本
文
摘
要
《记者采访》上海优家宝贝母婴店钱水侠女士的创业故事！
浙江人很有生意头脑，这是全中国对浙江人统一的评价了。那么，浙江人做生意到底有什么不同的呢？今天，记者采访了浙江绍兴的钱水霞女士。2019年1月，钱水霞在上海浦新区沈梅东路开了一家名为优家宝贝的母婴店，她将借助优家宝贝这个专业母婴正品连锁平台实现个人的创业梦。有着4年食品店创业经验的她，为何现在选择优家宝贝母婴加盟店进行二次创业？请跟记者一探究竟。
（上海优家宝贝沈梅东路店店主钱水霞）
钱水霞，1985年出生于浙江省绍兴市，她是一个对时间有着严格规划的人，婚后的她并没有步入全职妈妈的行列之中，而是选择了创业。2014年，钱水霞第一次在温州创业，而她看好的是母婴行业，想开一家母婴店。浙江人特有的生意头脑告诉她不能选择单干，而是选择加盟。她去了几个加盟公司去考察，也去了位于上海的母婴连锁加盟品牌优家宝贝。据钱水霞介绍，那时候的优家宝贝办公室相比其他几个品牌没有太大的优势，唯一给她现在还有印象的是优家宝贝的工作人员态度很好，介绍加盟开店专业性更强。在经过多次对比之后，最终确定了加盟优家宝贝。
（钱水霞的优家宝贝母婴店一楼环境）
跟随钱水霞回到温州后，优家宝贝市场考察人员发现她本来打算开母婴店的商业区已经有了3个母婴店了。事前没有考察清楚市场的她最终没有更换商业区，而是放弃了加盟优家宝贝，转而开了一个食品店。就这样，钱水霞与优家宝贝就这样错过了，而且错过就是6年。在这6年间，钱水霞经营过一个食品店，经营了4年多，生意很好。有了孩子后，也没有耽误她继续经营食品店。转眼间，钱水霞的女儿到了上小学的年纪，婆婆家里没有时间给她看管女儿，无奈之下，她关掉了温州的食品店，把儿女接到上海与老公一起生活。
（宝宝等待奶奶为他挑选服装）
钱水霞为了看管女儿上学，她并没有在去上班。闲暇在家里的钱水侠，做起了手工，在闲暇的时间里也能赚不少零花钱。偶然的一次机会，在接女儿放学的时候遇到了女儿同学的妈妈李桂茹。就是这样一次偶遇，让钱水霞遇到了志同道合的朋友，再次开启了创业之路。李桂茹是做电商的，有自己的公司，运营的平台有：天猫、一号店、京东，主要从事儿童服装的零售，而且生意很好，员工有20几人，还有自己的仓库。李桂茹经营电商平台多年，一直想做实体，因为她知道实体才是电商的根基。恰好钱水霞是做实体出身的，所以她们遇到一起真可谓是莫大的缘分。
（妈妈给儿子买玩具，钱水霞再送赠品）
钱水霞与李桂茹尝试着往实体店发展，想过做童装店，想过开包子铺，还想过开小超市。但最终都没有执行下去。在此期间，她俩租了一辆卖货车，拉着李桂茹仓库里的童装每天下午在周边的街道和小区卖货，连续出了几个月。她们发现这个附近小孩特别多，周边小区入住率很高，但是商业环境还没有完全成熟，正处于完善阶段。钱水霞和李桂茹便滋生了开母婴店的想法，而且钱水霞异常兴奋，这本是她六年前就应该做的事情。 一拍即合，她们的目标就是开一个母婴店。
（两位家长带宝宝洗澡后与记者打招呼）
钱水霞和李桂茹在确定开母婴店后，一致认为要加盟一个知名的母婴连锁品牌，最好还是全国连锁。不过这次并没有经过对比和考察多个品牌，钱水霞直接带李桂茹来到了上海优家宝贝公司再次考察。优家宝贝全新的公司规模和形象，深深的吸引了她俩。钱水霞表示，相比6年前，优家宝贝发展速度实为惊人。随便在公司转了一圈就签了合同，而且钱水霞对自己选择加盟优家宝贝极为自信。
