本
文
摘
要
都说现在是一个全民抖音的时代，只要15秒，人人都可能成为下一个网红！
真的是这样的吗？
不可否认，抖音给我们带来了新的工作方法和生活方式。在我们任何能独享时间的间隙，刷上30分钟抖音，去看见别人记录的生活，消遣成年人的孤独，慰藉茶余饭后的时光。
我们用抖音发出一段生活琐碎的记录，不经意间也可能引起数千抖友的鼓励和赞叹！
但是，真正能在抖音里持续获得关注，获得收益的人，必非偶然，而是他们也在持续的耕耘、付出、经营着属于他们的精彩世界。
今天，他们来聊聊作为一个普通人，怎样在抖音里玩出属于自己的精彩！
第一部分：了解篇
2022年，抖音有8.9亿用户。
你我都是其中的一员，我们每天打开抖音刷着别人发布的视频内容，用他人快乐感动自己。
这里有2个身份，刷视频的我们是观众用户，发布视频的是创作者用户。
抖音系统运用这2个身份，不断循环和迭代我们的行为习惯，以此让我们刷到更好的内容，和把我们的发布的视频推荐给更多喜欢这类内容的观众。
一、 抖音的推荐机制。
很多朋友都很疑惑，为什么抖音刷着刷着一两个小时就过去了，为什么它总是推荐我感兴趣的的内容?
是因为抖音利用标签功能，配合算法，给每个观众推荐他所喜好的同类视频，也给了每一个创作者成为网红机会。
1. 标签功能。
1) 创作者标签：一条视频发出后，抖音系统通过机器完成审核，并给到对应的多个视频标签。如：农村、做菜。视频创作者通过发布的视频的标签，完成标签积累，最终系统认定为“你”是哪类视频的达人，这就是账号打标签的过程。
2) 观众标签：观众刷到一条视频，认真看完，给予点赞，参与评论。抖音系统认为观众喜欢看这条视频，给观众记录一个标签。观众通过刷到的多条视频，完成标签积累，最终系统认定“你”是哪类视频的观众，然后继续给“你”推荐此类视频，这就是观众用户打标签的过程。
3) 小结：观众总想着再刷一个视频就睡觉，最终放不下手机的原因就是这个逻辑的引导。同时，抖音达人常说的账号要做垂直账号，就是说的发同一类型的作品，也是这个逻辑。
2. 推荐算法。
为什么我发布的视频播放总是只有几百，别人发的几千几万呢？这就要说到抖音的推荐算法。
1) 视频发布：抖音系统通过机器完成审核，初步判断视频内容优质与否，再结合标签，推荐与之标签相匹配的初始流量，约100-500不等的种子用户。
2) 数据考核：系统对种子用户的行为指标进行数据考核。
3) 持续推荐：考核数据优秀，继续推荐，给新流量，再继续考核新流量用户，依次类推。反之，不推荐，这条视频的播放就停留在相应的流量层级，如在初始流量层，流量通常就会200-500左右。
4) 流量层级：每一次推荐对应一个流量层级，如：初始流量：200-500左右。
5) 考核指标：第一优先级必须是完播率（5秒完播率和整体完播率），其次还有评论、点赞、转发、收藏等考核指标。
二、 抖音本身具有哪些功能？
如果只是刷刷视频，抖音有90%以上的功能我们用不上。
如果我们要玩抖音，把抖音APP好好研究，胜过直播间价值2688元的培（jiu）训（cai）课。
梳理几个重点功能，更多功能可按导图摸索。
1. “+”：这是抖音的发布功能，除了上传视频外，还兼有编辑文字、图文、视频剪辑等功能。敲重点：抖音不仅仅是发视频，发图片（含纯文字的图）也是可以的，而且当下有很多做的很不错的图文创作者达人。
2. “我”：账号的基础信息都在这里，基本数据、作品、收藏、喜欢的视频都在。
3. “我-右上三横线”：账号内容相关的进-“创作者服务中心”，里面还有众多数据分析，新手教学内容；账号设置相关的进-“设置”，账号任何问题来这里，或者找客服。
（因抖音版本迭代过快，部分路径可能有变）
第二部分：心理准备篇
如果你有了一个萌芽，想玩抖音，建议你现在就开始做准备。
一、 做好思想准备。
抖音网红无数，没有一个是一炮而红的，都是逐渐积累的过程。前路是千军万马过独木桥，提前做好思想准备：
1. 首先，你拥有一定的自制能力，能够坚持去不断地学习。
2. 其次，你必须是一个短视频爱好者。兴趣是最好的伙伴，有兴趣才能坚持。比如我不爱跑步，买台跑步机回家，它就只能是当晾衣架。
二、 准备学习一定的拍摄和剪辑知识。
自己做内容，必不可免得要涉及到视频的拍摄和剪辑。
