本
文
摘
要
去年初至今，一场席卷全球的新冠肺炎疫情，对各行各业都造成了巨大的冲击。展会停摆、渠道扩张受阻、线下专卖店门可罗雀……无一不让传统家具企业承受着巨大压力。但与此同时，新营销渠道趁势崛起，而疫情导致的“宅经济”“宅生活”，又让压抑许久的家居消费，得到彻底释放……一些市场嗅觉敏锐、对市场变化反应迅速的企业，则抓住了新的机会，呈现出逆市上扬的发展态势。
在中国家具设计与制造重镇，佛山市卡燕家具有限公司（旗下品牌：妮兰卡），因其精准的产品营销定位，实务进取的战略规划，在同样的形势和环境下，实现逆境崛起、逆势增长。据其营销总监李高玉介绍，今年上半年已经实现了去年全年的销售额，年底可实现翻番业绩，可喜可贺！
以工匠精神深耕功能沙发细分市场
佛山市卡燕家具有限公司，成立于2015年，和很多佛山地区的家具企业一样，早期也是以OEM加工及外贸订单实现了企业的原始积累。从2018年开始，公司实现华丽转型，瞄准国内功能沙发这一细分市场，全面推广“妮兰卡”品牌。经过多年来的行业深耕和砥砺前行，卡燕家具逐渐发展成一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业多功能沙发企业，“妮兰卡”品牌也成为功能沙发领域的知名品牌，产品畅销市场。
“回忆起来，我们非常感叹有幸选择了功能沙发这个细分领域，近几年功能沙发市场发展迅猛，卡燕家具从无到有，每年都实现了业绩倍增。这也得益于公司一开始就以创新设计为理念，以服务市场为宗旨，推崇工匠精神，提升管理效率，打造全面的升竞争优势。通过创新的产品设计，过硬的工艺质量，为消费者打造舒适、健康、时尚的家居生活。”
当然，作为功能沙发新秀品牌，成长过程中离不开经销商的助力支持。李高玉认为，经销商和企业之间，可以说是鱼和水的关系。
因此，帮商、扶商、助商，一直是妮兰卡品牌的经营理念。公司打造了成熟的专卖店运营体系，以产品为基础，通过形象品、畅销品、引流品的优化组合，辅以配套的茶几、电视柜、餐桌椅及软床等，形成完整的产品线，助力经销商迅速打开市场。
卡燕家具组建了一支30多人的专业营销团队，为经销商提供包括专卖店设计、软装陈列、宣传推广、促销策划、运营指导、导购培训等全程“保姆式”服务。每逢重大的节假日或者其他促销节点，公司也会有针对性地出台支持经销商的促销政策，提前做好促销方案，让终端通过促销有效地带动销售。
特别值得一提的是，卡燕家具为经销商精心打造了一个营销工具包，里面包括专业高清产品图片、产品介绍详页、品牌宣传片、3D模型，并通过抖音、快手、微信视频号等新媒体发布个性化的小视频，更好地赋能经销商。
李高玉强调，当前，新冠肺炎疫情导致的消费渠道变化，对公司的发展提出了新的要求，同时也对经销商提出了要求。希望广大的经销商能迎合市场的变化，变坐商为行商，将专卖店作为展示品牌的窗口，通过多元化渠道宣传拓展，经营好自己的人脉朋友圈。此外，公司也大力支持经销商与一些房盘或装修企业合作，鼓励支持经销商参加家博会等各类联盟促销。总之，市场是不断变化的，企业和经销商，都要去主动地适应市场，才能在市场上生存，并从激烈的市场竞争中脱颖而出。
不遗余力做好品牌宣传推广
“卡燕家具是一家年轻的企业，妮兰卡品牌是一个年轻的品牌，因此，品牌宣传推广就更为重要。”这些年，妮兰卡不断加大品牌推广力度，通过互联网及新媒体，借势提升了自己的品牌影响力。对于传统家具企业，展会渠道，也是绝不能错过的一个非常重要的品牌宣传推广良机。
一直以来，妮兰卡品牌借专业展会“东风”，得以迅速发展壮大。李高玉表示，今年，公司作出了参加前进汇展中心举办的国际龙家具展览会的决策。“虽然由于疫情的影响，专业的行业展会都延期举办，但卡燕家具的参展战略不会改变，并从多方面做好了准备，一旦展会重新启动，就能立即投入参展事宜。”
他说道，从5月份开始，公司就扩充了产能，新增了近六千平方米的生产基地，总生产面积达到了2万多平方米；在产品研发方面，本届展会将新推出五款真皮沙发和五款布艺沙发。“新产品更注重款式的新颖、线条的简洁、颜色的时尚，走年轻化、时尚化、价值化的产品路线，满足当下年轻消费者的需求。妮兰卡沙发坚持五大诉求——舒适、健康、时尚、人性化、功能化。”
李高玉进一步解释道，现在的年轻一代，工作压力大，回到自己温馨的小家，总希望能舒适、惬意地放松身心。躺在一款自己中意的沙发上，刷刷手机，或休憩片刻，都是一种享受。妮兰卡功能沙发的靠背可以从110度到160度调节，坐躺随心，都能够很好地舒缓身心，满足年轻人对客厅沙发的功能需求。
另外，去年妮兰卡功能沙发还签约香港功夫明星向佐为品牌形象大使。工作中的向佐拼搏奋进，积极向上；生活中的向佐也是一位爱家、顾家、居家生活的男人典范。这与“妮兰卡”的品牌特质非常契合。双方签约后，“妮兰卡”的LOGO、VI形象和展示空间都做了升级，从今年八月份开始，会把新的品牌形象向全国经销商和广大消费者进行推广。
李高玉最后表示，按照妮兰卡的品牌推广计划，今后一年两次的国际龙家具展都会参加，并在这方面的持续投入，对品牌的持续推动，是不会变的。今后，卡燕家具也将不忘初心，继续在功能沙发领域深耕。希望在2022年实现产值突破一个亿，在全国建立完善的专卖店体系，把妮兰卡打造成功能沙发这一细分领域的优秀领导品牌，并从优秀走向卓越！
