本
文
摘
要
最近我发现了一件很有意思的事情，过去曾经在抖音，知乎，头条等平台很火后来几乎销声匿迹的某些内容又突然之间有了要火的迹象，这让我想起了以前学过的周期理论。
理论的大概意思是一件事或者一些内容火过一次以后，很有可能会沉寂一段时间后再次火起来。这就跟供需原理一样，当一个商品受欢迎且价格比较高的时候，人们就会投入大量的资源进行生产，直到该商品过剩价格下跌，人们才会停止对该商品的投入。
但过一顿时间后，该商品很有可能又会因为其他原因而火起来，于是人们又会开始重新投入大量的资源进行生产。离我们最近的例子便是新冠期间口罩供不应求时的市场状况。
这也是我为什么要出这篇文章的原因，抖音书单曾经火爆抖音，但随着玩书单的人越来越多，抖音书单虽不至于成为了烂大街的玩法，但也差不多了。
现在玩抖音书单已经很少有新人能够赚到钱了。也许过不久，抖音就会有其他新玩法成为主流，但我觉得在经过几轮玩法的交替后，抖音书单很有可能会以另外一种形式重新火起来。
当我仔细研究抖音书单的玩法以后，我发现，抛开书单的载体，这种玩法的原理本身就十分有潜力。
所以，我认为抖音书单这种玩法是很有可能“东山再起”的。
这篇文章从玩法原理，细节，操作过程几个角度来给大家重温一下抖音书单，说不定看完这篇文章，你会忽然产生一些奇妙的灵感。
抖音书单的获利原理
首先，抖音书单这种玩法的获利原理很简单，那就是通过发布视频推荐图书，当用户购买图书以后可以获得佣金的一种获利模式。
值得研究的是为什么是以书单为载体而不是以其他的商品为载体，一旦研究清楚这个原理以后，其实完全可以照搬运作模式来带货其他的商品。我觉得关键还是要从“书”本身的内容去研究。
比如：书的适用范围很广，从牙牙学语的孩童到耄耋老者都有适合的选择目标。比如书的价格不高，但是却很有用。又或者书是一种适用性很广的东西，书中的道理什么时候都有价值等等。
抖音书单玩法的优点
而单纯分析这种玩法的话，抖音书单的玩法有以下几个优点，虽然这是一种推广产品的方法，但是在这个过程中，我们无需接触打包，发货的过程。也不用去关心供应链问题，我们只需要发布视频就可以了。这满足了不少人的惰性，同时也降低了玩法的门槛。所以，对很多人都会有吸引力。
针对不同的书本，有不同的宣传方法，但归根结底还是让用户下单。
举个例子：比如带《穷爸爸、富爸爸》这样一本理财的书，可以通过发布一个教别人理财的视频，在把这本书挂在小黄车的链接上，图书的货源，可以在抖音的 *** 联盟里面找到。
在这个例子中，视频内容并不涉及书本身，但是视频内容和书的内容主题有关。所以，销售商品的时候不一定就要以商品为载体。
抖音书单获利公式
了解一下项目的获利公式对于我们了解一个项目是有一定帮助的，抖音书单获利公式是“销售额=流量*客单价*转化率”。
这几个因素都很好理解
流量是抖音视频的播放量，有播放量不一定能卖的好，但是没有播放量，它一定卖不出去。
客单价就是书的价格，不同的书价格不一样。单品和套装的价格也不一样，佣金也不一样，佣金有从1％ 到 70％ 都有。那些很低的佣金，比方说1%，它一般是线下结算，主要是为了避开抖音扣掉的 10％ 的手续费抽成而70％ 属于比较高佣的产品。一般佣金的比例在 20％ 到40-50%。
转化率可以理解为有多少人看了你的视频下单的比例，一般只有当播放量比较大的时候这个数值才会比较有参考意义。
影响转化率的因素
不过在这之前，我们可以先来了解一下会影响转化率的一些要素，主要有以下这2点：
