制定价格时必须考虑商品的特点（制定价格的影响因素）

（接上文）

上文和小伙伴们聊了理解定价，这篇小作文和小伙伴们聊聊如何制定价格。

任何产品和服务都需要制定价格，无论是大公司（部门或产品经理）、还是小公司（老板自己）；也无论是大件消费品如：房产、汽车，还是小到超市卖的饮料、食品…

科特勒谈到：“不是用价格去销售，而是要销售价格”。其实，超市行业也有句类似的话，没有卖不出去的商品，只有卖不出去的价格！

当然，赔本的买卖谁都会做，每次说这句话我都想起N多年前我刚接手北京地区的场景，几乎店店都是4位数的亏损，一个伙伴说，就算是每来一个顾客发5块钱，也不能亏这么多（后面如果有时间会专门讲述成本与定价）。

言归正传，

3C分别代表了cost（成本）、compe *** s（竞争者）和customers（顾客）。

首先，成本是最低价格。

其次，竞争对手和替代品的价格提了制定价格的参考点。

最后，消费者对产品独特属性的评价，决定了产品的最高价格。

下面再和小伙伴们聊聊超市行业的两大定价派别（剑宗和气宗）。

大部分传统超市都采用的是高低定价法，包括我服务的B公司。高低定价是指日常制定较高的价格，但在频繁举行的促销活动中有可能暂时低于天天低价的水平。

天天低价，WMT是其中的代表。天天低价是指很少或者完全不提供暂时性的打折政策，而采取持续的天天低价政策。

剑宗（高低定价）和气宗（天天低价），您选择哪个？

同时，

营销者必须知道需求对于价格变动是如何反应的，或者说弹性是多少？例如：如果价格在小范围内变化时需求几乎保持不动，则称需求在该价格点上无弹性。假如随着价格的微小变动，需求量变化很大，则称需求具有弹性。

现在采购在选促销品时存在比较随意的现象（更多的为了收取供应商各种杂费），很多商品根本就不具有弹性，这类商品即使价格降的再多，销量也很难有起色。