本
文
摘
要
春天来了，花开了，各地的各种赏花节营销方案也在全力谋划中。面对着这个复苏后的春天，开局即是决战的春天，有几亩花还是有几万亩花的地方，都在蠢蠢欲动。
*** 搭台、 *** 唱戏，领导讲话、歌舞演出、规划几条赏花线
节日的时候人山人海，来的人和留下的垃圾一样多。花谢之后，人去楼空，除了几篇自娱自乐的报道，证明我们曾经有过这个节、来了多少人次以外，什么都没有留下。
作为地方 *** 、旅游局或是景区，我们搞节庆的目的是什么？完成任务？只赚吆喝，不赚口碑和钱？还是打折促销的花头？
我们大概忘记了旅游节事活动的根本是在为老百姓、为消费者创造欢乐体验和美好回忆！
让消费者真正参与进来，全过程放松、全身心体验、全年度回味，更为重要的是要尽可能实现节庆所产生的物料、场所、作品的可持续利用。本质上，旅游节事是旅游产品，而不是促销活动！
以下几招避“灾”指南，你必须掌握。
搞懂品牌塑造——有明确的品牌和根植品牌理念的系列内容
某某油菜花节、樱花节、草莓节、西瓜节，只是节庆名称，不是品牌。品牌是围绕着这个节庆，和地方文化相结合的、可不断延伸出n个系列的主题，围绕这个主题，我们可以展开包含体验方式、业态、产品、服务、营销等内容。你的节庆活动，应当是围绕这个品牌年复一年的去深耕，不断延展出围绕主题的新内容。
学会产品设计——设计消费者深入互动的全过程
从活动前期营销推广、宣传，活动中、活动后期，都要围绕着消费者如何全过程、沉浸式参与去设计各个环节。这个环节的目的，是把节事活动当作一个旅游吸引物、一个产品来设计，要注重人的体验，打动人心，培育消费者黏性。而不是前期发广告、来了买门票、走了挂墙上。
如果说围炉煮茶、撸猫撸狗店卖的是松弛感，那么节事活动卖的就是狂欢感。让人们在沉重和繁忙的生活压力中，可以全面放松下来，沉浸到无限美好的世界里。
做好场景营造——以节庆文化为主题的可持续消费场景营造
樱花节时的京都，一切都是粉色的，一切都是“樱花限定”。从一个冰淇淋、一杯咖啡到你能买到的一切旅游商品、以及搭乘的交通工具、消费场所都沉浸在粉色海洋里。樱花限定商品的背后，是花卉文化与生活美学高度融合下创意经济的发展。日本人在樱花节、法国人在薰衣草节赚的钱，从来就不是赏花的门票钱和卖出的矿泉水、方便面！日本人赚的是大量樱花限定的文创商品收入，法国人赚的是庄园度假收入。因此，消费场景的营造尤其重要。
下面，让我们来看看国外那些创意节庆活动，到底是怎么玩的！
案例一：美国加州草莓节
美国加利福尼亚州坐拥得天独厚的海岸气候和砂壤土质，被认为是全球最适宜种植草莓的地区，美国全国所生产的草莓，高达90%是来自该州。1984年，“加利福尼亚草莓节”在海峡群岛港口首次亮相就得到了很好的反响，第一年的收益就使30个非营利组织受益。
如今，加州草莓节已成为全美十大活动之一，每年于5月18、19举行。50多个饮食摊位，200多个工艺品及各种表演，烹饪展示展位，让你享尽有关草莓的一切饮食及艺术。每年都会吸引5万多人前往参加，为当地的慈善机构募捐活动超过450万的善款。
在加州草莓节上，草莓必定是整个节日的主要角色。活动场地无处不建的草莓元素，各种拍照装置、景观装置、艺术装置，营造出浓浓的节日氛围。最为惊喜的是，节日期间还会举办关于浆果美食的烹饪大赛，届时会有专业和名流大厨在台上进行的角逐，制作出最美味的草莓菜肴。
从水果采摘到水果节庆，实现了从吃到玩的转变。但纵观全球，对于普通游客而言，大部分农事节庆是由官方组织举办一系列表演活动，游客扮演的只是看热闹或消费者的角色。而加州草莓节却让奥克斯纳德成为一个“游乐场”，每个游客都可以成为节庆必不可少的参与者。
扔草莓挞：参与活动的游客分为两队，一队站在草莓制作的卡通板后，由另一队扔草莓挞，看谁能击中目标，被击中的游客瞬间变身花脸猫，可爱十足。
