他身患残疾，只卖梳子也能做成上市公司，年入三亿。他就是谭木匠品牌的创始人谭传华。说起谭木匠，很多人的印象可能就是梳子中的奢侈品。

门店里经常能看到几百上千元的，做工精美，价格昂贵的高端梳子，这就让不少人认为谭木匠多少含点智商税的成分。

但如果你看完了谭传华的创业经历，以及谭木匠这个品牌的发展历程，各位对谭木匠这个品牌可能就会有新的看法。本期商将锦囊就来带大家走进谭传华的创业故事。

身残志坚

1957年，谭传华出生于重庆的一个农民家庭，谭传华原本也和父母一样，是一个农民。但他在18岁时因为一场事故失去了右手，这让他没办法继续从事农活。

本来家里就穷的谭传华，在这场意外之后生活更是雪上加霜。此间谭传华认为自己是个“废人”，甚至一度有过自杀的念头。

然而看着父母的年龄都大了，谭传华认为就算是为了报答父母生养之恩，也不能自暴自弃。于是，谭传华一个农家少年，开始恶补文化知识。

在不懈努力之下总算成为了一名小学老师，成为了可以自食其力的脑力劳动者，甚至还用左手学会了画画。可惜好景不长，谭传华因为身体的原因经常会受到各种冷嘲热讽。

这就让年轻气盛的他无法忍受，一气之下选择离家外出闯荡。在23岁那年，谭传华去了北方，在北京等大城市靠给人画画为生。

这很不容易，很多人都把他当成乞丐来看，还经常因为自己的残疾被人欺负。在1983年时，谭传华总算是接受了现实，选择回家。谭传华虽说要接受现实，但他可没有自我否定。

80年代是个创业的黄金时代，谭传华回到家中后发现很多人靠着做生意也能发财致富，便生出了创业的心思。1984年，谭传华靠着工作积累下来的几百块钱，毅然决定投身商海。

艰难抉择

靠着攒下的几百块钱，谭传华起初只能做一些小成本的生意，比如卖农作物和农村土产。谭传华好歹也是游历过小半个中国的人，虽然身患残疾，但口才和意志都很不错。

靠着小本生意成功攒下了几千块钱。在这之后谭传华就尝试做一些更加“大宗”的生意，那就是转卖建筑材料。

多年经商下来，谭传华成为了村里的万元户，也没人再嘲笑他的残疾了。但谭传华认为倒买倒卖也不过是小打小闹，他希望能创立一个属于自己的企业。

在创业的方向选择上，他认为梳子是个不错的选择，原因无他，这玩意生产的技术要求不高，并且自己在早年也学过木匠活，专业对口。

于是在1993年，谭传华靠着经商攒下的钱，以及在银行贷了一笔款，用30万元创立了一个生产木梳的工厂。90年代正是中国城市化发展迅猛的年代。

这就让梳子这样的小商品的销路也很不错，谭传华的生意也越做越大。直到1995年，市场的一个小小变故，让谭传华的商业生涯彻底改变。

原来，当时他工厂所生产的一批梳子因为质量不过关而被拒收，这在当时中国的小商品界其实是个很普遍的现象。但这却引起了谭传华的思考。

随着经济的发展，无数的小商品企业每天都在诞生，谭传华明白梳子这种技术含量不高的东西很难保住竞争优势，除非能成为品牌。

至于怎么让平平无奇的梳子产生品牌效应，谭传华就做了一个相当冒险的决定。1995年，谭传华将工厂的自动化机器几乎全部卖掉。

然后招募工人手工制作梳子，还注册了自己的品牌“谭木匠”， 打算彻底向高端路线转移。然而他的这一做法在当时的很多人看来都相当冒险。

原因就是高端小商品对当时中国居民的消费能力来说，还是为时尚早了。那么谭传华该如何克服这一难题呢？

匠人精神

谭传华起初的办法并不算高明，就是对公司下死命令，一定要保证梳子的质量和工艺都是业界最高水准。在价格上则彻底放弃平价市场。

将梳子以工艺品和奢侈品的定位卖给富人。这一招的效果平平，当时中国的很多有钱人都是没什么文化的暴发户，比起这种工艺品梳子，他们明显更青睐大金链子。

因此谭木匠的营收只能说马马虎虎，只能稳定维持经营而已。但谭传华并不着急，他明白这是品牌成长所必须经历的阵痛，在打响名气之前，赔本赚吆喝也并不是下策。

然而很快另一个机会，就来到了谭传华的面前。时间进入20世纪，随着中国人口的收入和文化水平不断提高，谭木匠的生意也是越来越好，业界的口碑也越来越响。

在2005年前后，一些外国的游客在购买了谭木匠的梳子后给出了好评，认为其工艺精美，还颇具中国文化。这就给了谭传华将产品卖向海外的心思。

谭传华在美国英国等地找到了经销商，将中国手工高级梳子卖向海外。此举一出成效显著，不仅为企业赚到了利润，还推动了中国文化的对外输出。

除了在市场上表现亮眼之外，谭传华在社会贡献上也十分值得称道。由于他自己就是残疾人，他深知残疾群体的生活有多么艰难，于是他的企业招聘了大量的残疾人士。

并为他们提供专业的指导。在谭传华的努力下，这些残疾人士都能够顺利掌握梳子的生产，他们用自己的努力证明了残疾不是残废，谭传华也因此受到了社会的一致认可。

如今，谭木匠的年营收已经超过三亿，还在2009年就已经上市。曾经的一个残疾小伙，靠着自己的努力白手起家成为上市公司老总，谭传华的创业故事可谓是教科书般的励志。

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