营销界的名星人物叶茂中因病英年早逝，如果不是广告从业者，估计很少有人听说过他的名字，但是，如果翻阅他的营销案例或者合作品牌，人们就会发现，原来他离我们这么近，这是一个绝对的营销牛人，他不仅仅为许多品牌成功策划，甚至能让品牌广告成为影响至今“流行语”：男人，就该对自己狠一点；地球人都知道；洗洗更健康…

提起中国营销人，有一个人无论如何也绕不过去，有人称他在人们的口水中闷声发大财，有人说他的经历堪称励志典范，有人说他的创业故事充满奇幻色彩，他被称为“智商税”收割专家，他策划的产品饱受争议，他推出了广告和广告语更是一言难尽……

他是来自河南周口的杜国楹，人们大多不知道这个名字，但是绝对熟悉以下品牌：背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶…

以上品牌，每一个都曾火爆全国，任何一个都堪称营销神话，他们居然都出自老杜之手！！

节目中谈笑风生的杜国楹

辞职下海，一则电台广告给他带来了成功也带来了震撼！

1973年杜国楹出生在周口市西华县的一个普通农民家庭，21岁那年，他放弃了教师的铁饭碗只身远赴省会郑州，后来有人评价他的这一行为：如果县城每月150多元的工资能够让他衣食无忧，那么，若干年后，中国将少一位优秀的企业家，但是这座小县城将多一位优秀的化学老师！

迫于无奈的辞职，只是为了更好的生活，哪怕远赴陌生的城市，哪怕从最底层的推销员做起，做为农民的儿子，杜国楹继承了来自农民的特性：勤奋且不怕吃苦！更为难得的是：他头脑灵活且工作认真！

由于工作出色，刚到郑州半年，他就被公司派往天津负责新的市场，到达天津后，他按照在郑州的办法拼命开拓新的销售网点，但是，销量并没有多少起色，不甘就此失败的杜国楹经过调查和深思熟虑，带着一份广告投放申请回到郑州总部！

原本他的设想是电视、报纸、电台同时投放，但是，经过他的软磨硬泡老板也只批给他区区2000块钱，无奈的他只能退而求其次：将资金全部投入到电台广告——纵然那只是一则很短的小广告！

杜国楹自己都没有想到，广告播出后，效果居然如此地立竿见影：

一天营业额超过30000——这几乎是天津市场以前一整个月的销量！

短短一年半后，杜国楹将天津这一新开发的市场做到了全国第一——销售额近300万！！

对于杜国楹来说：营销带给他的震撼，远远大于冰冷的营业额数字！

与此同时，他也在思考一个问题：既然打开产品销路方法如此简单，为什么我不能自己当老板呢？

有一个很奇怪的现象：河南周口不仅人口众多，粮食产量长期高居省内前列，周口人的魄力也是有目共睹的，周口人尤其擅长在外打拼，胆大、执行力强几乎是他们的共性！

周口人杜国楹也不例外，1996年，23岁他带着公司奖励的40余万元离职，他准备自己创业！

创立“背背佳”一夜暴富，复制粘贴“背背佳”模式却导致破产！

周口人胆大，但从不蛮干，杜国楹更是如此，带着巨额奖金从原单位离职的他在没有找到好项目之前并没有马上开始盲目创业，他先跳槽到另外一家公司，并很快在这家公司验证了自己的成功经验：

杜国楹的新单位代理了一家矫姿带产品，但是销售业绩一直不是太好，一方面是产品过于小众化，另一方面是人们对这种产品缺乏认识和信任，杜国楹临危受命！

此时的杜国楹已经不是刚入行的那个仅靠毛头小子了，经过几年的历练，他有了一整套自己的营销推广理念，杜国楹将原来的成功经验完美地复制到新的公司，结果效果显著，矫姿带的销售很快就有了起色，正当老板准备将成功模式向全国推广、大赚一笔时，得力干将杜国楹却要走人——看准时机的杜国楹准备自己创业了！

一个偶然的机会，杜国楹得到了升级版本的矫姿带：据说，一位天津某高校的教授购买了杜国楹所在公司的产品，出于职责习惯，这位教授将产品研究一番后，用自己的知识对原产品进行了升级改造，随即拿着新产品向销售负责人杜国楹进行了展示…

