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文
摘
要
大家都知道爱马仕是顶级奢侈品，可比它还贵的 Bijan 又是什么来头？
不久前，有一件不大不小的奢侈品新闻——马来西亚前总理纳吉布被人检举贪污，家中被搜出约 567 个名牌包，其中有 272 个是爱马仕，总价约 1200 万美元。
这些奢侈品包袋此前基本上都是纳吉布夫人罗斯玛的私有财产（不过现在全部被没收掉了），但在所有包中，单价最昂贵的包并不是爱马仕，而是一只特别定制款的“Bijan”品牌手袋，一只就要大约 39 万美元，够付掉上海一套房的首付了。
警方专案组在公布赃物的记者会上宣读涉案贵价包袋的品牌，当读到 Bijan 时，记者们纷纷表示不知道这个牌子，并要求把品牌名字拼读出来，因此被很多人记住。
而巧合的是，“Bijan”倒过来写，正好是纳吉布的名字 Najib……
一时间，“Bijan”成为马来西亚和整个亚洲关注奢侈品圈人士茶余饭后的话题，都知道爱马仕是顶级奢侈品，这个 Bijan 究竟什么来头？
去过 Bijan 店铺，才知道什么是顶级奢华
就像宣传中所说的那样，Bijan 完全有底气说自己是“世界上最昂贵的商店”，它是伊朗设计师 Bijan Pakzad 的个人品牌，成立于 1974 年。
Bijan 目前由儿子 Nicolas Bijan 经营生意，目标客户群是历任美国总统、政商名流、体育界大腕和大批深藏不露的沙特富豪。
Bijan 的总店坐落在美国顶级富人区——比佛利山庄的 Rodeo 大道，这间店铺是预约制，普通人连进去逛逛的资格都没有。
店铺采用金黄和黑色搭配，其中陈列着古董艺术品，昂贵的手工地毯，香水瓶做成的吊灯，低调中透着奢华，非常符合传统印象中的土豪审美。
皮鞋、成衣、丝巾......店里的单品按照同一色系排列，对强迫症十分友好。
与主打包袋的爱马仕不同，香水是 Bijan 最著名的品类。环形中空的香水瓶是 Bijan 先生亲手设计的，这个设计于 1993 年被玻璃包装协会收藏，Bijan 将奖金捐赠给了联合国儿童基金会。
从 30 多年前开始，Bijan 就已经是顶级名流社交圈中最不动声色的炫富标志。低调黑色西装中不经意间露出的明黄色里衬，就是在向众人宣告：我在比佛利山庄的 Rodeo 大道买下了全套 Bijan 西装 ，是一位低调优雅的绅士，我总是想要最好的东西，并且完全负担得起。
“负担得起”的价格是多少呢？一套西装 10000 美元，一条领带 1000 美元，这仅仅是基本款式的价格，如果需要更加个人化的定制，价格还会高些。
美国前总统布什家庭在 Bijan 的总店有一间专属试衣间，克林顿一家也是店铺的常客。对于美国以外 Bijan 的 VIP 客户，因为政治原因或者个人原因无法前来店铺，那么 Bijan 的裁缝团队会亲自飞到他们身边，为贵客们量身服务。
“虽然很少做广告，但我们的客户总能通过穿着衣服后自身的光环博得四周的关注。”今年 27 岁的继承者 Nicolas Bijan 在接受采访时说道，这位年轻有为的真·富二代，不仅是父亲留下的光辉遗产的继承者，也逐渐在成为自家品牌的代言人。
Nicolas 就住在比佛利山庄，经常开着他明黄色（也是 Bijan 的标志性颜色）的劳斯莱斯亲临店里，为每位客人勤勤恳恳当导购，甚至会在要客来店之前亲自在门口迎接他们。
如果你有机会去比佛利山的 Bijan 总店，看到明黄色的劳斯莱斯或者布加迪威龙停在店门口，八成是 Nicolas 正在店里坐庄迎接客人呢。
“在这里错过一天的顾客，就好比在其他店铺错过了一个月，当你向那些有能力一次购买其中 20 件的人出售 9500 美元的套装时，这是非常真实的。”Nicolas 说道。
老底子的 Bijan，如何吸引年轻顾客？
不过虽然 Bijan 这么厉害，它在中国主流的奢侈品圈还是了解者甚少，在国内某很火的分享平台上输入“Hermes”，有多达 12 万条搜索结果；输入“Bijan”，却只有 12 条。
Bijan 的皮具之所以贵得咂舌，很大一部分原因是因为使用了珍稀皮料。
向女士们出售五彩缤纷的鳄鱼皮手袋并非难事，但 Nicolas 表示，他接下来工作中最大的挑战之一，就是让接下来的几代人相信定制的金色鳄鱼皮夹克代表着真正的奢侈品，而且只要有足够的钱，就可以买得起。（就是这么现实）
“我们不仅是做衣服，也是在制作独一无二的艺术品。”Bijan 的成衣不像目前很多奢侈品牌那样大规模生产，它在意大利有独家的工厂，这家工厂在过去 40 年里一直由那些非常尊重剪裁艺术的匠人们负责制造。
2015 年，LVMH 以 1.1 亿美元的价格买下了 Bijan 在 Rodeo 大道的店铺，等这里的租约到期后，Nicolas 希望可以换一家更大的门面，以扩大 Bijan 在年轻人当中的影响力。
这位 27 岁的掌门人希望能将这个神秘老牌带进全球新贵富豪们的社交圈，因此他推出了更具现代感的西装剪裁，并扩大了 Bijan 的运动服系列条线，以吸引年轻客户——即使穿不上 10000 美元一套的西装，还可以有更有“性价比”的选项。
“父亲还在世的时候，Bijan 的客户平均年龄约是 50 岁，不过我们发现，现在有很多 30-40 岁的客户来自中国大陆和东南亚地区，他们常常来美国度假购物，因此我们在比佛利山的华尔道夫酒店又开出一家店铺，今年 5 月，位于拉斯维加斯的 *** 酒店分店也已经开业，这 2 家店铺与高级酒店比邻，不需要预约就可以直接进去逛。”
Bijan 拉斯维加斯的 *** 酒店分店用 1000 多个香水瓶做成的吊灯
“现在我们的运动服卖得非常好，皮革制品只占每年总销售额的一半。”Nicolas 说道。他表示之后还计划在纽约、伦敦、迪拜、香港等城市开店，更是在频频向中国顾客示好。
或许不久后 Bijan 会揭开它的神秘面纱，被某个中国时尚博主列入推荐名单吧。
文、编辑 _ BundGirl 图片 _ 来自网络
以上内容来自「外滩时尚」（微信号：bund-style）
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