本
文
摘
要
我变秃了，也变强了。在琦玉老师认真殴打蜈蚣长老后，《一拳超人》TV动画第二季就这样结束了，但《一拳超人：最强之男》（以下简称《一拳超人》手游）的路才刚刚开始。 6月19日，由玩蟹科技研发、天马时空发行，日本集英社领衔制作委员会担任监修的《一拳超人》手游正式上线。在上线当天，《一拳超人》手游便登顶了App Store免费榜榜首，截止至发稿前稳居App Store畅销榜Top10，最高畅销榜第四，实力强劲。 《一拳超人》手游的原作《一拳超人》漫画是近年来日本市场最热门的精品漫画IP，在漫画第十九卷发售后，原作累计总销量已经超过1900万册，在世界范围内拥有着超高的人气。尤其是在2015年TV动画第一季播出后，《一拳超人》的人气迈向顶峰，其IP价值自然也随着动画与漫画的双重发力得到了升华。 《一拳超人》手游正是在这样的大背景下诞生的。作为漫改手游，《一拳超人》手游自然背负了不少的压力，而当《一拳超人》手游最初出现在玩家面前时，回合制卡牌的核心游戏玩法想必与大部分IP粉丝或被名气吸引而来的路人粉心中标准有着较大落差。 事实上，《一拳超人》手游顶住了这些压力，并交出了一份还算不错的答卷。 1. 《一拳超人》手游最早公布于2018年，并于2018年11月底开启了游戏的全新测试，而《一拳超人》手游也是目前市面上唯一的《一拳超人》IP正版授权的手游。这相比《火影忍者》、《死神》等S级IP在IP耗损以及疲劳方面有着不小的优势。 百度指数显示，自《一拳超人》TV动画播出后，《一拳超人》的百度指数均值超过4W，与《火影忍者》、《海贼王》等S级漫画IP相比，在热度与讨论度毫不逊色。在2018年11月次测试收获不错的反响后，《一拳超人》手游开始了自己的精细化运营。 以某游戏论坛的数据为例。《一拳超人》手游在该论坛上有超过17万收藏。2019年初起，《一拳超人》手游就深耕社区运营，无论是正版周边活动还是配合节假日的回复抽奖活动，都让真正聚集论坛里的玩家粉丝群体感受到了诚意。 数据显示，《一拳超人》手游论坛中回复上千的帖子超过20个，其中有一半超过2000，最高的测试晒图活动贴则有超过7万的总回复量。官方的社区精细化运营对于游戏测试期热度活跃起到了关键帮助，为今后的公测打好了牢固的基础。 《一拳超人》手游的精细化运营一直持续到了现在，在这之前，《一拳超人》手游还做了不少有意义的动作。时间回到2019年4月。 2. 2019年4月初，原国家新闻出版广电总局官方发布了2019年首批进口游戏版号信息，其中《一拳超人》手游正在首批名单之内。重量级IP的优势在这个时候展现的一览无余，玩家的讨论与媒体的报道让《一拳超人》手游获得了“天降”的流量福利。而拿到版号《一拳超人》手游，也正式启动了新的营销布局。 2019年4月23日，《一拳超人》手游开启了终极测试，这是公测前的最后一次测试。幸运的是，《一拳超人》手游终测的当月正值动画TV第二季播出的日子，这让《一拳超人》手游收获了更多的自来水流量。《一拳超人》手游终究是一款泛二次元类型的手游，那么针对垂直群体的营销内容自然就少不了。 终测开始后，《一拳超人》手游开始围绕游戏口碑进行建设。在中国二次元文化氛围最热的B站，《一拳超人》手游开始了圈内营销，动画区的两位人气UP主“泛式”、“大大大灯泡”各自以新颖且极具个人特色的角度切入。 其中“泛式”用了人民群众最喜闻乐见的“战斗力讨论贴”获得了较高的讨论，这部视频最高全站日排行38名，播放量超过百万。在“泛式”投稿的近百部视频中，质量处在中上水平。 6月份，箭在弦上的《一拳超人》手游开始针对泛层次用户进行精准营销。在6月初，《一拳超人》手游在北京西二旗地铁站进行了线下广告投放，投放的内容则结合了泛用户接触较多的“名台词”以及“神级梗”，比如琦玉老师的“我变秃了，也变强了”，又或者是龙卷的“没我真的不行啊”，直击圈外玩家的痛点。 同时，《一拳超人》手游还参展了上海CP24同人漫展，通过漫展切入垂直玩家群体，获得更大层度的传播。 随着时间越来越逼近公测日子，《一拳超人》手游启动了第二波内容营销，“LexBurner”作为B站目前粉丝最多的UP主为《一拳超人》手游制作了一期诚意较高的“恰饭视频”。 视频内容以《一拳超人》的梗文化为切入，讨论了时下《一拳超人》流行的梗以及喜闻乐见的战斗力，让整个视频内容丰富饱满。虽然最后依旧是熟悉的“防不胜防”，但这种被证实有效的手法也并未引起“LexBurner”粉丝的反感。这部视频最高B站全站日排名第二，总播放量超过210万。 最后，《一拳超人》手游还被硬核联盟评为了六月份明星产品，在渠道上给予其顶级资源作为支持，在圈内外“两开花”的情况下，《一拳超人》手游实现了走红。■