不用餐具吃草莓派：这是一个适用于13岁以上游客参加的定时挑战趣味活动，参与活动的游客需要在规定时间内不用餐具也不能用手吃掉碗里的草莓派，选手们各式各样的吃相，成为一大看点。
草莓婴儿时装秀：这是一个家庭娱乐活动，针对4岁以下的婴儿举办。父母们制作出各种含有草莓元素的衣服，让孩子穿上在舞台走秀，千奇百怪的造型和萌娃们各种意想不到的举动吸引了不少游客驻足观看。
小学青年美术设计比赛：每年，该节日都会到达文图拉县学区，邀请老师和他们学生设计丰富多彩的草莓绘画设计，作为其课程的一部分，突出了文图拉县丰富的农业遗产。所有提交设计的学生均可免费获得草莓节门票，决赛入围者还会额外获得认可和奖励。
创意草莓海报比赛：作为每次年度庆祝活动的象征，草莓节会展示历年来海报比赛获奖者的原创作品。自草莓节成立以来，这个比赛一直是节日最重要的一个环节，现在已发展成为令人垂涎的认可荣誉。大奖得主将获得2,000美元的奖金，他们的作品可以用作草莓节的官方艺术品，其中包括品牌和纪念品海报，可收藏的T恤和商品。
音乐节：草莓节每年最受欢迎的活动非音乐节莫属，而音乐节上的乐队都是通过年度乐队争霸大赛，由社交媒体选 *** 的。从2018年开始，草莓节的音乐活动场地扩大了50%，目前有三个表演舞台，新舞台将聚焦青年乐队，独奏歌手，鼓圈，鼓手，热潮狂欢，音乐课和抽奖活动。所有年龄段和技能水平的学生都可以在这里向专业音乐家学习表演。
各种工艺品展示：草莓节还吸引了来自全国各地的近200名艺术家和手工艺者展示他们的原创作品，其中包括节日喜庆的绘画，雕塑，陶瓷，儿童玩具，配件，摄影，纺织品，户外家具，珠宝，特色食品等。每年节日期间，都可以淘到独一无二的新奇且有趣的工艺品，这也是节日里的一大看点。
忍者国度：这是近年新增的一个展示忍者国度的旅行障碍课程。这个课程能够令很多年轻人和成年人感到兴奋，也是发展技能，力量和自信的绝好机会。活动中有攀登，摇摆和反弹等各种方式，指引参与者朝着终极忍者路线冲刺，并赢得胜利。
案例二：法国蒙顿柠檬嘉年华
蒙顿，被称为“法兰西的珍珠”位于法国东南角的尽头，每年拥有300多天的和煦光照，这里盛产柠檬，在街角小巷随处可以看到锦簇鲜花、绿树成荫的柠檬树。即使遇见罕见的下雪天，这里仍然可以看到鲜花和柠檬树点缀在镇子的各个角落。
1934年，当地的旅行业鉴于法国尼斯嘉年华每年带来数以万计的游客，于是想以当地特有出产的柠檬为主题，设计一个不同寻常的节庆，这便成了如今盛大的“柠檬节”，这一想法成功的吸引了众多观光游客，让一个原本并不起眼的小镇变成如今南法最值得一游的小镇，极大的带动了蒙顿地区的旅游发展。
每到狂欢时节，小镇上便会被浓郁的清香围绕。富有幽默感和想象力的蒙顿人用万千只新鲜柠檬和柑橘非常有技巧地扎成一座座巨大而绝妙的雕塑，有动物、有器皿、有城堡、有教堂，每年一个主题，年年都是新花样。每年柠檬狂欢盛典需要动用300多名专业人士和130多吨柠檬。
蒙顿柠檬节巡游的花车没有一朵花，所有的花车完全是由亮黄的柠檬和橙色的柑橘装点而成，形成一个相当特别的景致。花车队伍中，有穿着迷人的美女们伴舞，还有热情奔放的人们大跳桑巴舞，也有打击乐手敲打轻快的鼓点。同时，几乎每天下午都会有铜管乐队在大街小巷进行演奏。
在狂欢间隙，小镇还为海外的游客准备了介绍特产柠檬的展览。游客可以清楚的了解到蒙顿地区是如何利用柠檬制作出不同类型的手工艺品：果酱、果冻、蜂蜜、果酒、香水、香皂等等。另外还有制作精良的木雕、玻璃雕刻、陶瓷制品、画框等等。这些极富小镇风情的柠檬制品成功的勾起游客们购买的欲望。
蒙顿冬季居民人口不足3万，而每年蒙顿柠檬节的游客人数高达50万，人数规模仅次于 *** 狂欢节，将原来并不算窄的滨海大道塞得水泻不通。柠檬狂欢盛典凭借着它独一无二的特点吸引了世界各地的游客，英国的伊丽莎白女王、比利时国王、钢琴家李斯特、雕塑家罗丹都慕名而来。