尽管，现在的辅助拍摄和剪辑功能，越来越人性化，但还是需要你有一定的技术来能驾驭它们，使你的视频在表现和视觉上更为优秀！
1.关于拍摄。抖音上有大量的技术流优质账号，有很多的拍摄手法，构图技巧，可以拿出手机，边学变拍，一到两周就能学到很多很实用的手法，足够账号前期的内容产出。
2.关于剪辑。剪映的功能日益完善，能满足大部分抖音玩家的需求。
1) 剪映的基本功能，你花上1-2天时间就可以了解清楚，难点在于如何熟练地运用这些功能。没有捷径，唯熟能生巧。
2) 剪映的一键成片和剪同款，使得剪辑更加简单，也可以常用。
三、 提前培养短视频的网感。
我们常说的网感，专业解释是基于人性洞察的创新表达。
通俗一点，就是你能从生活中去发现“美”，去发现能在抖音上爆红的内容，要做到这一点很难，不是一朝一夕能做到的。
这里有个方向，可以来培养你的网感。
1.首先，去认识抖音上火的东西。怎么认识，两步走：
第一步，遮住抖音右侧（即点赞、评论、收藏这一条线）去刷抖音，然后去分析你刷到的视频，去猜测它的点赞量、评论量，收藏量等，再打开看一看，和你的猜测是否一致。
第二步：每天找出10个点赞量超万视频，然后去分析它，它哪里拍得好？为什么会吸引人？它的评论区内容是怎么样的？把这个做成笔记，按视频类别进行收藏。
2. 其次，用你认识的经验，去生活中发现“美”。
把发现美拍出来，剪辑出来，在抖音中发出来，去检验你的成绩。
发之前，做一个预估，预计它会有多少播放，多少点赞，多少评论。发布48小时后，再来复盘，数据比预估多还是少，为什么?总结原因，再接再厉！
四、 尝试去做垂直内容的账号。
我们经常讲，一定要做垂直内容！在最开始讲标签的时候，也提到过。
想做内容，实践是检验学习成果最好的方法。
尝试前期，一定要注意两点：一是内容必须是你当前所具备的条件能够生产的，二是内容必须是可持续生产的。否则，哪怕费尽心思做出一两条爆火的内容出来，也没用！
一定要敢于试错，敢于探索，同时，及时做好总结，对数据高的视频，刨根问题去分析，找成功经验。
关于【抄作业】，我要慎重说明。
抄作业，就是我们经常听到的【找对标账号，然后去仿拍】，合理的借鉴，也是一种能力，有助于账号快速起号。但，切勿沉迷，要从中找出适合自己的路线，升华出属于自己的风格，才算真正的青出于蓝而胜于蓝！
第三部分：工具准备篇
工欲善其事，必先利其器。高质量的设备，能使你的玩的更加顺畅。
低配版，一台手机打天下。
当前市面上，价值3000-5000元手机即可满足短视频拍摄、剪辑、发布，甚至直播的所有需求。常见华为、OPPO、VIVO均可，中高配的苹果手机更佳。
进阶配置，量体裁衣，视情况而定。综合考虑短视频拍剪剪辑，及后期直播，可能需要的设备类型，可参考下图。
第四部分：起号篇
所有的准备，都是为了收益。起号，一定是有备而来。
这里给出六步，快速了解抖音起号的全流程！
第一步：想变现。
在正式开启账号之前，一定是想清楚了“如何通过抖音来获得收益”的，收益的方式定了，才能定位目标人群，才能定人设，定内容，定策略！
目前，抖音有4种变现方式：
1. 电商带货：包括视频带货和直播带货。带货需要开通橱窗功能，如果是自营产品，还需要开通抖音小店。
2. 咨询收集：包括知识付费、引流私域、线下门店、团购、小程序（小风车）引流等。
3. 广告变现：星图下单、团队商务、短视频广告等。
4、打赏变现：即娱乐主播，打赏收益与平台55分成，优质主播可分7成。
第二步：找方向。
找方向：立人设，想清楚做一个什么样子的账号！账号内容又能给观众展示什么样子的内容？哪些人可能是你的受众人群？
很多新人在做号之初，想凭一己之力做一个超级账号出来。但是，往往一腔热血洒在冰冷的雪山上，毫无起色！
为什么？因为经验不足，所以一定选对方向，立好人设。这里有一条捷径，就是学会分析对标账号。
什么叫对标账号：就是“别人家孩子的作业”，找出与你变现方式较为接近的优质账号，去学习他的成功经验。
怎么找？先用行业关键词和产品关键词搜索热门话题，找到同行中优质的创作者，或者查询直播榜单、带货榜单等，找到同行中变现能力较强的账号，通过这种方法收集10-20个优质的同行账号。
然后，我们分析他们被市场认可的优秀经验，找出我们可以借鉴的地方，去参考他，去模仿他。
