本
文
摘
要
作者/王彦心
在北京百子湾，有一家“神奇”的音乐公司——
24小时上班，全公司从老板到商务都是音乐人，有实时的舆论热点检测系统，一旦捕捉到热点词，从写歌到上线最快仅需要4个小时，堪比自媒体的写稿速度，这就是传说中的“神曲制作公司”云猫文化。
乍听这家公司的名字会很陌生，但是看到其旗下歌曲《王者荣耀》、《比悲伤更悲伤的故事》、《像极了爱情》、《买买买买买》这些歌曲名字，就可以很清晰的看出他们捕捉热点词的能力。
云猫的歌曲数据监测平台
在去年，云猫文化平均人产出近100首歌，月输出歌曲发行量30-60首歌，每首歌成本浮动在1万-30万一首不等，但是总版权创收已达上千万。去年全国的OST（影视剧歌曲）市场，云猫文化也占据了相当大的市场份额。
但是CEO宋孟君仍然觉得他们的潜力远不仅于此，对数据极为严苛的他正在研发更精准的产品，“现在我在研发一个叫oa的管理系统监测每一首歌，能智能分析出每一首歌的市场收益，推算出投入和产出比”。
在北京，这种神曲制作公司还有不少家。他们每天接连不断的流水线式产出着热点歌曲，这个行业的竞争相当残酷，歌曲的商业价值完全依靠用户真实的收听量及下载量，不仅要跟同行的50万首新歌竞争，还要跟几十亿的曲库竞争。
对于传统唱片公司来说，这是一个完全无法进入的陌生世界。
“现在时代变了，过去你可能会去乡下采风才能汲取到灵感，现在互联网发达，抖音和快手刷一刷，就能捕捉到足够的信息量。”
这些因技术变革而催生的新公司，在某种程度上正在改变着中国的流行音乐产业。
24小时上班的神曲制作公司
如今，通过抖音迅速推红歌曲的手段，在行业中已经司空见惯。从《沙漠骆驼》到《绿色》，再到如今走红的一系列神曲，围绕短视频的音乐产业上下游产业链早已成熟。
在QQ音乐《2019年发行歌曲总播放量排名TOP50》的歌单中，前五名中有4首皆为网红歌曲，分别为陈雪凝的《绿色》、Ice Paper的《心如止水》、娜美的《醉仙美》和摩登兄弟刘宇宁的《乞丐》，能与之抗争的只有流量艺人吴亦凡。
然而，主流市场对所谓“神曲”一直颇有微词。不久前，李荣浩在节目为学员挑选了一首陈雪凝《你的酒馆为我打了烊》，引发网友的强烈质疑。但不可否认的是，当下短视频月活用户已经超过8亿，网红歌手，更是成为了音乐榜单上的常客。
“诸如陈雪凝的《绿色》，歌曲的走红并不是偶然，背后的版权公司正是幕后推手。”
宋孟君将这种自己独创的商业模式称之为互联网音乐C2B，即为市场需求提供音乐服务，在此前其他媒体报道时，这种做法曾经引发了音乐圈许多人的强烈批评。
他举了一个例子，比如他前一段时间创作的一首歌《像极了爱情》，“你看这只狗像极了爱情，你看这个口香糖要吐掉，不像爱情”，互联网提供的碎片化素材，极大程度的简化了创作者采集灵感的时间。
在他的观念里，用户群在哪里，流量就在哪里，就有集中有商业价值，就像旅游景区前门大街一样。而现在集中流行的平台是抖音，必然就会出现适合抖音的歌。
“（适合抖音的歌）第一种歌是能够表达用户情绪，比如说很开心或很伤感，第二种是可以让大家拍视频使用的趣味性歌曲，比如开瓶盖，还有野狼舞，可以让大家去玩，第三种是通过大数据测算出来的热点创作的歌曲，这种题材容易产生大众共鸣。”
适合舞蹈化的《学猫叫》和《野狼DISCO》
宋孟君轻快的讲解如何快速写歌的技巧，就跟写新闻一样，标题怎么起，内容结构怎么配置，其实是一模一样的道理。“如果是在短视频，首先要有好听易学的副歌，另外歌词要更贴近用户，要去聆听他们的感受，不要太孤芳自赏。”
据宋孟君透露，从短视频往上冲歌的方法有两种，一种是正儿八经民间火起来的，令一种是固有模式增加爆的概率，比如利用网红去推，但是这个是有相对概率的。
比如陈雪凝的《绿色》，牵头的就是一家版权公司，整合了12家MCN公司，同时上线歌曲的时候，一夜之间近千位网红KOL内容跟拍，最终催生了这首大众神曲。
