本
文
摘
要
2月9日晚上8点，乐歌人体工学科技股份有限公司创始人、董事长项乐宏出现在“乐歌项董说营销”的抖音直播间里，虽然预告片花里，仅仅预告了粉丝福利，但是整场直播45分钟，分享了40多分钟他本人最新的关于人口经济学的研究内容，最后仅仅留了5分钟带货时间，介绍了3款主打产品。
记者问及首次直播带货成果如何，项乐宏笑着说：“卖了183件，客单价太高，产品本身决策周期长，仅仅听我介绍几句话就下单的，应该是铁粉了吧。”他坦言，直播带货不轻松，打造抖音号，带货只是其中一个目的，更重要的是建立了一个品牌和用户沟通的渠道，在内外贸一体化发展过程中，品牌建设是乐歌重要的举措。
项乐宏的办公室一角有一张升降桌，除了两盏环形灯，一个手机支架和pad，还堆满了各种书籍。他坦言，尽管自己双学士、双硕士，也算是个博学和善于研究的人，但这个知识博主不好当。“日更对内容的输出要求较高，内容、文案都是我自己搞的，录制好，小团队仅做简单的剪辑后，就投放了，我甚至只允许删减口语词。”
据悉，“乐歌项董说营销”抖音号从去年7月底开始运营，基本保持日更的频率，内容涉及创业故事、跨境电商、品牌营销相关的知识和案例分享。项乐宏表示，这是自己擅长的，也是乐歌产品以及服务的主要受众群体所需要的。抖音有庞大的用户群体，活跃度高，而且标签明显，对致力于品牌建设的乐歌来说，用好这个平台很有意义。我们积极倡导的坐站交替健康办公理念通过这个平台传递出去，同时也为公共海外仓客户提供品牌出海的经验分享。
首场直播中项乐宏讲”挡不住的国运“，从中国大学生数量逐年增加切入，分析人口质量红利带来的创新，对中国经济发展，大国博弈的影响等。他说：“我做内容就坚持一个利他原则，用户想听的，有用的，接下来，我还想用这个平台做乡村振兴相关的内容，比如帮助农户吆喝农产品，推荐好吃好玩的地方。”
品牌打造背后都是真金白银投入，相比有些企业空喊口号，乐歌倒是动作频频，除了在社交媒体广泛种草营销，去年下半年，与梯媒老大分众以及新潮开展战略合作，在全国主要城市投放广告，广告语“用乐歌升降桌，这辈子值了”，不仅刷屏，还洗脑。同时，央视2023年主题创新广告产品云发布活动上，也预告了乐歌将冠名央视一档节目。大手笔的投入，似乎也符合项乐宏话多人狠的一贯风格。
都说宇宙的尽头是直播带货。普通大众通过直播间，窥探到了这些“下凡”商业大佬的另一面，商业大佬获得了几百万，甚至几千万粉丝，在打造个人IP的同时，成为品牌传播的重要阵地，当然也少不了直播带货。格力董小姐有“明珠羽童 *** ”、张朝阳有“张朝阳的物理课”。但是，本质上，更多的是为了帮助自家产品及品牌所做的广告，毕竟日理万机的商业大佬也不可能天天凑在镜头前做直播。
商业大佬直播带货的背后逻辑在于，消费者往往认为职位越高的人，越有能力给出更大的优惠力度，而对高高在上的大佬来说，想要有漂亮的带货成绩，价格上就要显得足够有诚意。但这不是常态。项乐宏表示，乐歌有天猫、抖音多个直播间，这些专业直播团队深知用户痛点，知道怎么打动消费者，让他们下单。“这是真正意义上的直播带货，而我只是吆喝吆喝，凑个热闹。”他说。
一直以来，身为上市公司董事长的项乐宏，似乎自带网红体质，不缺话题。熟悉他的人，都知道他在社交媒体上很活跃，他告诉记者，以前玩微博，现在改抖音了，每天至少2小时，也会亲自去回复粉丝的问题。然而人红是非多，成为百万粉丝的大V背后，意味着把自己摆在众人面前被议论，被点评，这些烦恼，不仅包括走在马路上被人认出来，吃饭被要求合影，还有网上的谩 骂、人身攻击等网爆。他说：“刚开始，心理很不舒服，我没有做伤害别人的事，总想去理论，慢慢的，内心强大了，可以去包容这些。”
如今流量越来越贵，无论是素人还是大V做抖音号，都是费钱耗时的大工程，但在项乐宏看来，却是品牌投资，把这个号当作公司的核心资产，发声渠道，从长远来看，会有回报的。“我做企业这么多年，始终坚持长期主义，粉丝关注你的前提条件是，这些内容对他有价值，而在这过程中，乐歌也提高了品牌知名度、美誉度，所以，我们会坚持投入，只要对社会有利，对客户有利，对用户有利，现在是100万粉丝，以后会是500万粉丝，甚至更多。”他说。
