本
文
摘
要
经常听到有购买家具的朋友抱怨说，这个家具现在怎么这么贵呀，动不动一套沙发都要七八千，甚至有的达到了一万甚至几万，为什么沙发卖的这么贵？一套沙发的成本到底是多少？今天家具人阿珍就来揭露一下家具行业的暴利：一套沙发的成本到底是多少！我们经常在卖场看到的终端销售价格是怎么来的，它的定价依据是什么？喜欢的朋友可以收藏点赞+关注，家具人阿珍会持续分享高性价比的家具产品、实用的家具知识以及家具行业方面的运营和管理方法!欢迎在评论区探讨交流。
年轻夫妇购买家具看到价格有点失望
家具商场一款沙发的销售价格，一般是由下面几个方面组成的：
一．出厂价格
出厂价格由直接生产成本、间接生产成本和厂家利润构成。直接生产成本就是生产材料，生产人工和车间制造费用。间接生产成本大概是出厂价格的30%，其中包含用于生产的水电费2%、房租10%、机器损耗和辅助耗材4%、管理人员工资以及出差招待等管理费用10%、税费3%，售后服务费用1%，如果是品牌家具，有的还有明星代言费用以及研发和用于环保认证的费用等等。这也就是为什么品牌家具要贵一点的原因。厂家利润一般占出厂价格的12%，正常的厂家利润是保证一个企业良性循环的关键。也是一个企业不断提供优质产品的驱动力。
出厂价格包含直接生产成本、简洁生产成本和厂家利润
二、销售运营成本
销售运营成本包含场地租金、销售人员工资和店铺管理费用。一般经销商必须保证20%的销售运营成本。
家具卖场销售运营成本一般占比20%
三、经销商的销售利润
经商都是要有利润的，如果没有利润也就没有经销商愿意去售卖产品。一般来说，经销商必须保证最低20%的利润。
一般经销商利润最低保持在20%
四、加固以及物流安装费用
加固以及物流费用包含两个方面。一个方面是工厂加固费用以及发货到经销商卖场的费用，一个是经销商卖场送货到客户家里的费用以及安装的费用。
家具行业加固物流费用必不可少
这些就是一件家具销售价格的组成！不清楚不要紧，下面我们举例来说明一下。假如一套沙发的直接生产成本是3500元，那么它的出厂价格是3500/（1-0.12厂商利润-0.3间接生产成本）=6035元，保证经销商的销售运营成本20%和利润20%之后的价格应该是6035/（1-0.2-0.2）=10058元，再加上厂家的物流费用和经销商的送货和安装费用600元，那么这套沙发的销售价格是10058+600=10658元。
家具卖场正在销售的家具
看到这里您应该明白了，为什么一套生产成本只需要3500元的沙发为啥到消费者手里成了10658元吧！这就是家具行业的现状，厂家抱怨根本不赚钱，经销商诉苦家具不好卖赚不到钱，消费者不买单，直言价格太贵，厂家经销商太黑！
如何打破这个家具行业的怪圈，作为消费者如何买到高性价比的家具，关注家具人阿珍，下期文章帮你揭晓！如果您对高性价比的家具产品、实用的家具知识以及家具行业方面的运营和管理方法感兴趣，请关注家具人阿珍，我们下期再见！
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