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文
摘
要
在美国高尔夫、棒球、网球智能硬件市场有着出色表现的ZEPP，如今带着足球智能硬件产品回国了。2009年，还未创立ZEPP时，韩铮及其团队便进行了足球硬件方面的尝试，7年后，韩铮准备在足球智能硬件市场上有所表现。
4月20日，近30度高温下的北京奥体中心曲棍球场，有这样一场特殊的7人制足球赛。
它的特殊之处在于，球员在赛后可以得到跑动距离、进球、传球、射门次数等数据，并能通过App看到个人的精彩瞬间和赛事集锦。数据并不来自场边的工作人员，而来自参赛球员腿上的内置传感器。
这套产品背后的公司是ZEPP Labs（简称ZEPP），中文名叫泽普实验室。这是一家经常被人误以为是外企的体育智能硬件创业公司，因为专注于挥杆（拍、棒）类小众体育运动智能化产品和解决方案，ZEPP在美国智能硬件市场有着出色的表现。
在美国奋战6年，如今ZEPP带着两款新品“回家”了，想在包括中国在内的全球大众化体育智能硬件市场有所作为。
“在国内，足球是一个好的题材。”ZEPP创始人兼CEO韩铮对懒熊体育说。
首战不利，从足球转向挥杆类运动
这不是韩铮第一次面向足球。2009年，在微软亚洲研究院工作的他曾尝试过足球智能硬件的研发。“那个时候，传感器放在鞋里面。”韩铮说。
只是，万事开头难。韩铮团队遇到了来自外部的挑战，首战不利，“我们后来在想，鞋的制造厂家能不能去合作，这条路径好像不是很靠谱。”
▲ ZEPP创始人兼CEO韩铮。
当时，中国的体育创业环境是死水一潭，和今日的生机勃勃不可同日而语。那一年，中国足球更处于低谷，中国男足在南非世界杯预选赛小组赛中早早出局，而在公安部牵头的足坛反赌工作中，一大批涉案人员被匆匆带走。
出师未捷，但韩铮并未离开体育智能硬件创业的道路，只是由足球转向了高尔夫，2010年，ZEPP成立，韩铮成为创始人。2012年，ZEPP获九合创投数百万元的天使投资，并在北美地区发布了公司第一款用于高尔夫训练的智能传感器GolfSense。2013年，以ZEPP命名的全球首款多项目运动传感器产品上市，可以在高尔夫、棒球、垒球和网球中使用。
韩铮对懒熊体育透露，综合前10大渠道（亚马逊、Apple Store、BestBuy等）数据得出的结论，ZEPP已在全球智能硬件市场占据了较大的份额——高尔夫60%，棒球90%，网球35%。
2014年，ZEPP智能硬件出货量超过17万件，销售额在2000万美元左右。2015年，这两项数据提升至26万件和2900万美元。
与此同时，他们还签下了MLB全明星赛和美联双料MVP得主迈克·特劳特（Mike Trout）、高尔夫世界冠军魏圣美（Michelle Wie）、网球选手拉奥尼奇（Milos Raonic）等作为代言人。
然而，韩铮的野心不止于此。在挥杆（拍、棒）类运动智能硬件市场站稳脚跟后，他准备回归足球智能硬件市场。
有备而来，再战足球智能硬件
和韩铮初涉足球领域的7年前相比，如今足球已是中国体育产业新语境下最热门的品类之一。围绕着足球展开的创业项目林林总总，有媒体内容，有视频节目，有订场约战O2O，有青训，有数据，有彩票，有装备。不过，因为技术门槛等原因，足球智能硬件产品在国内非常罕见。
在全球范围内，较为有名的足球智能硬件产品也不多见。如阿迪达斯的miCoach智能足球和miCoach adizero f50智能足球鞋，瑞典球星伊布使用过的GPSport智能内衣，能存储踢球所产生动能的SOCCKET智能足球等。
虽然在足球智能产品上发力较晚，但凭借着在传感器、算法、深度学习等领域拥有的21项美国专利和92项国际专利，ZEPP的实力不容小觑。
“ZEPP在智能硬件上耕耘了很长时间，积累了好多专利和Know-How（技术诀窍），不是在这两年才一拥而上的。”ZEPP公司C轮投资方、动域资本管理合伙人程杭对懒熊体育表示，“只要找到一个应用场景，爆发是显而易见的。”
