本
文
摘
要
很久没在知乎上发文章了，之前的账号找不到了。明天要去面试，简单了解了一下手游发展前景，我主要从目前最火爆手游之一——《阴阳师》为切入点展开。
一、为何阴阳师如此火爆？
1.3D和风效果，精美的场景感&画面感：现在是移动互联网时代，用户已经慢慢从端游转移至手游，这促使产品从端游慢慢向网游转移。而手游主要用户还是80后、90后、00后，大部分人对于漫画基本上都有接触。对于二次元用户而言，精美的剧情、画面感是手游不可或缺的。除此之外，经过游戏市场十年发展，玩家已经不会为简单的画面等买单，更加注重游戏画面背后的内涵以及游戏所表现出的画面感、场景感。除此之外，强大的声优阵容也是其一大特色，对于二次元用户而言更加能够获取他们的关注度。
2.题材高接受度：人神鬼怪这一类题材，无论实在西方还是东方，都是极其容易被人接受，对于现代社会人士而言，也极其富有神秘感。阴阳术最早起源于中国，后来传到日本，被日本发扬光大，整体背景采用安倍晴明作为切入口，让人有代入感，更容易接受。
3.SSR卡牌：阴阳师是无保底机制，稀有卡牌（即SSR卡牌）价值极高。当用户获得SSR卡牌之后，游戏厂商基本上很难从该卡再获利。因为玩家只需要通过对抽中的SSR式神进行升级、升星、搭配御魂、强化御魂等进行培养即可。所以阴阳师通过提升单张卡牌价值，提升获取难度，从而提升了SSR卡牌对于游戏运营商的贡献。在玩家没有得到SSR卡牌前，都会存在一定的 *** 心理，通过抽取卡牌方式，认为自己下一次一定会得到SSR卡牌。游戏运营商也是通过这个来增强玩家粘性，引导玩家充值获得更多的抽取卡牌的机会。（但是，对于部分卡牌收集者而言，在收集到大部分的式神时，可能就会散失对于阴阳师的热衷程度，除了不定期更新不同式神外，我觉得还有必要重新开辟新的一条途径，挽留这部分用户。）
4.宣传&营销：网易对阴阳师的宣传与营销的重视程度很大程度上决定了这个游戏的火爆。
1）前期宣传：
①发布会：2016年5月20日网易对于阴阳师举办了发布会，公开了游戏的海报、人设、音乐、游戏画面等。在首次亮相中，阴阳师展现了高超的制作水准，收到了广大的关注。
②CJ漫展：2016年7月，阴阳师在动漫游戏行业影响力最大的展会上海CJ上亮相。
③官方新闻：游戏提前上线
④同人活动：2016年8月24日网易开启同人插画征集活动，于贴吧、微博、微信、论坛等中出现，并被广泛转载。
2）公测期间：
①主题曲推广：9月7日B站翻唱圈知名歌手西瓜Kune与乌龟Sui合作发布阴阳师同人曲《百鬼阴阳抄》，并获得古风圈知名IP，排骨教主等翻唱。随后，翻唱曲又登陆网易云音乐平台。
②广告全面投放：线上线下全面投放游戏广告。（B站横幅、百度贴吧置顶广告、网吧海报等等）
5.用户群体扩展：阴阳师一定程度上对手游市场进行了细分，吸引了大量的二次元玩家。但是，阴阳师同时也吸引了大量的非二次元玩家的加入。就式神而言，不都是二次元里的帅哥靓女，还引入了很多非人类形态的造型。还有前面说到的声优，它除了可以吸引二次元玩家的加入，同时也会让非二次元玩家在玩游戏过程中带来听觉上的享受。再如之前提到的精美的场景等等，这都可以让非二次元玩家乐在其中，追求更精致的手游。
以上就是我对于阴阳师之所以火爆起来的几点见解。接下来我们再聊一聊手游的潜力、市场，以及个人对于手游未来发展的一点点小见解。
二、手游发展潜力及市场分析：
1.手游市场用户增速下降，玩家ARPU成增长动力
自2011年国内移动端游戏市场开始启动以来，手游市场经历多年高倍增长以后，随着人口红利逐渐释放，新增用户与游戏流水增速开始下降。2014年开始，手游用户增速保持在15%-30%的水平，而手游的销售收入依旧保持在50%以上，由此说明，在用户增速有限的情况下，玩家ARPU值保持了一定的增速，从而保证了销售收入的增长。
可以见到，手游市场也从高速发展期进入应用成熟期，游戏厂商对存量玩家的争夺更加激烈，ARPU值的提升才能保证厂商的收入增长。市场对于游戏品质的要求也越来越高，大投入的精品手游逐渐占领市场。
2.二次元是一个优质市场
前面已经提到过阴阳师对于手游市场进行了一定的划分，而它的火爆也从另一个方面证明了二次元是一个优质手游市场。根据数据统计，目前在中国大约有9280万二次元爱好者，而泛二次元用户则达到2.19亿，其中大部分集中在90年代后出生的人群中。二次元人群多数处于校园阶段，相较工作人士有更多的空闲时间，投入手游的时间更长。
二次元群体对于喜欢的游戏付费意愿更强，并且随着这部分群体成长，其经济能力不断提升，投入游戏的资金也将不断扩大。那么我们可以用一句话形容二次元市场：人数多，游戏时间长，支付意愿大。
3.移动互联网时代，智能机覆盖率广，但是我们应该如何减弱碎片化？
随着社会发展，生活水平不断提高，智能机的覆盖率越来越大，80后、90后、00后是智能机拥有者的大头，而这一部分也是手游的大客户。但是现在是一个互联网时代，也是一个碎片化的时代，用户没有大量的时间、精力去耗费在一个游戏上，并且现在也是一个多元化的时代，这部分用户几乎不可能只忠诚于一个游戏。想要获得用户的极大忠诚，那么精美大制作大投入的游戏必不可少，还需要提高粘性（通过公会、活动等）。
个人认为游戏发展的未来趋势，必定是端游、手游一体化，因为整体来说端游体验感更强，操作更便捷，比如端游技能操作的满足感是手游无法替代的，因为设备的局限，无法实现太多的切换操作（我猜大家可能想到了王者荣耀）。再如玩家间的买卖交易，目前手游还未实现，但是这个肯定也是未来的一个趋势。不过最根本的肯定是游戏本身的良心制作。
