本
文
摘
要
与“美”挂钩的市场都在高速增长。美甲垂直社区美甲帮的数据显示，2017 年美甲行业的整体市场规模达到 1200 亿元，年增速为 20%，全国有超过 37 万家每家店，从业人员超过 260 万人。
总的来看，中国美甲服务市场大于美甲产品，美甲消费以到店为主。但美甲店门槛低、同质化、难以规模化，结果就是市场品牌化程度很低，有超过 90% 的美甲店只是单店。这些个体小店的生存也比较艰难，美甲师流动性高，人工和地租成本不断提升，新开店率和关店率都超过 30%。
为了解决这一问题，一些企业参考打印机思路，开始推出自动美甲机，用以部分替代及辅助人工。但36氪最近接触到的“美甲涂涂”团队在两年前调研发现，市面上的主流智能美甲机产品在打印效果、用户交互上都有很大优化空间，行业智能化程度不高，市场推广力度不大，这导致实际采购美甲机的美甲店并不多，也很难开拓无人、异业联营等新场景。
美甲涂涂是深圳泽宝创新技术有限公司子公司丹芽科技旗下品牌，2017 年开始自主研发，今年 5 月正式发售。机器大小约为 20cm*20cm*20cm，带有独立触控显示屏，有配套的小程序和 App 提供在线美甲图库，单指彩绘时间约为 40s。
美甲机零售价 5980 元，已经销售 1000+ 台，预计今年出货 1 万台。目前的这款机型主要面向 B 端市场，用户包括美甲店、美容院、展会活动、以及一些希望引流的线下门店；由于美甲客单价较高、而产品成本不高，一般单台机器 1 个月左右即可收回成本。
创始人林镇清表示，团队正在研发 to C 产品，计划明年 5 月推出，售价预计在千元以内，要让美甲也能够“日抛”。
林镇清告诉36氪，团队从一开始看好的是“女性+科技”方向，智能美甲机的技术门槛较高、市场竞争没那么激烈，更适合具有研发优势的初创团队切入。
在产品和技术上，美甲涂涂做了以下迭代：
交互上：在机器上增加屏幕，做到：1. 打印过程可视、使用起来更有安全感；2. 可触屏操作，降低用户使用门槛；3. 可以摆脱手机，作为独立终端使用，适应更多场景，户外活动以及网络环境不佳的门店都能应用。
打印效果上：一方面，应用图像识别技术解决甲面识别问题。人的指甲形状各有不同，过去的美甲机需要配合防溢胶/保洁胶使用，也就是在指甲边缘涂上一层胶，打印完成后将胶撕掉，但这样做既麻烦耗时也无法保证图案完整，美甲涂涂用自己的 AI 算法使得机器可以自动识别指甲，只在甲面上打印图案。另一方面，迭代更高精度的机械控制算法，图案精准度、清晰度更高。此外，App 中还自带图片编辑功能，用户能够自己 DIY 图片，并进行识图、挖图，剔除掉背景之后成为可打印的图案素材。
配套甲油胶上：美甲涂涂有一个打印胶专利技术，也就是在传统“底胶——色胶——彩绘——封层胶”基础上，增加一步变成“底胶——色胶——打印胶——彩绘——封层胶”，自主研发的色胶和打印胶，更有利于彩绘图案的清晰度和光泽度。林镇清表示，这样做一方面可以获得甲油胶的持续产品收入，另一方面，同行即使模拟了硬件，在算法和产品层面也很难快速跟进。
根据介绍，为了开发这一机器，美甲涂涂在技术研发端共有 39 人，研发时间两年，花费 4700 多万元。“欧美日韩人力成本更高，很早有类似产品，但国内要做还是个从 0 到 1 的过程，核心技术无法参考”，林镇清告诉36氪，美甲涂涂系统架构团队都来自大公司或研究院，也有富士康和河狸家背景的同事，在算法、硬件、用户运营层面都有经验，目前已经申请了 50 多项专利。
横向对比来看，市面上存在零售价 4000 元左右的美甲机。但林镇清认为，商家看重的是投资产值比，只要产品效果好，能够吸引客流、省去人工，价格稍高并不成问题，利用率更高的前提下回本反而更快。由智能美甲机彩绘图案，美甲师只需要做指甲护理、涂胶、款式推荐，商家的用工、培训成本降低，既不怕人员流失，也能够更快规模化。
此外，美甲涂涂的小程序和 App 中也加入了“推荐周边商家”功能，在用户量更大一些时，还能为使用美甲涂涂的线下门店进行导流。
产品推广上，美甲涂涂一方面在进行线上宣传，在抖音上也做了自有内容，目前点击率最高的视频已经有了 20w 赞；同时和一些 IP 达成合作，推出联名款美甲图案，吸引IP粉丝。但同时，由于用户主要是 B 端商家，基于线下先体验后付款，转化率会更高，因此经销商和各类展会也是美甲涂涂现阶段的重要出货渠道。例如前不久结束的广州美博会，现场也获得了不少订单。
接下来，丹芽科技一方面会继续研发推出 to C 智能美甲机产品，设计思路是降低使用门槛，体积小、更易用、千元机。另一方面，也会围绕“女性健康生活”这一主题研发推出更多产品。