ZEPP在4月20日发布了三款产品，除内置于棒球棒的ZEPP 2外，能进行视频捕捉、智能生成集锦和分享的“北看台App”和ZEPP足球传感器才是韩铮新的发力点。
北看台APP的核心亮点在于：一、“先看到、后拍摄”功能，即进球等精彩瞬间发生后，再一键拍摄刚刚过去的这个过程；二、智能集锦功能，通过对捕捉到的精彩镜头进行智能分类，把一场比赛的精彩镜头自动生成集锦。此外，用户还能为比赛视频添加语音解说等。北看台可以用于任何运动项目，包括但不局限于足球。
▲ ZEPP足球传感器。
ZEPP足球传感器内置于腿套上，通过蓝牙连接手机传输数据，记录全队球员在比赛中的跑动、冲刺、触球等数据。它无开关，时时开机，通过软件控制开始和结束比赛，用户无需逐个操作蓝牙连接。
北看台APP和ZEPP足球传感器同时使用，能将拍摄的精彩镜头进行标记，与球队、球员进行智能匹配，并且还能生成全队、个人的技术统计报告，其中包括传球、射门等。“跟OPTA（国际顶尖足球数据供应商所提供的数据维度）差不多了。”韩铮告诉懒熊体育。
通过传感器网络算法测算得出射门、助攻、传球等数据，有着非常高的技术门槛。韩铮透露，未来ZEPP个人版本上线后，用户在产品前端能够看到包括射门、助攻等全面的数据。
“未来，算法的地位会越来越高，甚至可能超过硬件。”一位专注于体育领域的投资人对懒熊体育表示。“ZEPP前期大规模应用积累得到的数据，能不断提高体育数据算法的成熟度。这是他们的核心竞争力。”
在ZEPP设计副总裁赵珂的主导下，ZEPP的产品在不断优化，目前已做到了“让传感器消失”。以足球传感器为例，其重量仅为4克，被置于腿套后侧，用户在踢球过程中，完全感觉不到它的存在。
上述体育投资人表示，“未来，体育智能硬件必然会整合到无需维护、无需充电，且无感知的程度。”
定价或影响中国足球市场
目前，ZEPP足球传感器的团队版本和个人版本的售价都还在讨论当中。团队版本包括硬件，也包括一些增值服务。个人版本的价格，可能会相当于其高尔夫和棒球产品的一半，即75美元左右。
如果个人版本最终定价为75美元左右，即便是对北上广深这类一线城市来说，售价可能都有些偏高。
ZEPP此前的产品定位于高尔夫、网球、棒球领域，且销售市场主要集中于美国，用户消费能力较强，且有足够的消费意愿。
对亚洲尤其是中国大陆的足球爱好者来说，愿意为了提高足球水平，而购买价格达数百元的智能硬件产品的用户并不多。就中国市场而言，售价或许对其销量有着直接的影响。
在产品技术和设计上均有较高质量保证的情况下，如何通过建立优质的渠道开拓新的陌生市场，同样也是ZEPP接下来需要考虑的问题。2015年10月，ZEPP成立了中国市场团队，为开拓中国市场做准备。
▲ 置于球棒内的ZEPP 2。
韩铮透露，ZEPP足球产品在国内将主要走电商渠道，包括其投资方京东的电商平台、虎扑识货以及小李子足球装备网等。苹果线下直营店或许也是一个重要的销售平台。
在国外市场，其团队版本足球产品主要走众筹（如Kickstarter）以及企业、学校等B端渠道，之后由代理跟进。个人版本方面，ZEPP在欧洲、东亚地区有自己的渠道伙伴，同时合作伙伴New balance的渠道也很重要。
New balance近两年在足球领域发力明显，已签下拉姆塞、贾努扎伊、孔帕尼、纳斯里、费莱尼、内格雷多和纳瓦斯等球员。但在欧洲，阿迪达斯和耐克两大巨头虎踞龙盘，无论是品牌影响力、销售渠道，New balance都还有很大的挖掘空间。韩铮也承认，阿迪达斯跟德国一些厂商合作，想进入德国市场很难。
在拿下美国市场的过程中，前苹果公司产品经理、现ZEPP董事Jason Fass起到了至关重要的作用。
Jason Fass是ZEPP进入美国市场的第一名员工，他腾出自家车库用作GolfSense的仓库，请妻子 *** 秘书和客服，他本人更是身兼市场销售、渠道分发等众多事宜，居功至伟。
此番进军以亚洲、欧洲为代表的足球市场，ZEPP需要又一个Jason Fass站出来。
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