1.人设，基本上想要在抖音火起来，人设都会不可或缺的。尤其是在真人出境的情况下，还有人物造型，场景，文案都会影响人设。
举个十分简单的例子，都是教大家赚钱的人设，看上去非常有钱的老板，教大家赚钱，与在一个非常破旧的出租屋里面，教大家赚钱的 *** 丝，这两个哪一个更值得让别人相信，那肯定是前者。除了这些主观可以控制的因素外，还有一个客观因素。
2.评论，评论区我们可以自己去带节奏，但是很多人都不会这样做，可能是不懂，也可能是懒。为什么我要强调评论呢？因为很多时候成也评论，败也评论，
举个例子，有两个视频，一个视频评论区里面什么都没有。第二个视频评论区里面大家都说这主播很牛，第三个视频里有人一直在骂主播不懂装懂。这三个视频的内容是一样的，结果肯定是第二张效果比第一种好，第一种比第三种好。
开通带货功能的条件
为了不让资源被滥用，想要在抖音带货还是有一定的门槛的，同时也是为了尽量防止有人恶意破坏带货环境。想要在抖音开通带货功能，需要满足以下几个条件：
1. 实名认证
2. 商品分享保证金
3. 个人已经发布了十条原创视频
4. 抖音账号的粉丝数量超过1000。
我相信大家应该知道这四个条件中第四个条件是最难达到的，这也是抖音的某种筛选方法。所以，如果第四点没有达成之前，前面的三点不要去做，否则很有可能会做无用功，还浪费钱。
抖音算法
实际上，不管是玩抖音书单还是抖音的其他的项目，有一个东西最好花点时间了解一下。那就是抖音算法。具体的算法我们很难知道，但是我们可以大概知道那些因素会影响算法结果。
1. 完播率，简单来说一个视频一分钟，有人看完了一分钟的视频，完播率就是100%，有人只看了30秒，完播率就是50%。提高完播率的诀窍是把故事或者内容呈现完整的情况下，做得越短越好。
2. 互动率，发生以下行为都会影响到视频的互动率，点赞、评论、转发、关注，关注后到主页去浏览其他的视频。
3. 标签，一般标签是和你的视频内容息息相关的，而平台在给了打了标签以后，就会根据你的标签进行推送，举个例子：A 跟B，两个男生都是喜欢篮球的，还有 1 个女生C，他只喜欢女装。这时候有一条篮球视频，抖音可能会因为男生A他喜欢这条视频，推荐给同样喜欢篮球的男生B，但是它不会推荐给女生 C。
4. 流量词，这个概念也最好了解一下，当一个视频发出来之后，抖音会根据视频的内容，去打上相应的标签，并推送一波基础的播放量。这个播放量大概在 300 到 500 左右。根据这一波用户的反馈，包括上面提到的完播率，点赞、评论、转发指标，来为视频去计算出一个综合的分数。接着和在这一段时间里面同一个领域的视频分数做对比，分数高的视频，就会获得下一波更高的流量推荐。
以上内容不仅针对抖音书单，做其他的抖音视频内容也适用，因此大家最好是好好的了解和记忆一下。
前期准备
下面继续说抖音书单号，想要实际运营一个抖音号，需要提前做一些准备。简单来说就是要做以下几件事，首先想好的产品是什么，以此来确定客户的画像是什么，然后确定视频的表现形式以及具体的内容。
具体来说就是要做以下几件事：
1. 选择赛道，不知道赛道的话也可以理解成为某个领域，针对于抖音书单可以选择一些比较好变现的一些赛道，比如情感、国学育儿等，并尽可能的避开一些搞笑星座或者其他触及违法犯罪的领域，毕竟泛粉是比较不好变现的。
2. 选择用户人群画像，人群画像一定是越精准越好的，比如做育儿内容，可以选择 30 到40岁的女性。做职场内容，则可以选择 25 到 35 岁的男性。