经验不足的时候，模仿比创新重要。
模仿就是学习的过程，这个过程能够让你快速理解平台调性和内容创作思路，进而通过时间的积累，完成从模仿到看齐，以至于超越。
第三步：建阵地
人靠衣装马靠鞍，建阵地就是搞装修，让你的账号页面极大的去展现的人设内涵，让别人从外表先接纳你！
建阵地，分为基础建设和进阶建设。
基础建设，包含人设4要素：
1. 昵称：要好记，又能体现人设。
2. 头像：要干净舒适，契合人设。
3. 简介：围绕人设进一步补充，一定要精炼，别长篇大论。
4. 封面：头像的延伸版，传达更丰富的人设内涵。
进阶建设：是企业蓝V号专属的组建功能，是蓝V账号的变现工具，工具要被合理利用，才能实现转化效益。包含不限于抖音小店、官网主页、在线预约、主页定制、门店认领、联系方式、团购活动等。
组建齐全的账号可以让账号有更多的曝光和变现能力，它就像一本书的封面和简介，做的好，就更容易吸引观众。
第四步：做内容
内容怎么做?5个流程看过来！
1.搭建素材库。
首先，我们需要搭建素材库、包括选题素材、图片素材和视频素材等。
素材哪里来？一方面是对标账号的梳理；另一方面是日常收集，好记性不如烂笔头，平时养成发现好素材就及时收集的习惯。
一个好的素材库不仅可以节省你的时间和精力，还可以让你拥有持续不断的内容输出能力。
2.内容策划。
要做好内容策划，内容策划需要做好选题的规划和内容规划。
1) 选题：80%内容用来强化人设，20%尝试蹭热点。
2) 内容：关系到我们的视频的呈现形式，视频做完后，我们还可以进行自检。
3.视频拍摄。
画面清晰，不过曝光，不黑暗，场景丰富，且多角度拍摄，新人建议不要一镜到底。有条件，学学拍摄构图，补光的小技巧，让视频质量更优化！
4.视频剪辑。
推荐使用剪映，操作简单便捷，热门模板与音乐一网打尽，手机和电脑都可以操作。
5.内容发布。
高清发布，视频文案、话题一定要精炼；定位，根据人设来考虑是否打开；用户评论一定要及时回复。
6.直播策划。
播是抖音变现利器，好的直播不仅可以帮助企业提升营收，也可以帮助账号丰富人设让关注快速理解你是谁，你是做什么的，你能带来什么价值，让你更容易获取精准粉丝。
第五步：引流量
0付费玩抖音是慢热，是花时间徒步到下一个目标地，脚踏实地，但速度慢。付费引流是打车出行，用金钱来节省时间，快速达到下一个目的地。
通常来讲，用适当的付费撬动自然流量，有助于账号的快速爆发！
抖音付费引流方式，广义上讲分为两类。
Dou+引流：短视频引流，含门店引流、咨询收集等。
千川引流：商业变现引流。从额度上来分，细分为2种方式。
小店随心推：额度小，灵活方便，适合用来测试短视频内容和直播间新品。
千川付费：一般讲投千川，投的就是这种，额度较大，适合用于爆款商品，或者直播时间较长的直播间。
第六步：做复盘
一个好的抖音人一定是懂得怎么复盘！
复盘怎么做？3步走！
1. 先看数据。
从电脑端浏览器中，打开网页创作者服务平台——创作服务——在菜单栏中可以找到账号详细的视频和直播数据分析，根据账号内容积累的这些数据，系统会帮你分析出粉丝画像，提出优化建议方向。
2. 再看经验。
成功经验：从数据中去分析运营过程中的数据亮点，找出原因，继续优化，让数据变现得更好。
不足经验：从数据中去去找出低迷的数据，寻找原因，避免踩雷，寻求新的解决办法，查漏补缺。
3. 再做计划。
通过不断的总结经验，来制定下一阶段的运营计划，让数据成为运营的指南针。
第五部分：短视频热门的9大要素
抖音短视频的火爆核心：内容为王。
那么，作为一个创作者，如何来做好内容?这里从营销号的角度来阐述9个要点。
一、 统一格式是前提。
1. 横屏：取景广，画面更丰富，显得高级，适合长时间长，内容丰富的题材；
2. 竖屏：取景细，专注，沉浸和带入感更强，更容易拉近与观众之间的距离，适合内容精简，突出主人公的题材。
二、 画质清晰是基础。
1. 拍摄：选取优质设备，运用一定的拍摄技巧，辅助补光等产出优质的原视频素材；
2. 剪辑：剪映（手机版或电脑版）能满足剪辑的绝大部分需求；
3. 传输：如剪辑设备和发布手机不是同一个，使用网盘，QQ传送视频成片。切勿使用微信传输，会压缩视频。
三、 找到适合自己的视频时长。