（一位妈妈带孩子到优家宝贝母婴店选购奶粉）
生意人就是生意人，对于钱水霞来说，起码做实体店也做了4年多，对店铺的选择也有自己的考量。她并没有直接租赁空挡的商铺，而是接手了一个正在转让的母婴店。据钱水霞介绍，这个母婴店是北京的一家母婴品牌，店老板没有经营多久就转让了，里面的设备都是全新的，还有很多货架、服装、纸尿裤、奶粉等都没有算在转让费内。这让她又省了一笔不小的开支。而且转让过来的货品还能继续售卖。钱水霞透露说，现在试营业期间，截止目前已经赚了2万多了。刚好利用这些货物吸引一些人气，打造口碑转播。让周边小区的人都知道优家宝贝这个新店。
（优家宝贝沈梅东路店2楼游泳馆）
在采访期间，不时有家长带孩子来购物或者给孩子办理游泳卡带孩子游泳洗澡。虽没有正式开业，但生意已经做起来了。钱水霞说道，她准备在五一正式开业，前期都是在宣传和推广，尽可能的让周边小区的用户都知道优家宝贝母婴店的位置以及所提供的服务。目前，钱水霞还在与优家宝贝市场部对接宣传海报、活动内容以及开业期间的营销策划方案。钱水霞向记者表示，她很感谢公司给予的帮助和辅导，能够让门店提前那么多进入试营业阶段。钱水霞希望优家宝贝公司能够推出更多自有品牌。她认为通货价格战太乱不利于门店的生意，渠道优势品牌最看重稀缺性和差异化。
（多位家长带着宝宝前来优家宝贝母婴店选购）
钱水霞针对记者提问她加盟优家宝贝有何感受时表示，优家宝贝主打母婴正品连锁，而且全国连锁店已超过4000家。对消费来说优家宝贝不单只是一个母婴店，更是一个专业的孕婴服务平台，这样能更好的提供服务，也能售卖出更多的产品。即使在母婴家庭需求最大的奶粉方面，优家宝贝则有着其他母婴加盟品牌无法与之匹敌的进货价格优势，比如备受母婴家庭喜欢的爱他美、惠氏、诺优能等通货奶粉的供货价相当低，优家宝贝能做到这个进货价，足以证明优家宝贝公司要比其他品牌厉害。钱水霞认为，更低的奶粉供货价可以把利益给消费者，消费者也会更认可优家宝贝。这是一个良性循环，最终门店出的是量，品牌得到的是信任和口碑传播。
（经常来洗澡的双胞胎：安娜和安琪）
钱水霞告诉记者，她对自己有信心，也深信在优家宝贝总公司的带领下会越做越好。作为妈妈的钱水霞在产品质量的把控上非常严格。她告诉记者，2年前认识一个开母婴店的人，店里面的产品质量都无法保证，而且进货渠道很乱，东拼西凑进货回来直接卖。对消费者没有保障，更谈不上诚信经营了。钱水霞选择优家宝贝，也不是盲目的选择。她也是日常从身边的宝妈那里听来的。在温州开食品店的时候就有很多宝妈跟她提起优家宝贝的产品和服务了。
（两位小朋友正在挑选喜欢的玩具）
钱水霞作为一个非常具有代表性的浙江创业女青年，很直观的为大家简述了加盟优家宝贝前后的经历。我们有理由相信，浙江人很有生意头脑并不是空穴来风，也不是天生的。他们都是勤勤恳恳通过自己的努力获得的成功。可以说，他们会选择也更善于选择。总能在行业里挑选出比较出色的品牌，因为强有力的后盾能够助力他们更易获得成功。钱水霞很感激优家宝贝公司的服务，也希望通过自己的努力，让优家宝贝品牌的产品和服务能够造福更多消费者。