3. 内容选择，实际上，内容选择也可以根据用户画像选择，这二者是一个双向选择关系。另外还可以做内容的细分选择，举个例子，一些做国学领域的可以推荐厚黑学，知识领域的可以推荐断舍离，育儿类的可以推荐各种绘本。
内容表现形式
做好以上准备了，下一步就是确定内容的表现形式了，这里一共有九种表现形式分别是：
第一种：固定背景加文字加朗读
这种书单形式一开始也就是几年前或许十分吃香，毕竟那个时候比较新颖。后来，因为这种书单做法太简单，许多人都用劣质的作品来拉低大众的审美，所以抖音官方对这种书单形式的推送已经是大大的减少了。
所以如果选择这种方法的小伙伴，要尽量的把自己的视频内容做的优质一点。
制作方法：一张配图，一段文字，一段语音，用PPT或者视频软件简单糅合就可以制作出来。
第二种：文字与朗读同时出现
这种书单形式一开始给人一种高大尚的感觉，文字五颜六色，横七竖八的还挺有趣，看起来制作难度也挺高的，还要一句一句的去排版。
但是，实际上，这种视频的制作方法和第一种相比其实没有难多少，因为利用视频插件可以轻而易举的做到。
插件在B站可以从其他up主那里免费分享到，也可以在淘宝上花几块钱购买。
但是，跟第一种方法存在的弊端是一样的，因为这种形式特别容易导致劣质作品的出现，所以抖音官方也对这一类的作品限流。
甚至这种形式一定程度上还不如第一种方法的效果。
制作方法：将准备好的文字打入软件内，自动生成
第三种：名人说话片段加背景音乐加文字
这种视频就是利用了名人效应，其中我们比较常见的场景就有马云演讲和名人演讲。
这些视频内的名人演讲画面往往会故意做的比较模糊，不会特别清楚，因为视频当中的声音其实并不是视频的原音，而是作者消音以后，重新配上去的，这样的视频因为有名人效应的加持，所以容易出现爆款。
一般作品制作的时候对文案有一定的要求，而且也有一定的版权风险，所以用的时候要小心。
制作方法：将原视频消音，换上自己准备好的文字语音
第四种：手绘视频
这里的手绘并不是让我们自己真的去画，而是利用软件来制作，制作这种视频可以用视频制作软件video scribe完成，之前有人说可以用PPT来做，其实是不对的，用PPT是很难制作出手绘效果的。
学习这种软件大概需要几天的时间，想要精通大概需要一周的时间，一般在淘宝上都可以买得到。
制作这种视频需要一定的审美和逻辑能力，且对内容的吸引力也有一定的要求。
目前这种视频还是很受欢迎的，很多人都以为这是真的手绘的内容所以觉得很有趣。而且，抖音对这种形式的抖音书单会有一定的流量倾斜，所以是不错的选择。
制作方法：准备好文案，根据文案放入相应的图片，并制作成视频
第五种：手画视频
这种视频的制作方法很简单，把文字和图片打印出来，并在录制的过程中，跟着声音将句子画出来就可以了，对设备也几乎没有要求，只要设备能够拍摄视频就可以了。
当然了，灯光需要注意一下，不要产生太大的阴影，否则会影响美感。目前这种方法还是挺受欢迎的，不过字数要控制一下，不要太多，画面也不要太乱。
制作方法：准备文案和图片，打印出来，播放音频，根据音频划线，生成视频。
第六种：实体书展示
这种视频对于很多人来说可能算是比较陌生的，因为用这种方法的人目前还不多，而且还对实体书有一定的要求，所以很少有人会选择这个方法。
这种方法一般会一次性准备好几本书，然后把这些书放在一起，并把每一本书都单独的拿出来展示一下，展示的过程中配上一些文字或者是音乐。
用这种方法其实不一定是对这些书的内容有多了解，主要其实是为了展示书的内容。如果没有实体书，可以偷偷的去图书馆拍摄，回来再后期补上语音和文字。