云猫的团队有专门的部门负责每日观察自产歌曲在音乐平台的指数情况，而这种以流量为算法的逻辑，可以时刻监视峰值变化，像酷狗用户就可以在每首歌的歌曲详情里查看到歌曲指数，“比如9月份蓝心羽《山楂树之恋》已突破10万，相比同时期5万指数周杰伦的《晴天》就收获了更多的热度及播放量。”
在之前音乐圈批评最激烈的三个月，宋孟君正在医院中因生病住院，因此并没有正面回应。但是他仍然不觉得自己因为神曲被批评“出圈”是件坏事，“我的本意是想要分享给大家这种商业模式和新理念，和大家一起思考作为互联网时代的音乐人，如何更好收割商业并持续发展。”
对于流行歌手出身的他来说，曾经也做过许多市场反响平平的好歌，但是他现在却看的很开。
“有些歌可以定位学术的艺术品，有些歌本就定位是大众俗歌，大众俗歌通俗易懂更注重成为大众情感的载体，茶余饭后生活的调剂，不必承担如此重的职责。”
敢“ *** ”的音乐版权公司
音乐完成制作之后，如何推广，如何获得更大的曝光和传播，无疑是“神曲产业链”上极为关键的一环。
这当中，版权公司扮演了重要角色。如果音乐市场像 *** 一样，想要推火一首歌，同样需要筹码，那么拥有资金和能力的版权公司就手握了大量筹码。
“对于歌手来说，版权公司存在的意义是，一是他们拥有循环的资金池，可以拿存量版权的盈利去赌新的歌曲，大部分歌手需要版权公司接盘，帮他们迅速变现；二是版权公司大部分有自己的宣传模式，可以给歌手提供歌曲宣传；三是版权公司有自己的制作能力，对一些歌手也是吸引力。”
版权公司跟歌手的合作，最希望的方式是版权转让加分成，但主要看歌手本人的意愿。跟平台方的合作方式是根据试听下载量结算，传统唱片公司因为有头部艺人，所以有比较大的溢价能力，但是纯版权公司与平台的合作，完全是依靠真实数据，所以歌曲的流量至关重要。
彭欢，伯乐爱乐&；HIKOON MUSIC（海葵科技）创始人，曾一手挖掘了众多知名音乐人，目前公司年版权收入上亿，拥有词曲库和自己的宣发平台，公司版权体量超10万首。
“我们只会去挑好嗓子，而不会去挑有流量的人”。所以能看出，近几年火的歌曲，几乎都出自新人，几乎都是“歌红人不红”。
彭欢坦言，这个时代对于版权公司来说，核心不再是歌手了，因为传统唱片时代，公司有几个知名的歌手，基本就可以保证公司的版权体量，但现在因为制作门槛的降低，音乐推广渠道的自媒体化，导致歌手的更新频率太快，歌手本身已经不能保证歌曲的流量，在所有因素不可控的情况下，唯一可控的只有内容本身。“这是一个拼内容的时代！”
的确，从《沙漠骆驼》到《绿色》再到《野狼DISCO》，抖音快手上每个月都会涌现出了几首新的神曲，但是几乎没有重复的演唱者，从这点也能看出，歌曲流行的根基，在内容而并不是人。
好的内容需要几个维度，词，曲，嗓音。当前的市场，词的重要性要高过曲，因为推广渠道转到自媒体后，音乐的发酵一般都搭配着视频，所以歌词一定要产生共鸣，才会有视频的发挥空间。而歌手只要拥有独特的嗓音，就有机会在一众同质化歌曲中杀出重围。
为了解决内容本身的问题，HIKOON在3年前就建立了自己词曲版权库，解决词曲问题，同时不停的寻找好的嗓子，努力让好的词曲配上合适的嗓音，而不是流量高的歌手。
彭欢公司代理的歌曲，其中就包括《沙漠骆驼》这种神曲。他说，版权更像 *** ，即使你有再多的经验，也不能对歌曲的发展趋势做出准确的判断，即使像《沙漠骆驼》这样的神曲，当时他们也无法预估这首歌被推出市场之后效果怎样，但结果是出乎意料的爆红了。
据彭欢介绍，一般推出一首歌曲会有两轮宣发，按版权公司没有中间代理商存在的情况下，成本也会高达10万左右，宣发的第一轮是试水，投入基础推广量看市场反应，成本大概会花3万左右，看市场效果再决定是否第二轮投入。
对于版权公司来说，全局看整个市场，他们挑选歌曲是不应该有爱好和预设的，歌曲的最大职责就是有人听。
