本
文
摘
要
最近听两个暖通老板聊天，大概意思就是怎么给客户报价，一个说报200元/㎡然后让客户杀价，一个说报实价130元/㎡，然后说服客户。
两种报价各有各的理由，一种是给客户占到便宜的感觉，其实最后杀价下来也是130元/㎡左右，但是客户觉得以130元/㎡的价格买到了200元/㎡的东西，物超所值。另一种则是给客户一种实诚的感觉，不虚报价格来让客户感到更放心。
毫无疑问，第一种报价方式容易吓到客户，因为贵阳目前的地暖价格普遍的就在100-150元/㎡左右，报太高客户容易被直接吓走，但是不被吓走的客户成交概率是很高的。而第二种报价方式则需要更高的专业知识和行业了解，要不然说服客户用原价买走东西是非常难的。
当然，地暖价格也是客户比较关心的一个点，但是随着现在地暖购买渠道和品牌的增加，地暖价格自然出现了很多差异，从而导致客户对价格的分辨越来越不清楚，一个暖通从业多年的销售可能都说不出众多暖通品牌的具体价格，更何况对暖通行业不了解的客户了。
贵有贵的道理，便宜也有便宜的理由！！
一：品牌差异，大品牌总是贵的，所以大家都想往大品牌靠，不是大品牌的也要靠名字来取巧，比如市面上众多的德国XX管道、德国XX暖气片、德国XX分水器等“假洋鬼子品牌”，就靠名字来提高档次与报价，其实真实进价连国产品牌都低，品质如何可想而知。当然这里面也有真的进口的，而且大家都知道是哪些品牌，价格肯定是贵的。
二：渠道差异，比如某宝的某品牌壁挂炉号称进口，价格却才卖5000多元还包安装。但是同品牌同型号同功率的正品进货价都要6000多，他是如何卖到这么低的？无非就是渠道不同，与手机一样，都有二手翻新机一说，反正客户也看不出来，更何况壁挂炉行业里还有平行进口（产自土耳其）一说，价格肯定比正品要低很多，但是安全性、稳定性得不到保证。
三：运营差异，相同的材料品牌情况下，大的暖通公司的暖通材料进货价比小暖通公司的进货价还要便宜一些，可是价格却比小暖通公司要贵。主要原因在于有运营成本和售后成本在里面，公司得保证有足够的利润率才能健康发展，同时也更能保证安装和售后服务的品质和及时，有些小暖通公司为了签单，降低利润甚至亏本情况下都做，施工质量和工艺方面无法保证，也可能会导致客户售后无门。
那么贵阳地暖价格到底多少钱呢？100-150元/㎡，这是中间价，是大多数客户的选择，也是大多数暖通销售商的选择，里面包含的材料肯定不可能是全进口或者一线品牌，进口产品普遍的贵，一线品牌也有品牌成本，也建议大家在选择地暖时，不要一味的迷信纯进口或一线品牌，因为很有可能钱花得不值得。
另外，也不能一味的只看价格，施工质量和工艺、材料选择在地暖安装中也是至关重要的，选择一家好的地暖公司才能省心、放心。
大暖通公司虽然贵，但是不得不承认，他们在技术、安装、售后方面做得比小暖通公司好太多了。
