本
文
摘
要
自从抖音商城上线，搜索在抖音电商的价值越发突出。越来越多的用户在抖音进行搜索购物。
最新抖音电商官方数据显示，搜索日均用户达1亿+，搜索商品日均曝光10亿+，搜索GMV年同比上涨110%，相较于站内其他渠道，搜索转化率高出30%。
▌什么是抖音电商“看后搜”？
用户在看完短视频后，被激发出搜索需求，并进行的搜索就叫“看后搜” 。
举例：看了介绍PICO VR眼镜的短视频，于是搜索了piconeo3产品。
▌怎样做好抖音“看后搜”运营？
商家可运维的“看后搜”点位有3个：
视频标题中的#话题、 评论区小蓝字、评论区吸顶词。
用户在看完视频后，点击上述点位，进入搜索结果界面即为看后搜的完整过程。
做好抖音搜索运营，需要注意三大要素，实现精准流量的获取、承接与创造：
1.标题优化
让用户更容易搜到你的商品，通过标题优化，覆盖搜索量大、匹配商品属性的搜索词，以此提升商品展示。
标题称得上是商品的“门面担当”，大卫·奥格威曾说：“除非你的标题能帮你出售产品，否则你就浪费了90%的金钱”。
通过搜索运营标题优化，欧莱雅官旗一款精华水，采用系统推荐热搜词优化标题，其搜索曝光增长341%，搜索GMV增长29%。
如何做好抖音小店商品标题优化？
具体的优化实操细节可以在《抖音电商搜索运营三要素实操手册》中查看。
2.商品优化
让商品被有需要的用户看到、点击并购买：通过优化商品信息（如吸睛头图、放满5张主图、商品类目属性准确等），让商品更符合搜索展现排序规则，提升商品展示以及成交转化。
通过优化商品信息（如吸睛头图、放满5张主图、商品类目属性准确等)，能够让商品更符合搜索展现排序规则，有效提升商品展示以及成交转化。
头图作为占据消费者第一视觉的信息，可以在第一时间吸引消费者关注，帮助商品在同一品类中脱颖而出。
高点击商品头图具有以下特征：有卖点，满足搜索需求；有促销，让用户觉得便宜；有背书，打消购物疑虑，增加信任感；有场景，通过场景透传产品功能。
如何通过商品优化打造高点击吸睛商品头图？同样可以在《抖音电商搜索运营三要素实操手册》中查看。
3.看后搜运维
抖音电商，有大量用户在搜索之前的行为是浏览，“看后搜”成为新现象。商家可以通过优化短视频标题#话题、评论区小蓝字超链接、吸顶词等内容，做好“看后搜运维”，提升用户搜索量级，打通短视频到搜索成交的新通路。
1、递进式活动起号玩法（更新于2022年12月19日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2022年12月14日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2022年12月22日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2022年12月13日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