“即使是庞麦郎的《我的滑板鞋》，也有它的价值和意义，至少他让很多人笑过，搞不好这首歌曲还治愈了几名抑郁症患者呢，这个谁知道呢？”
在彭欢刚刚创业的2009年，出现了第一批真正意义的网络音乐人，他们绝大部分是依靠YYFC、songtaste等小众平台被大众熟知的，其中就包括了汪苏泷、徐良、许嵩等人，当时他们的作品是让大家笑称网络歌曲的，可是如今他们中间的很多人都已经成为了高水准的主流艺人。
“我觉得市场应该耐心给这些音乐人成长的时间，如果市场不够包容，也就不会有现在的很多大家喜欢的歌手和制作人，至于音乐，当推广渠道更迭后，行业人也只能顺势而为。”彭欢说。
“神曲”背后的网红音乐人
这个时代给了许多歌曲流行的机会，也给了许多普通人成名的机会，神曲得以传唱，离不开背后的音乐人。
去年在抖音上，有一首歌曲《往后余生》走红，原本出自歌手马良的这首歌，问世时并没有很高的传唱度，经过王贰浪的翻唱后，在抖音迅速引发了病毒传播，截止当下话题已经有14.3亿的播放量。
初期的王贰浪在抖音分享生活日常
如同彭欢前文所说，版权公司最迫切的愿望是寻找到好嗓子来搭配词曲，而王貳浪就属于这种天生的好嗓子类型。
在网易云有这么一条评论，“15秒的歌曲，却循环一整夜”，沙哑，沧桑，充斥着故事感，王贰浪的嗓音像酒，击中了许多人的情感脆弱点，这也是她在抖音上走红的原因。
她回忆说，自己一开始玩抖音，只是趁工作间隙拍一些翻唱视频，《往后余生》这个视频发布后，一开始并没有什么热度，是慢慢几天后才逐渐火起来，当她看到点击率开始飚升时，王贰浪还以为有人给自己买了假粉。
这个出生于1998年，来自山东东营的小姑娘，目前已经是一名全职音乐人，从抖音走红之后，她签约了公司，发布了自己的原创单曲，目前正在开自己的全国巡演，这一切的天翻地覆，不过短短两年。
现在王貳浪生活的小镇里，街坊邻居见到她，还会说那个叫“珊珊”的小姑娘唱歌挺好听。在王貳浪上学期间，她通过互联网自学了吉他，也在小镇的酒吧里尝试驻唱，那个时候她想了很多靠音乐谋生的方式，但是都放弃了，“因为养不活自己”，她说。
在开炸鸡店之前，为了赚钱她尝试过很多份工作，美团外卖调度员，牛排店服务员，还搞过装修工作。如果没有短视频，她也许还是一个小镇的平凡姑娘，是互联网改变了她的人生。
王贰浪说自己走红之后，当时有很长一段时间没有签公司，因为她一直很谨慎，当时有许多公司给钱让她唱歌，她都回复的很慢，没有人帮忙，自己看不懂合同，她甚至去淘宝下单找法务咨询。
跟许多突然爆火的网红音乐人一样，音乐版权在哪儿，是否如合同所表达所兑现，如何判断演出邀约的真假，签约哪个公司才对自己好，都是王貳浪当时的迷茫。
但是如今这些问题在签约公司后都迎刃而解了。
在接受采访的前一天，王贰浪刚从眉州飞来，第二天又要飞往 *** ，高密度的巡演，让她每天只能睡两个小时，为了巡演她甚至不止一次拒绝了卫视晚会，对于走上主流舞台，王貳浪看的很佛，仍然是一个很随缘的状态。
问及觉不觉得自己嗓音特别时，虽然王貳浪觉得自己只是非常普通的情歌嗓，但是不可否认，独特嗓音和音乐天赋，让她有了区别于普通人的机会，也是互联网技术迭代诞生的平台，改变了她的人生。
如果没去做歌手，王贰浪觉得结局也许殊途同归，就像她假如去做了装修，拍一些装修的故事发在抖音上，最后说不定也能获得很好的传播量。对于成长于互联网下的她们这一代的人来说，刷抖音，拍摄短视频，不是为了获得什么成就感，而是一种生活习惯。
王貳浪未来也想上个学，“互联网让短视频机会变多了，但是更新频率也加快了”，如果每天都盯着这个的话，会有焦虑感。
“你要坚持，去适应时代，不要怕时间长，每个人实现自我的机会”。
本文源自娱乐资本论
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