制作方法：准备一些实体书，一边翻阅一边拍摄并生成视频
第七种：漫画展示
这种方式就是通过一定时间内，播放几张图片，并通过这几张图片告诉大家一个道理来达到吸引人的效果。一般而言，这些漫画都比较精简，不会有太多的文字，而且内容也比较有吸引力，对于制作的文案和选材是有一定技术要求的。
至于视频的制作则是有专门的软件，比如video leap就是其中一种。这种视频也是比较受欢迎的，如果视频内容有趣，会很容易获得推荐。
制作方法：准备好文案，利用软件生成图片，每个图片播放几秒钟，生成视频。
第八种：真人出镜
就和字面上的意思一样，这种做法需要有一个颜值能打的人出现在镜头前，然后一边介绍书的精彩亮点，一边靠自己的人格魅力吸引粉丝的关注。
这种方法往往容易获得自己的粉丝，不过对颜值确实有一定的要求，而且对口才文案也挺考验的，另外时间成本也比较大。
但，这种方式目前来说是最容易获得流量的，毕竟抖音本身的就是一个比较推荐大家真人出镜的平台。可能前期上手会比较难，但是多做几次其实找到感觉以后就很简单了。
制作方法：选择书本，准备文案，找一个好一点的背景，一边介绍书一边拍摄，生成视频。
第九种：小剧场
这种方式是所有方式中成本最高的，因为这种表现形式需要耗费许多的时间去构思，构思好以后还要拍摄成视频，并剪辑，在拍摄的时候因为各种原因也容易出现NG的情况。
对于抖音书单来说，这种表现形式其实是很不吃香的。
不过，这种做法也有这种做法的优势，优质的内容往往比较容易获得流量，所以这种优质视频往往能够获得比较多的推送。而且最关键的是，一般这种方法一个人是玩不来的，往往需要一个团队来完成。
制作方法：准备文案，团队协作拍摄，后期剪辑，输出视频。
确定了一个适合自己的视频展现形式以后就可以开始尝试创作了， 创作视频第一步自然是搜集素材以及准备文案，素材可以是一张图片，一个视频片段，一个语音等。文案的主要目的是展示自己的素材内容，如果有了一个大概的思路，但是找不到创作灵感和方法的话，大部分人的做法是参考同行的玩法。
这个方法是很聪明的，但也正是因为太多的人都选择模仿这种做法导致如今抖音书单的市场出现了饱和了情况。其实除了抖音书单外，其他的玩法和领域也是适用于模仿同行这种做法的。
如何寻找对标账号？
以下这几种途径是常见的寻找优秀对标账号的方法，如果觉得无从下手的话，可以从这几个角度去下手。
1. 关键词搜索，直接打开抖音，然后输入关键词搜索，比如想要对标的账号是母婴类的书籍，那就直接搜索【母婴书单】，就是这么简单。
2. 根据拓展的词汇搜索，有时候我们在百度或者是知乎上搜索一个词语的时候，会看到有下拉词，这些词一般都是流量比较大的词，可以用来作为我们的参考标准之一。除了通过话题搜索外，还可以直接对标达人，有一些达人是比较出名的，或者是我们在刷视频的途中看到了某个特别厉害的达人都可以将他们作为参考目标。
3. 根据其他平台的数据直接获取达人信息，不过这个方法一般需要付出一定的金钱。另外还有一个间接的方法，可以打开其中一个达人的视频，在达人视频下的评论找到一些优质的粉丝，在通过优质粉丝的关注找到其他的达人。
如何剖析达人账号内容？
当我们找到了适合去学习的达人以后，就要开始尝试去解剖他的操作玩法和运营逻辑。
1.分析对方的账号定位，一个账号的定位往往决定了账号的服务主体，也很大程度上决定了粉丝的基数。所以，分析一个人的时候一定不要忘记分析对方的账号定位，越细致越好。
