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抖音小店直播的时候添加商品,抖音小店直播带货需要什么条件

一、冷启动的规则和逻辑

1、账号养号阶段——建立基础标签,为冷启动做准备

l 不要一个账号在几个手机登录,来回切换

l 作品的基础播放量达不到500 或写着不宜公开(如果一直不宜公开也可以补救:3 天内不要再发,并且直播超

过4 小时*3 天)

l 播放量持续低于500,可以考虑放弃

l 开直播完全没有同城或者直播广场推荐,可以考虑放弃

l 测试完账号再做身份认证、蓝v 认证、抖音小店认证

2、冷启动可行性和原理:

l 时间周期:7 天

l 从基础流量规模200-500,达到流量规模5000-6000(若持续低于200,则放弃该账号)

l 通过劣质的基础流量,进行用户筛选,让抖音对直播间进行学习和评估

l 破冷的原理:

1、 抖音通过学习对我们快速打标签:看留存人群属性、看前100 单下单人的兴趣标签、结何小黄车中的商品

标签

2、抖音通过考试评估我们的能力:停留时长平均2 分钟,互动率=转化率,单品判断标签,当单品加粉率高

于转化率,是在强化标签。转粉率1%及格,3%安全,5%优秀;加粉率争取高于转化率,当GMV>2000 时,

代表低客单价格,GMV>5000,人均GMV>30,越高越好。

3、 同类对比:

抖音算法要什么?

1、 挖掘5%的优质内容

2、 鼓励15%的高增长账号(放流量)

3、 观察3%的成长中账号

4、 放弃5%的低价值账号

最大核心在于:通过发布作品早、中、晚的时间,测出账号的活跃时间,可以为开播的时间做参考。

用数据能力碾压比自己差的竞争对手,挤进2:8 原则的前20%

4、三大核心模块

l 短视频

权重:完播率、赞评转、点击率(进直播间——点购物车——转化下单)点击率主导兴趣标签和粉丝属性

标签:兴趣标签与粉丝属性匹配【新账号打标,dou+投赞评转、互动】

l 直播间:

权重:停留时长、互动率、点击转化率、付费(指加粉丝团,点击粉丝灯牌)

标签:轻标签(看互动)、重标签(看点击转化率)——决定推流的精准度,粉丝团代表下次开播的权重

l 抖音小店:

权重:指的是电商权重,权重=销量、实时增长(用爆款)、DSR 评分(动态评分)、转化率、热度(货品的生命周

期,背后算法逻辑是新闻算法)

标签:指的是粉丝画像标签,经常成交的占比最高的订单、客单价、与购买该产品的受众人群画像

4、看懂数据——先权重后标签

权重——排名高低决定推流量的规模,要突破到更大的流量池(总场观、实时在线的平均值、推流节奏,判断账号

当下的热度和产品的热度)权重高等于流量池排名,决定直播间处于a\b\c\d 哪个层级,大于10%(?),看uv 价

标签——等于给直播间带来什么样的用户,匹配度怎么样?决定推流的精准度

如果标签不精准,有3 个方法可以优化(投流、话术、货盘),可以用投流或短视频来确定精准用户

5、第一次冷启动测试(2 波流量,20~25 分钟,目标GMV>2W)

利用『引流+王炸+利润款』拉流量、接流量、测试用户消费能力——目标:高留存和高转化(兼顾UV 和GMV)

6、破开播权重,做同比螺旋,叠加直播权重,等待龙抬头。第一个15 分钟需要破直播权重,做好停留时长,做好粉丝

团转化和活跃度,决定开播后的流量。翻款abc 的时间在15 分钟,每个15 分钟需要有业绩计划,并且完成计划。

7、好的直播间=利用技巧和货盘破开播权重+长期优质运营积累直播权重

8、视频子母连爆,通过蝉妈妈,搜对标账号和商品

9、号废了怎么办?如何再次启动?货盘调整、内容调整、进行投放

10、什么样的账号可以进行冷启动?

l 自然流量占比,如果过低则放弃

l 连续3-7 场的总场观(破冷启动极限8W 人)

l 流量峰值的成交表现(重标签)

l 投流测试的情况(注:dou+投放的是免费流量池中的流量,200-500 投15 分钟)

