本
文
摘
要
玩玉、买玉，最终都绕不开一个主题，那就是价格。价格的高低、砍价的幅度，往往决定着料子能否成交。以什么样的价格成交。
关于和田玉的讨价还价，我们先来看一个非常有现实启发意义的视频。
视频中的双方，也就是玩家和玉商，差点因为价格打了起来，不过好在双方都是爽快人，最后谈拢了，这笔交易也达成了。
不过放眼和田玉市场，这种因为价格而发生纠纷的事情不在少数，甚至也有一些人情绪失控而导致大打出手。
今天，我们就来聊聊关于价格、利润、行情涨跌等敏感话题。
价格争议：到底是50万还是5万
和田玉不同于其他商品，它既是商品，又是收藏品，同时还是文化品，因此才有了“黄金有价玉无价”这一说法。
一个人对玉的认知和了解，决定了其对于一块玉价值的定位高低。
比如说，同一块玉，有人认为一毛不值，有人认为值2000，有人认为值五万，这就是不同认知导致的不同定价。
和田玉行业有些玉商常常无奈地自嘲：：宁做内行亏本买卖，不做外行赚钱生意。
外行对玉并不了解，不仅沟通成本高，且在价格方面很难达成一致。很多外行的朋友自然就以为，和田玉的价格其实是很主观的，高低贵贱，全看玉商的心情。
毕竟，在不爱玉不懂玉的人眼中，和田玉不过是一块石头，并且是一块可以随便捡来的石头。
但其实，除了一些漫天要价的不良玉商外，市场上很多料子的价格都是根据自身的价值和成本而定的。
比如籽料跟山料的价格就是不一样，俄料就是比和田产的料要便宜一些，脂白就是比二级白贵，甚至白度每差一个等级，价格就会差很多……
虽然表面上看着都差不多，都是和田玉，其实价值相差很大。懂行的能看懂，不懂行的就看不出门道。
所以，一块玉是50万还是5万，主要取决于自己的眼力。
利润争议：到底是暴利还是微利
很多人以为和田玉行业是个高利润的行业，在这个行业干个两三年，就可以买车买房走上人生巅峰。
但实际情况正好相反，这是个高成本的行业，尤其是在籽料成本不断上涨的当下，利润越来越低，根本没有外界想象得那么暴利。
诚然，曾经的和田玉行业经历过一个疯狂的时期，那个时期确实是开张吃三年，但如今已经是今时不比往日。
行业的竞争是无处不在的，这一点和田玉行业也不例外。有些玉雕工作室关门倒闭，有些做玉人被迫转行，甚至有些玉雕师跨行业成了一名外卖员或快递员。
如果真的很赚钱，真的利润很大，那么他们何必走更艰难辛苦的路呢。虽然也有一部分玉商赚钱了，但远没有外界传说的那么夸张。
其实如今真正暴利的是那些卖假玉的，假玉的利润用百分之几百来形容都算少的了。
还有一些商场玉，景点玉等，十倍的利润早已是业内公开的秘密。即便是打一折，他们还有的赚。
比如有些商场把成本只有几十块钱的青海料、俄料当成真的新疆和田玉来卖，价格几千、上万不等，碰到更狠的，敢开价数十万。
此外，机雕件的利润也很大。
反观那些真正的做玉人，他们卖的籽料，成本本身就不低，并且还不敢加价太多，否则价格太贵，消费者的购买意愿就会降低，导致玉根本卖不出去。
所以，只要有合理的利润，能保证自己生存下去，就可以成交了。
尤其是在行情高企，同行竞争激烈，消费者越来越理性的市场大环境下，真正的玉商，是不敢赚取暴利的，因为那样是没有出路的。
涨跌争议：行情接下来要涨还是要跌
对于行情的走势，每个人都有自己的看法，这些看法不尽相同。但大体可以分为两派，一派是看跌，一派是看涨，可谓争议巨大，水火不容，各自都有充分的理由。
其实，这种争议从来有之，只不过最近几年和田玉行情达到了一个历史极高点，才让这些争议更加激烈。
那么，谁希望价格降下来呢？可能有人会说肯定是玩玉人。诚然，玩玉人希望价格低一些，他们可以玩的起更多的好料。毕竟好料太贵，玩好料，没有一定的经济实力，已经玩不起了。
不过，做玉人同样希望价格能降下来，这样他们也可以用更低的成本来收集更多的好料。
如今行情高企，做玉人的买料成本极大，连他们都觉得吃力。还有巨大的库存成本压力让他们每日亚历山大，所以，觉得是做玉人炒高了玉价，这确实是冤枉他们了。
和田玉作为一种不可再生的资源型商品，它的源头从一开始就决定了它的行情走势。不是几个玉商、几个炒家就改变其走向的。
那么，你认为未来的行情会如何走呢？来留言说说你的看法和理由。
