撰文 | 张斌

编辑 | 简佳

510天！这是易点天下网络科技股份有限公司（简称“易点天下”）从过会创业板到获得证监会注册批文熬过的漫长时光。

2020年6月22日，创业板注册制首批受理企业出炉，易点天下位列其中；

2020年12月11日，创业板上市委2020年第55次审议会议结果披露，易点天下首发获得通过；

2022年3月31日，因IPO注册申请文件中记载的财务资料已过有效期，需要补充提交，易点天下发行注册程序被中止；

2022年7月6日，证监会发布公告，同意易点天下网络科技股份有限公司（简称“易点天下”）首次公开发行股票的注册申请。

接下来，就让我们来认识认识这家在登陆A股过程中备受煎熬的陕西企业。

手握互联网大厂资源：年营收超30亿元

易点天下成立于2005年，总部位于西安高新区天谷八路软件新城，公司是一家企业国际化职能营销服务商，提供全球营销推广服务，主营业务包括效果广告服务、品牌广告服务以及头部媒体账户管理服务等。

易点天下的服务能力和技术水平总体是不错的。比如先后获得了电子信息行业联合会“2019 年中国软件和信息技术服务百强企业” 、“2019年电子信息行业‘一带一路’百项案例”、商务部服务贸易和商贸服务业司“国家文化出口重点企业与项目名单”，以及“2021 年西安高新区小巨人企业”和“2021 年西安高新区独角兽企业”等荣誉。

简而言之，这是一家主要在国际上做广告业务的公司。公司积累了多元的互联网媒体资源，与Google、Facebook、Twitter、字节跳动、Pinterest等媒体或其代理商建立了稳定的合作关系。

招股书显示，2019年至2021年，公司前五大供应商采购金额合计分别为24.10亿元、49.03亿元和104.55亿元，占总采购额比例分别为 80.76%、90.72% 和 94.26%。

其中，易点天下对直接流量供应商 Google 存在一定依赖。2019年至2021年，公司向 Google直接采购头部媒体流量占报告期各期总流量采购金额的比例分别为 54.77%、55.42%和 64.38%，占比较高且呈上升趋势。

▲图：易点天下2021年前五大供应商

而在广告主客户方面，在我国“一带一路”倡议的背景下，易点天下凭借深厚的行业积累以及技术优势，为跨境电商、工具应用和游戏等各行业5000余家广告主客户提供了全面、专业的出海营销解决方案，助力企业快速实现国际化布局，也为中国企业践行“走出去”的发展战略添砖加瓦。

在易点天下众多的广告主客户里，阿里巴巴、腾讯、网易、字节跳动、快手、爱奇艺等众多互联网大厂皆位列其中。

凭借优质的服务能力与良好的行业口碑，公司的效果广告服务积累了丰富的业务实践经验，累计实现应用安装、用户注册、商品销售等商业效果转化超过8亿次，覆盖有效设备超过70亿台，遍及全球277个国家和地区，单日最高有效转化达到百万量级。

一头手握互联网媒体行业“寡头”，另一头是一众国内的互联网大厂，易点天下的营收和利润自然不菲。2019年至2021年，该公司营业收入分别为24.93亿元、24.78亿元和34.25亿元；净利润分别为2.41亿元、2.35亿元和2.59亿元。总体上呈现稳步上扬趋势。

关注资本市场的读者也许比较了解，易点天下和木瓜移动的业务模式类似，主营业务均是为中国企业提供互联网海外营销服务，通过在脸书、谷歌、Youtube等海外主流互联网营销渠道进行广告投放，助力中国企业“走出去”。

相比木瓜移动冲刺科创板以失败告终，易点天下在漫长等待500多天后终获证监会注册批文，其无疑是幸运的。

“80后”邹小武：助力中国企业“走出去”

易点天下的实际控制人为邹小武，IPO前，邹小武直接持有公司1.20亿股股份，占本次发行前总股本的30.18%；同时，邹小武通过宁波众点间接持有公司0.84%权益。邹小武直接和间接合计持有公司31.02%权益。

▲图：易点天下董事长邹小武

招股书显示，邹小武，男，1987年6月出生，硕士研究生学历。邹小武赴美攻读硕士学位期间，接触到了互联网营销业务，并尝试创业。凭借着在互联网营销领域的经验和积累，2011年邹小武回国创业。2009年9月至2012年11月，担任创想网络传媒公司首席执行官；2012 年12月至 2015年11月，担任NDP 首席执行官；2015年12月至今，担任易点天下董事长、总经理。

