过去的全方位推广转向聚焦策略。“当前的美妆消费者主要是年轻而又有消费力的时尚人群，他们对新产品有更多的好奇，更愿意去尝试。所以奥洛菲品牌逐渐聚焦在产品体验上，因为产品就是最好的广告。”何国光表示，奥洛菲的营销推广都是基于此思路来进行。
成立近19年，奥洛菲踏足了CS、电商、丝芙兰、百货等多样化渠道，并始终致力于为渠道、为消费者提供价值。
“三品主义下，品质、品位、品格是奥洛菲不变的初衷。”何国光分析到，品质是第一位的，只有高品质的产品才能受到消费者的青睐；品位则是指所有的产品都是“个性化、高科技、高功效”的；品格，则造就了奥洛菲和客户之间的信任纽带。“无论是全球最牛的高端美妆连锁丝芙兰，还是街边角落一家化妆品店里最普通的一位消费者，我们都要以最大的诚意来服务他们。”何国光强调。
