店铺运营中常犯的三大误区

今年的双十一已经圆满结束了，相信大家应该都有不错的收获。那么面对接下来的双十二，你们又是否准备好了呢？对于这种大型的官方大促活动，很多人都是想参加的，但是呢，很多人都忽略了自身店铺的情况，你的店铺基础、产品的细节等这些方面是否做到位，都跟你是否能获取参加大促的资格有很大的关系，你跟大促有没有缘分也是看你店铺整体的综合情况的。所以小编觉得，无论你是否报名了大促，但前提我们店铺的基础还是要打牢的，不管是双十一前还是双十一之后，我们的各项指标都不能落下。很多商家都会出现这种问题，大促前没流量，大促后也没啥流量，知道怎么去做，但就是做不好，经常按照别人的思路走，但是却忽略了自己店铺的情况，结果往往是想对症下药，却事与愿违。

那么我们在日常的运营中往往会陷入哪些误区呢？

误区一：宝贝上新越多，流量越多，成交就越多

这个问题，昨天也跟大家解释过，一般新店铺来说，刚开始上十个宝贝是最为合适的。但是呢还是会有很多商家，一个人开五六个店铺甚至很多，一个店铺上几百个几千个宝贝，当然，像这种的都是大佬级别咱们不要跟他们比，那么像这种店铺，虽然不断上新宝贝确实是可以得到官方流量的扶持，但是流量往往都是不精准的，淘宝现在都是讲究小而美的原则，但是依然还是会有人陷入这个误区，觉得我宝贝上的越多，流量就越多，也许有的人在做店的过程中，尝试过去做各种推广、优化、内容营销、达人合作、直播等等，但是发现效果都不大，于是就去按照上面的方法，不断的去上新宝贝，觉得这种方法获取流量来的更容易些。

那么对于这种方式，小编就要好好跟大家分析一下了，首先这样会导致这些问题：

1、你的宝贝种类多了，在管理上会存在很大问题，一旦管理不过来，就会存在滞销品，滞销品多了就会影响权重，久而久之，店铺就会越做越差。

2、多店铺操作，那么这种的，我想知道你数据分析的过来吗？也许有的人会说，我多请几个运营，或者用某些软件作为上新采集所用，但是，上新的宝贝越多，流量不一定多，也不会很精准，而且还要考虑到大量的人工成本，因为每个人的运营思路运营水平都是有差别的，所以还是要考虑到自己的得失。况且你的宝贝多了，宝贝人群形成不了或者错误形成了，那么你的店铺最后也会是越做越差

3、产品多，囤货多，供应商也多、断货频繁。大家都知道，淘宝上竞争是很激烈的，你卖的产品也许会有很多人也在卖，你找的供应商，也许别人也跟你找的同一家，或者你卖的这种产品卖不出去，这样就会造成货物堆积的越来越多，影响库存，带来的后果可想而知。举个例子假如你的其中一个店铺有1000个宝贝，如果一天有100单，这100单都是不同宝贝成交的，能确保这100个宝贝的供应商还有货吗？能确保这100个宝贝都能及时从48小时发货吗？买家体验差了，货断了或者说卖不出去。这样做是不是会很累呢？！！

综上所述，像这种类型的店铺，我们一般称为店群模式，何为店群模式，就是多店铺、多品类，这样每个月虽然都会有一定的销量，但是这么做的话，会非常累，而且也很不稳定，所以这种方式还是建议大家慎重考虑。

误区二：店铺层级越高，流量就越多，销量就越多

对于这块，很多人会觉得，店铺的层级越高，流量就越多、销量就一定能够提升。理论上来说，这个概念是没错的，那为什么说是个误区呢？因为层级代表的只是你店铺在这个领域层级中的竞争强度而已，你流量的多少，最终还是根据你店铺在这个层级中的实力而决定的。你在这个层级中你的店铺实力越强，你的排名越高，你获得的流量就越多，所以，你得打败在这个层级中排在你前面的人，你才能拿到更多的流量，否则你的流量就被别人瓜分走了。

举个例子，你做的某个类目，淘宝分配给的流量一天有100万，店铺1~2层级的瓜分10万，3~4的瓜分20万，4~5的会瓜分30万，6~7层级的会瓜分40万。那很多人很多人就会有疑问了，为什么6~7层级瓜分的流量这么多呢？这是因为在这个领域上层级瓜分的流量多了，但是相应的在这个层级上的卖家也少了，卖家少了，竞争小，自然流量多了，展现多，权重高，转化也就起来了。所以，这种误区相信大家应该都明白了，也许你的类目层级中，2~3级瓜分的流量更大，但是很多人都想一味着提升层级，去一个劲的去SD或者亏本去卖，各种手段去做，相应的风险也随之而来，很多人都是死在这个误区上了。所以说，我们在做淘宝的过程中很多东西都是要学的，很多细节都不能忽略掉，因为往往是一些小的细节，让我们掉进了误区，最后再爬起来就难了，付出的代价可想而知。所以还是劝告大家，不要忽略一些小细节，找到正确的路线去做。

误区三：没有理解人群标签，做不好人群标签

人群标签这一块，要讲的东西太多，大家可以去看我前面发表的一些文章，关于标签这块的，相信大家看完，会有一个新的提升。人群标签这块，不同的类目打造的人群标签也是不同的，大部分都是通过直通车去打造人群标签，但是这里有一点要注意，很多人都把宝贝人群标签和店铺标签的概念给模糊了，人群标签它是只有宝贝会存在，店铺是不存在人群标签的。看到这里，估计又有人开始懵逼了，给大家解释一下：

假如你做的一个服饰店，有着好几个小爆款，价格区间在60~300之间都有，像这种店铺的还是存在很多的，但系统是不可能给予你店铺做上店铺人群标签的。因为这种店铺的话，会导致店铺恶性循环，系统也无法去筛选好的产品展现到消费者面前，所以，这里我们一定要去理解，店铺是没有人群标签的，有的只是宝贝的标签。那么只一块了解后，后面就知道如何去做好标签了。一个宝贝的标签形成对于这个宝贝的流量、展现是极为关键的。所以我们在选款的前期，一定要布局好宝贝的标题、属性、SKU、详情、主图，匹配到自己搜索人群的年龄、性别、地域，然后做出优化调整。如果前期没有布局好，后期再去形成标签就很难了，所以这个误区大家一定要记住。

那么今天说的这些在我们运营中要注意的一些细节和误区，大家有学到吗？