1. 营销号，或非成熟的抖音短视频制作团队，先从15秒内的视频做起；
2. 特殊题材，如三农等，可以根据视频内容测视频长度，以最终效果为准。
四、 主人公要明确。
1. 营销号的主人公必须是营销人自己。
2. 根据账号定位，营销场景也是一个重要选取的内容。
五、 音乐是共鸣的催化剂。
1. 音乐既要符合人设基调，也要符合当下视频内容，切勿走花哨热闹的路线；
2. 如有口播语音，一定是生活化的语音，拉近听众距离，不要走演讲或朗诵音。
六、 好文案是灵魂。
1. 走心：触碰观众的情感需求，如爱情、亲情、乡情等。
2. 走肾：能够撩拨观众参与互动、点赞、评论的文案、提升短视频的考核数据。
七、 学会用#话题。
参与热门话题，提升视频的搜索播放量；
八、 选择合适位置。
1. 账号定位有明显的地域特征的，添加位置有助于筛选精准用户。
2. 位置非必选，对位置没有明显要求的账号可不填。
九、 不会拍视频，那就模仿开始。
1. 一直在说模仿，模仿是新人学习成长的最好攻略；
2. 抖音系统只对视频画面判断是否有侵权抄袭，对音乐，配音无要求。如对口型的账号，就是采取的这种策略。
第六部分：直播数据指标及流量承接话术拆解
做抖音短视频最终变现是都是做直播。
抖音直播分两类：一是带货直播，即有挂小黄车，小风车，团购等购买或预约的链接的直播方式；二是娱乐直播，即直播不含有直接交易行为的直播方式。
直播如何做？可以分以下几个步骤来进行：
一、 达成开播条件。
1. 开播账号。
1) 娱乐直播：抖音账号完成实名认证，即可开播。
2) 带货直播：达人带货，账号先完成实名认证，还需满足【发布10个有效视频+1000个粉丝+缴纳500元保证金+开通收款账户】开通橱窗功能，进行直播带货。
3) 说明：企业蓝V账号享更多权益，无1000粉丝的开播要求。
3. 开播设备。
1) 最低配开播设备，一台登录抖音账号的手机即可，价值3000-5000元手机能满足素人直播的需求。
2) 进阶配置参考本文的第三部分内容【工具筹备篇】
二、 筹备开播环境
电商带货，人货场是三大基本要素。
1. 人，即直播间的人和人设，有主播、主播、运营以及整个团队。直播带货的转化在人，主播需要具备强的控场与承接能力，副播和场控根据主播的流程协助主播进度，直播团队必须有统一的节奏。
2. 货，直播带货的核心是货，即产品。直播带货表面上拼的是流量，本质上拼的还是产品，产品好是最关键的。直播购买的三要素，一是高性价产品，二是观众喜爱度高的品牌产品，品牌本身就自带流量，三是低价快消品。
3. 场，指的是直播间的场景搭建和场观。直播带货的前提是场，场是一个移动式的电商基地，只要要符合产品调性，在哪里都可以，不只是被框在一个十几平米的房间，工厂、原产地、专柜、商场门店都可以成为直播间。好的直播间能为消费者营造舒适的消费环境和超前的使用场景，极大的提升用户信任感和消费体验。
三、 直击直播现场。
开直播人人可以，为什么有的直播间人气爆棚，有的直播间人气冷清？那么，我们如何来看一场直播的数据，如何来做好一场直播？
用一张图，来拆解直播数据直播及流量承接话术逻辑。
1. 流量组成。
1) 自然流量：直播推荐，抖音系统根据直播数据考核情况，进行推荐，是自然流量的第一大来源；
2) 付费流量：通过小店随心推，千川付费引流是直播另一种方式。
2. 数据指标。
1) 人气互动指标：娱乐直播以人气互动指标为准。核心考核数据包含进入人数、人均停留时长、评论率、转发率等。常说的浅层数据，也是主要指的这一部分数据。
2) 电商数据指标：电商直播考核人气互动和电商数据直播两种数据。电商数据包含不限于等商品曝光率、商品点击率、点击转化率，成交人数，整场成交金额等。
3. 话术转化。
所有的话术都是围绕着拉人气和促成交这2个目标效果来进行的。同样的话术，不同的人讲出来，效果可能又有不一样。
话术要想取得效果：一是话术文案要好，根据直播间的人设、拍品结构制定出高引诱力的脚本；二是主播讲解要有表现力，能煽动观众参与互动，点击商品，最终触达成交。
小结：开直播，产品是竞争力，主播是生产力，运营是推动力！三者相辅相成，才能做大做好直播间。
以上为本次分享全部内容，以供朋友们更好的了解抖音玩法，谢谢。