江湖传言：杜国楹用了区区5000元就买断了这款新产品的所有专利，如获至宝的他仿佛找到了开启宝藏的钥匙！

1998年，杜国楹的第一个公司成立，不久，他就推出了他的产品——“背背佳”！

中学教师出身的他十分了解家长们心理，更懂得父母们的“焦虑”，系列“贩卖焦虑”电视广告开始轮番播放，后来有人回忆：感觉如果不给孩子买一个“背背佳”就会耽误孩子、影响孩子的一生…

当年的“背背佳”广告

“背背佳”开始大卖，资料显示：产品推出不到3个月，销售额突破3000万；不到一年，销售额达到4.5亿！更为震撼的是产品的高利润：很快，刚满25岁的周口小伙就挣够了一个亿！！

原来成功如此简单！！太简单的成功让杜国楹有些忘乎所以，他开始将“背背佳”模式复制粘贴：他将巨额资金投向了塑型内衣上——高成本广告制作、多媒体全方位投放、吸引人眼球的广告语，为了扩大广告效应，他不惜重金请来韩国当红女子组合“Baby Vox”做产品代言人！

babyvox女子组合

然而，杜国楹迎来他的首败！新产品市场反响很一般，巨额营销费用几乎白白打了水漂，更为糟糕的是：“背背佳”出问题了——有专家称“背背佳对纠正驼背无效，甚至可能延误病情”，随即“背背佳”的各种问题开始被各大媒体报道！

2001年，不到30岁的杜国楹赔光了所有的钱，还欠下了4000多万元的巨额债务！

杜国楹会就此消沉下去？当然不会，即便是让他又爱又恨的“背背佳”也是在几年后的2005年才转卖他人，当然，这是另外一个故事！

从某种意义上说，此次失败反而成就了后来的杜国楹，失败的经历让他清醒地认识到：没有产品质量做支撑，只靠广告的“暴力轰炸”和传播，可能会成功，但很可能会身败名裂！！

浴火重生：“越争议，越传播”，雅号“智商税收割专家”名不虚传！

从亿万富豪到负债累累，任谁都承受不了，但是杜国楹必须撑受的了，他不仅仅要养家，还有想法设法还账——现实不会给他任何矫情的机会！

怎么办？苦思冥想后，杜国楹做出了大胆的决定：再次创业！

很快，机会再次出现：就在杜国楹破产的2001年底，发生了一件大事——中国正式加入WTO！

教师出身的杜国楹再次嗅到了商机：中国入世后，国际贸易会越来越多，英语也会越来越重要，那么，英语成绩就会越来越受家长们的重视…

经过周密调研和考察，2003年，杜国楹推出了英语学习机——“好记星”，擅长营销的杜国楹没有让人失望：一个普普通通的学习机，让他包装成了“掌上电脑”，更加神奇的是，化学老师出身的他居然发明了一套“五维英语记忆法”，更加神奇的是，在诸多广告语的影响之下，“好记星”几乎成了身份的象征——有钱人都会给孩子买一台…

“好记星”词典

杜国楹打了一个漂亮的翻身仗！

2003年，好记星销售额突破2亿！

2005年，“好记星”销售额累计达32亿！

那么，他能挣多少钱呢？从当时竞争对手的话中我们可以略知一二：不服不行，成本不足100元的机器，他卖到1000多还有人争着买！

总之，杜国楹还完了债务，重回富豪行列，即便2005年下半年开始“好记星”接连爆出各种负面新闻，甚至连权威媒体都点名“好记星”也没能影响他财富的增加：2006年开年不久，杜国楹将“好记星”品牌出售，更加离奇的是：他给自己找了一个高薪的工作——给买主当副总裁…

如果说“背背佳模式”还有漏洞，复制风险过大的话，“好记星模式”就是杜国楹对“背背佳模式”的升级改造——简单到复制粘贴就能带来巨额财富！

2008年，杜国楹离开购买“好记星”的老东家重新创业，不久，“E人E本”横空出世！

这一次杜国楹没有将目标客户锁定为学生，但是，他采用了几乎相同的营销策略和方法，并且花巨资请明星代言，更为夸张的是，由于产品定位不同，他还花巨资在电影中疯狂植入产品，虽然被各方吐槽、争议声也不绝于耳，但是，“E人E本”火了，更为重要的是：它成功吸引了目标客户群体的注意！