易点天下能够发展到今天，还得从2005年说起。

2005年4月，易点天下的前身武汉孚曼工贸有限公司成立，2012年，公司名称变更为湖北高曼重工股份有限公司（简称“高曼重工”），彼时的实际控制人为夏曙光，公司主营业务为是为国内电力系统、建筑行业、大型场馆等提供不同高度的作业平台及其技术服务。

2013年8月，高曼重工在新三板挂牌。

2015年，夏曙光将其持有的高曼重工100.7万股股份以1.77元/股的价格转让给邹小武，同年9月，高曼重工定向发行股票，邹小武以1961.25万元现金认购了此次定向发行1961.25万股股票。定增完成后，邹小武持股比例上升至38.5%，导致高曼重工实际控制人发生变更：由夏曙光变更为邹小武。

邹小武入主高曼重工后的第一项资本运作就是收购西安点告网络科技有限公司（简称“西安点告”）。2015年10月，高曼重工发布公告称，以0元价格收购王向阳、邹小武、郝超持有的西安点告100%的股权，西安点告的主营业务是互联网广告业务。

收购西安点告后，高曼重工的业绩一飞冲天。公司2015年实现营业收入1.27亿元，同比增长了6倍多，其中移动互联网业务收入占比已超过了9成。

2016年初，高曼重工更名为易点天下，公司继续在互联网广告业务方向扩张，扩张方式主要是靠新设子公司及并购。一系列的扩张带动公司业绩快速增长。2021年34.25亿元的营收是2015年的27倍，2021年2.59亿元的净利润是2015年0.23亿元的11倍。

业绩高增长的背后，是易点天下作为企业国际化智能营销服务商，打通了链接境外各类型的媒体资源，让优质产品和企业更容易被海外用户看见；其次，利用丰富的数据分析能力和算法积累，帮助企业更好的进行营销决策，保证每一份的广告投入产生最大化的收益，帮助企业精准匹配、开拓海外市场。

可以预见的是，在国际新格局、国内国际双循环的战略引导下，中国制造出海、中国文化海外输出成为主要趋势，易点天下亦将持续助力中国企业劈波斩浪、行稳致远。这不，就在今年5月27日，华为云（签约主体为“华为云计算技术有限公司”）与易点天下（签约主体为“西安点告网络科技有限公司”）签署了出海业务全面合作协议。

未来，华为云和易点天下将本着互相尊重、互惠互利的合作原则，在中企出海业务领域展开全面合作，充分发挥各自优势，实现优势互补、共同发展，并推动中资企业出海业务更快发展。

众星捧月：陕西资本抢筹易点天下

梧高凤必至，花香蝶自来。

易点天下的高速发展也引来了众多投资者，其中包括小米科技有限责任公司旗下的金星创投、以及陕西本土的众多投资机构。

先来说说陕西本土外的投资机构。

1: 小米科技有限责任公司旗下的金星创投目前是易点天下第四大股东，发行前持股比例为3.80%；

2：2019年5月，赣锋锂业（002460）出资设立的长锋投资受让易点天下174.87万股股份，发行前持股比例为0.44%。

再来说说陕西本土的投资机构。

1：2020年1月，陕西金控集团出资设立陕西高端装备制造产业投资基金合伙企业（有限合伙）受让易点天下354.61万股股份，受让价格为14.10元/股，发行前持股比例为0.89%；

▲图：陕西高端装备基金出资情况

2：截至发行前，陕文 *** 司和陕文投基金分别持有易点天下0.65%和0.43%的股权；

3：2020年1月，西安华商广告有限责任公司受让易点天下128.57万股股份，受让价格为14元/股，截至发行前持股比例为0.32%；

4：2020年1月，陕鼓集团出资设立的西安鑫源产业投资中心合伙企业（有限合伙）受让易点天下193.55万股股份，受让价格为15.50元/股，截至发行前持股比例为0.49%；

5：截至发行前，石羊农业集团旗下的陕西石洋投资管理有限公司持有易点天下61.9万股股份，持股比例为0.16%。

省内外众多投资机构已然形成了“众星捧月”的姿态，其内在自然是对易点天下在行业内的服务能力和良好口碑的认可，亦是对其未来前景的“看多”。

补充：

为坚守主业，助力中国企业“走出去”，易点天下本次IPO拟募资12.42亿元，其中8.92亿元用于程序化广告平台升级项目，1.5亿元用于研发中心建设项目，2亿元用于补充流动资金。