本
文
摘
要
昨天我接到陈总的电话 。他说在网上看了我们写的一些内容，觉得很真实，直觉告诉他赛朗离心机做的应该还不错。于是他给我打来电话说他们公司需要采购十台PSD1250平板吊袋离心机，让我配合报一个价格。
我处理完手头的事情，做了一份报价单发了过去，过了不一会儿，陈总给我发了一条微信，你们赛朗的这份PSD1250型平板吊袋离心机报价有没有竞争力？
我的天呐，这个问题我怎么回答，这简直是困扰离心机行业的世纪性难题。
山东使用吊袋离心机生产现场
我为什么会这么觉得呢，因为这个问题不仅仅困扰着我，我曾经在朋友圈看到一位同行十分愤怒的发表过的一篇长文，题目为《论吊带离心机行业自杀性报价》。大概意思就是讲在同样一个项目的报价中，他发现别人报出的价格比他成本还要低，这使他百思不得其解，当他了解到背后的猫腻后，十分愤慨，发表文章谴责这种无底线的偷工减料行为。
其实这种问题早已经是见怪不怪了，吊袋离心机行业是一个高度成熟的行业，在这种条件下厂家是很难通过优化管理、提高技术水平等手段来降低产品成本。要想在激烈的市场竞争中杀出一条血路，最简单的突围方法就是偷工减料。
就拿吊袋离心机的转鼓来说，转鼓帽子小一点，转鼓份量 *** ，将应该需要用到球墨铸铁的转鼓换成普通铸铁件来降低成本，更有甚者普通铸铁件都不用，用钢板焊接做个模子就行了（钢板价格只有普通铸铁件的一半），这样是不是每台离心机又有几千元利润出来了，从而牺牲的是离心机的安全性。
曾经有个采购商跟我抱怨说，你们吊袋离心机行业的乱象比地沟油还严重。我有时候甚至感觉到整个行业最悲剧的是价比三家，现在潜意识里是用价比三家，取代了货比三家。货不重要，价格最重要，都是死在比价上。
做比价的生意，没有一个成功，除非卖假货。因此，我一直在赛朗离心机传播这样一种理念：
1）品质和服务是赛朗的信仰和支柱；
2）赛朗坚守货真价实的经营理念不要动摇，时间会给你答案；
3）赚一些长久安心的钱；
值得一提的是，这种理念得到了越来越多采购商的认可，目前赛朗已获得十六项国家实用专利；同时，已与国内颇具实力的多家化工制药公司合作，先后承担了多项重大项目离心机的供应，一带一路，鲁西集团，海瑞药业，太龙药业，华北制药，四川天一科技，江苏永葆环保，安徽三星树脂，清华大学，浙江大学，东北师范大学……，已经连续十年实现无质量投诉。
我一直认为，好的离心机厂家不但需要提供经久耐用，分离效果好的离心机，而且还能够助客户提升产能，提升利润，扩大市场占有率。这也是我们一直追求的。
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