广告中的产品特性展示

很快，巨额的广告费用就有了成效：

2010年，“E人E本”销售额突破16亿元；2011年，“E人E本”市场份额稳居中国市场第二位，利润超过1.6亿。

一时间，真如“E人E本的广告语所说：“它真的成了成功商人的标配！”真的是一人一本！

不过问题很快出现：有人指出，它主打的“个性签名、签合同、亲笔信”不符合相关规定，不具备法律效益！

一时间，杜国楹仿佛又到了危机的边缘！

但是，在真正的危机出现之前，2013年开年，杜国楹火速将“E人E本”出售，不仅顺利规避潜在风险，还将数亿现金收入囊中！

当所有人都以为赚的体满钵满的杜老板能“消停”一阵时，很快他又带着“高端”产品出现了：

2015年，还没有沉寂多久的杜国楹，带着他的“高端”手机“8848”钛金手机再次亮相！

同样的套路，同样的循环广告“轰炸”，同样的极具争议的广告语，同样的名人代言！

包装精美的“8848”手机

最终，他再次数钱到手软：

相关数据显示，仅仅第一年“8848”系列手机就卖出了10万部，更夸张的第二年销售总额居然高达7亿元，两年累计销量达24.8万部。据媒体报道，当时杜国楹卖出的10万部手机利润与小米卖出1000万台手机的利润相当。

很快，“8848”的负面新闻开始出现：机身蓝宝石造假、后盖荷兰进口小牛皮造假…各种 *** 诉讼不断，最后甚至连消协都点名其误导消费！

最终，杜国楹在一片骂声中再次“黯然退场”，有人戏称：创业失败的杜国楹除了金钱，什么都没有带走！

有人说：所谓的天才营销高手杜国楹，根本就不懂营销，但是，他仿佛拥有上帝之眼，总能窥得人性的弱点和欲望！

口碑之作：如果说之前的老杜仅仅是投机的话，这一次他是真的在做产品！

有些人折腾是为了生活，有些人的生活就是为了折腾，杜国楹绝对属于后者！

谁也不曾想到，亿万身家、一身骂名的杜国楹居然再次创业，可能，他想名利双收：靠着新的创业项目为自己正明？

没错，杜国楹带着他的新产品又开始了新一轮的“收割”，不，应该是闪亮登场！

“小罐茶”出现了！

第一次看小罐茶的广告我被吸引了，甚至到广告结束才发现这是广告！我原以为这是类似“舌尖上的中国”的茶叶纪录片！

小罐茶广告

果真，“小罐茶”的火爆一直延续至今天，有人说：“小罐茶”是杜国楹“收割”的继续。但是，我更愿意相信这是他的诚意之作，可能会有很多人骂我，但我还是要说出原因：

第一：“小罐茶”的早期广告无论是从质量还是选材，同以往他的广告想比，绝对是良心制作，一句话：广告透露出了诚意！

第二：抛开价格而言，“小罐茶”算得上是良心产品：包装精美、茶叶地道！

第三：中国的茶文化历史悠久，但是却很少有代表性的大企业，造成了一种奇怪的局面：有名茶却没有名企业！某种意义上说，“小罐茶”为中国茶闯出了一条发现之路！

第四：“小罐茶”肯定会大打文化牌、情怀牌，但是，它也的确给很多茶农们带来了实惠，虽然，杜国楹挣的更多，但是谁也不能指望一个企业家做慈善，况且这人是杜国楹！

第五：从“背背佳”到“好记星”，再到后来的“E人E本”和“8848”，杜国楹其实是有变化的，他从原来单纯逐利，变成了对高端产品的追求，“小罐茶”恰好符合他的所有要求：既有利可图，又相对高端！

至少，“小罐茶”还在继续，杜国楹还在努力做事情！

相信美好就一切都是美好！

结语：

无论如何，杜国楹都足够传奇！

网络上，将杜国楹及已经去世的叶茂中同牟其中、史玉柱、路长全、李光斗、李智勇、陈丹、刘志永、朱玉童称为中国“十大营销人物”，伴随着响亮称号的是各自满身的争议！

是的，由于特殊原因，他们中的很多人是中国第一代营销人，不是科班出身的他们每个人都有自己独特的“野路子”，他们的成功大多伴随着争议！

还有一个奇怪的现象：不管是叶茂中还是杜国楹，他们的产品都要比他们本身要出名的多，这是营销人幸福也是营销人的尴尬！

也许，待他们折腾得筋疲力尽，会将巨额财富以独特的方式回馈大众也不一定，毕竟，“人生在世，良田千顷，不过一日三餐。广厦万间，不过一榻之眠！”这些浅显的道理，普通人懂得，“大拿们”更懂得！