不求资本扩张，稳扎稳打的“贵州成义酒”希望与商家共筑未来！

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅

众所周知，“疯狂的资本，盲目的扩张”是酱酒降温的关键，同时，这也是许多酱酒品牌从“火爆”到无人问津的原因。

因而，稳扎稳打、步步为营的慢热型酱酒品牌，越来越受到市场的欢迎与肯定。

“贵州成义酒”便是慢热型的代表，以合理的规划生产，以合适的价格开展销售，以好的服务满足合作伙伴的需求，成就合作伙伴的同时，完成自身品牌的壮大。

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稀缺酱酒，贵州成义坚守高端品质！

贵州成义董事长、成义烧房第八代传承人方镒表示，贵州成义传承茅香高贵血统，以卓越的品质应对严苛的市场需求，是贵州成义的根本发展之道。

由于茅香酱酒产能稀缺，是真正不可多得的高品质酱酒。因而，贵州成义绝不会为发展速度牺牲品质，会根据市场发展、科学规划产能，用时间酿造好酒。

同时，方镒强调，成义烧房将坚持家族传承的发展模式，不谋求资本发展道路。以此保证品牌发展的稳定性、持续性。

方镒将坚守传承郑氏古法酿造工艺，让茅香不变味，并不断应用先进技术手段实施创新，让科技为品质服务，做好长期的品质要求，全力保障贵州成义酒1000吨/年的产能及基酒储存。

数位接受采访的业内人士一致认为，合理的发展速度，是稳定品质的保障，也是稳定营收、净利的来源。

2019年以来，市面上多数酱酒品牌的发展就是急于求成，结果就是产品滞销，某些酱酒头部品牌都传出了不好卖、卖不动的消息，这就是整体供大于求的具体体现。

只有像贵州成义这样，坚持“小步慢走”“合理规划”的酱酒品牌，才能一直走在市场竞争的上坡路。

当然，品牌稳定、持续的发展之外，还需要有完备的经营理念，切实做到让利，真正与合作伙伴“共荣共赢”，不追求快钱。

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与商家共成长，把客户养大，富足自己！

贵州成义总经理刘杰峰表示，“贵州成义，以君子之义，与1000家优质酒类零售商成就十年美酒之约”。“我们的团队要与商家共成长，把客户养大，富足自己！”

据悉，贵州成义作为成义烧房酒业的核心产品，由成义烧房第八代传承人方镒先生亲自打造并自主经营，从品牌、品质、人才、渠道四个维度立足于长远发展，不追求快钱、热钱。

贵州成义以“解决1000家零售酒行的主营项目问题”为使命，直营零售终端，面向优质酒类零售商发放1000张品牌授权书，直接签约合作。

用“顶级背书的品牌”、“稀缺的茅香品质”、“直营终端的模式”，从“流量与利润”、“终极供应链”、“发展路径”等多个方面，解决1000家零售酒行的主营项目问题。

与厂家直接签约合作，拥有经销权，是零售商在供应链发展上迈出的一大步，厂家信用背书、费用直投、运营协助等，可以让零售商获得更多消费客户的选择与信任，突破传统经销体系的封锁，获得向上发展的机会。

贵州成义卓越的品质、稀缺的产量、控盘控量的模式以及十年君子之约，是零售商持续稳定利润的保障，解决零售商原来有流量无利润的痛点，真正让零售商赚到钱、有发展。

贵州成义的每一家授权店0.5吨起签，3吨封顶，公司采取不压货的政策，每一份授权合同的目标销量由零售商根据自身销售情况而定。数字并非是压力，而是代表授权店的发展路径。

贵州成义的销售增长模式，并非是多开店，而是通过支持与合作，把每一家签约授权店的销量从0.5吨扶持增长到3吨。

有更大发展目标的授权店，未来可以成长为贵州成义的专卖店。与签约授权店实现高质量的良性合作、实现共同进步、共同发展是贵州成义的发展理念。

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专业团队，尽心服务！

为了实现品牌发展，真正服务合作伙伴，贵州成义烧坊酒业将逐步建立一支诚信、专业、纯洁、务实、富足的团队。

刘杰峰强调，公司不用只会忽悠的人，要求大家在和商家沟通中实事求是，不浮夸、不欺瞒、不胡乱承诺，诚信、务实对待每一位客户。

此外，要求团队学习掌握酱酒的专业知识，用公司的政策指导业务，用酒品专业知识武装头脑，从形象、工具、言谈行为上体现贵州成义团队的专业素养。

另值得一提的是，公司提出居家驻地用人的原则，在未来的工作中，若非升迁，公司绝不随意调动市场负责人。

一方面，希望大家以负责任的心态去对待、服务每一位商家，与商家共同发展；

另一方面也告诫团队，在贵州成义没有投机赚快钱的机会，绝不允许把一个市场的路堵死后，再换一个市场投机的情况出现。

公司给出高薪，希望团队都能实现百万年薪，心无杂念的做好市场、服务好客户，在奋斗拼搏的同时，能够照顾家庭，享受安居乐业。

业内专家认为，以品质第一为原则，坚持有限供应，再加上共同获利的厂商政策，以及专业、团结的队伍，贵州成义已经具备酱酒大品牌、市场大单品应该具备的一切标准，接下来，可能就是等待爆发、迎接爆发的时刻。