商品价格由什么决定并受什么制约（商品的价格是由什么决定?）

一部电影的制作成本从上百万到数亿，但是电影票价仅在40元左右；

名人字画价格上百万、上千万，成本费多少？

贵州茅台酒批发价1499元，成本费是多少？它的股票也快1400元了，成本费又是多少呢？

进货价3元/斤的生鸡蛋，为何只能卖5元/斤？

竞争对手的商品价钱是199元，你家的卖189元还是199元送赠品？

商场里可口可乐打5折，会比打8折的销量更高吗？

以上都与成本费无关，那么商品的售价究竟由哪些因素决定的呢？

这里说的价格指的“交易价格”。除此以外，商品“交易价格”的制定依据，与成本无关。与成本相关的，是盈利。

首先，价格到底是谁制定的？是商品的销售者与生产者，也就是生产商与代理商。什么叫交易价格？就是销售时顾客支付的价格。

真正决定商品价格的因素有4个。

1、供求关系；

2、销售渠道及竞争环境；

3、可被影响的，目标用户对产品预期的共识；

4、商家对利润的预期VS顾客对商品的体验预期。

价格策略是提高转化率、成交率的前提条件。从商品的展现到最后成交，用上图的漏洞模型就能一目了然。针对不同的消费人群要制定不同的价格。如果价格策略做错了，后续无论怎么优化，成交转化效果也不会好。