本
文
摘
要
自从特斯拉开始多次降价之后，国内的新能源汽车市场也发生了连锁反应，问界、小鹏都开始降价，如今蔚来汽车也“坐不住”了，2月2日财联社报道称，蔚来ES6目前最高降价10万。相当于30万不到就能把蔚来ES6开回家，这难道是天上要掉馅饼了吗？答案没你想的那么简单。
其实在看到蔚来ES6降价的消息时，很多网友的第一反应可能和我一样，那就是不相信。毕竟10万的降价幅度哪怕放在整个汽车市场中都比较高了，蔚来ES6目前的销量成绩也不算特别差，按照常理来说并不会有这么大的降价优惠。而且蔚来汽车CEO李斌曾经多次公开表示“蔚来永不降价”，如果蔚来ES6真降价了，那么李斌就要“打脸”了。
目前蔚来汽车的官网上并没有公布蔚来ES6的降价优惠，但是线下门店的工作人员表示，目前蔚来ES6确实有优惠，只不过优惠力度没有网传的10万那么夸张，而且这些优惠中，有不少都并非现金优惠。
我们得明确一点，那就是蔚来ES6的优惠并非全系车型都能享受到，现金优惠主要针对库存车/展车，并且库龄达到120天才能拿到至高4万的优惠。实际买车过程中，库龄达到120天的现车还是比较少的，消费者大概率拿不全4万的现金优惠。
而除了库存车的优惠之外，蔚来ES6目前还提供置换补贴、分期免息等金融优惠，这些优惠在各家车企的门店中都比较常见，蔚来ES6也早就能享受到，并不是这次“降价”中新增的优惠。此外，蔚来门店内还有可能会为蔚来ES6车主赠送价值3.9万的NIO Pilot自动辅助驾驶全配包。把这些零零总总的优惠加在一起，并且都拿到最高优惠幅度，才有可能实现网传的“降价10万”。
不难发现，蔚来ES6的“降价10万”其实只是一个噱头，但是这个噱头带来的影响却比较高，相关话题还上了热搜，蔚来的终端门店自然也会迎来一些感兴趣、想要了解相关活动的消费者们，从营销的层面来看，蔚来这次是成功的。
相比之下，同级别的岚图FREE降价活动就比较淳朴了，同样也有库存车/展车优惠，并且目前岚图汽车还提供限时续补3万、免费升级8155芯片的优惠活动，都是用户能实实在在拿到的优惠。
至于产品力，蔚来ES6和岚图FREE其实各有特点，在同价位的SUV中也有一定的竞争力。比如蔚来ES6起步就有悬架软硬调节，42.60万以上的车型配备可调节高低/软硬的空气悬架，49.60万以上的车型配备L2级智能驾驶辅助。
岚图FREE的实力也不差，标配L2级智能驾驶辅助，并且还有夜视系统，夜间行驶时的安全性也有提升，这个配置和宝马7系同款。岚图FREE车系中33.36万的车型已经配备空气悬架了，同样支持悬架高低/软硬调节。
写在最后
目前蔚来旗下的降价车型并不只有一款蔚来ES6，2022款蔚来ES8也有优惠。再结合刚刚提到的库存车/展车现金优惠来分析，能发现蔚来应该不是真的准备降价促销，更像清理库存。因为目前全新一代蔚来ES8已经开始预订了，并将在今年6月正式交付，蔚来ES6的换代车型申报信息也曝光了，很大概率会在年内上市销售。
而从销量层面来看，蔚来汽车今年1月的交付量超过8千辆，其中基于蔚来第二代平台打造的ET7、ES7、ET5三款车型成为销量主力，交付量占当月总交付数的85.6%。所以，蔚来ES6、ES8如今的降价，应该也是为了后续全新车型更好销售、想要轻装上阵。那么，你会趁着优惠抄底入手蔚来ES6吗？