12、什么是冷启动,启动的是什么?

l 货盘定价

l 直播间(推荐量和行为标签)

l 用户标签-直播推荐量-行为标签=播放量权重-兴趣标签-电商权重

流量上生时,是用来打标签的,还可以用货盘来打标签、投放打标签、视频打标签、

13、如何做好冷启动的第一步——降同城、开广场、冲峰值、筛流量

l 人:主播(形象、脚本话述、卖货节奏)

l 货:可以承接流量的黄金铁三角(价格+心理)

l 场:具备穿透性的直播模型(飘窗款、飘屏氛围、背景设计等)

14、直播间穿透,从点击进入开始

定价策略决、直通车插队展现、直播间动令

15、冷启动最容易犯错的是什么?

l 人货场是否协调(直播间穿透)

l 你的用户是谁?(定位)

l 产品不会营销(成交主张)

l 主播不会塑造卖点和价值(话术)

l 抄袭表面,没看到起爆背后的核心(货盘)

l 该亏的时候不亏,该赚的时候没赚

二、短视频运营

1、基本逻辑:

l 新账号分发原理:流量池的叠加筛选+竞争(基础流量池中有50%的人看完了50%的内容)

l 影响权重的数据排序:观看时长>完播率>转发>互动>点赞

l 流量不等于粉丝不等于变现,粉丝属于流量

l 抖音是一个去中心化的平台

l 直播间粉丝占比5%

2、庞大的公海流量,人人都有机会获取

3、抖音是内容平台,刷抖音的人没有明确的目的,都是碎片化的时间

系统平台会根据陌生观众行为来分发流量,最后转化和反馈到系统平台,所以短视频的播放量是最重要的

4、6 亿日活如何管理?

兴趣标签:内容平台,碎片话的时间,通过点赞来确定兴趣爱好;前段决定兴趣爱好(观看时长的权重重要)

购物标签

作用:管理和分发参考的依据

5、系统判定标签的维度是什么?

打上标签,后面可以不可以改?分深和不深,抖音是自我学习系统,如果深,很难覆盖,不代表不能改变,需要时间,

算法不会偷懒,数据没有感情

6、观众看短视频心里活动的行为习惯

吸引-好奇继续看

接受-内容价值

期待-惊喜、收获、满足

点赞-喜欢

关注-持续获得价值

评论-人体、争议、参考

进直播间-观看兴趣

7、新账号分发的底层逻辑(叠加筛选+竞争)

作品发布-500:陌生流量池;5000:系统识别标签,贴标签;50000:热门流量池才有竞争

8、短视频的脚本策划思路,先明确目标——强化IP、视频带货、引流直播间

l 前三秒——用技巧——覆盖更多人群

l 中间内容——垂直领域*重产品*多元化的表达方式——为用户提供价值(满足感:有趣味、有需求、有共鸣)

l 结尾——结果导向——明确目的(产品价值、人设、关注、三连、直播)

l 音乐——配合人群定位、产品属性、剧情内容——烘托气氛

黄金3 秒>内容塑造>结尾引导

3、发布视频的时间、数量

4、视频上热门的基本要求:清晰、舒适、利他

5、注意事项

l 不宜公开的视频出现的原因及解决办法

l 账号健康维护

6、dou+投放加速打标签

三、货盘能力——配合直播间流量运营

1、货盘设计

l 以数据为考核进行选品、组品、测品、筛品、确定货盘

l 以用户心理为根据:有便宜拉留存、极致性价比拉时长、高价格提逼格

l 以极低的决策成本,换取更的高客单价和转化率,进行活动设计

2、货与直播节奏配合进行流量运营

5 分钟引流款——5 分钟王炸款——尝试利润款

3、 好的货盘呈现一定是尽可能

l 因为有便宜占,所以停留在直播间

l 有高性价比的款,可以让我接受

l 有高端产品,让我相信直播间的品质

4、 活动设计

提高转化率、提高客单价

5、 好的货盘具备什么?

l 产品主图、详情页

l 低于用户的市场认知

l 用户想去参与

l 有对比塑造,迅速知道哪款最值得买

l 福利有人想去碰运气

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