2.分析对方的变现方式，虽然大家都是把商品放在小黄车，但是并不是每个人引导话术和引导方向都一样的，这点需要认真的研究。有些人甚至还会将对方引导到自己的私域做二次变现，这就是比较危险和高级的玩法，比较适合一些老玩家。
3.需要研究一下对方是如何对自己的账号进行包装的，包括如何选择头像，如何设置昵称，简介等。有时候你觉得很low的东西，或许在其他人看来反而很有吸引力，所以我们在做事情之前要多去参考别人的做法，不要太过的自我。看完这些表面的东西。
4.研究稍微深入一点的东西，也就是数据，包括发布视频的数量，频率，视频的点赞，视频的收藏，视频的布局，视频的表现形式等。
如何分析达人视频？
而以上操作中，最重要的就是分析对方视频的内容，可以从以下这些方面着手。
1. 视频的表现形式，这点在上面有提到过了，就不赘述了。
2.认识 一般视频和爆款视频的区别，做抖音视频的根本目的是做爆款视频。
3. 基础数据，比如视频的点赞，收藏，评论，视频长度，发布时间以及商品链接展示的内容等。
4. 视频的标题，这是重中之重，视频的标题直接决定用户是否对这个视频有兴趣
5. 视频的结构，主要指的是内容的起承转合方面，这个稍微有点专业。
6. 视频的素材，素材的选择也是决定视频播放的关键因素。
7. 视频的封面，封面很大程度上会影响用户对视频的第一印象，因此封面的选择至关重要。
8. 视频的逻辑，每一个视频都有一个亮点，分析视频的亮点，结合赛道内容，总结精髓。
9. 视频的文案，一个视频的文案直接决定一个视频的高度，所以多花费时间去研究视频的文案是绝对没有错的。
10. 视频的背景音乐，抖音视频是一个视觉加听觉双重反馈的东西，所以除了在视觉上下功夫之外在听觉上也要下点功夫。
11. 字幕，字幕的位置，字幕的大小，字幕的颜色，等都是会影响观感的重要因素。
12. 内容的价值观，这一点是很多人都会忽略的，很多时候，传递正确的积极向上的价值观会让你的人设更加丰满且喜人。
13. 研究用户的需求，视频的内容其实一定程度上就是阐述供需关系的过程，视频内容就是要告诉用户对方会对这个商品有需求这件事，而如何让用户产生这样的心理，就是创作者的工作了。
当你做完这些分析工作以后，你就会发现基本上所有的视频来来 *** 就是套用那几个模板，但现实情况恰恰是许多人仅靠这几个模板，他们就获得的了许多的流量和财富。
另外我们在学习的时候也不要太过的局限在一个平台，除了抖音之外，还可以去看看微博，微信，快手，小红书等平台的玩法，取其精华去其糟粕。
细节问题
接下来说一下制作视频过程中可能会遇到的一些细节问题。
细节一：素材哪里来？
实际上，细心观察的话会发现，其实很多时候一个好的素材是会被很多人使用的，所以一开始做视频没有必要做的太独一无二，跟随大众选择那些爆款的素材就好了。比如爆款的图片，爆款的文案，爆款的音乐。
这些东西可以在百度找到，也可以在其他的平台找到，如果找到的东西不太满意可以用美图秀秀等软件进行处理，音乐可以直接利用音乐APP听歌识曲来获得。最后的视频制作完全可以通过剪映轻松解决。
细节二：制作所需工具有哪些？
如果做的是非真人出境的视频，实际上，只需要一台手机就可以了，当然了，如果觉得手机不方便那就使用电脑也是可以的，尤其是想要做的精美一点，想要剪辑出优质的视频那么还是推荐用pr等专业一点的软件进行操作。
另外一些必要的APP或者网站也是很有必要了解一下，比如图怪兽，黄油相机，去水印工具等。
如果做的是真人出镜的话，那就没有这么简单了， 除了手机和上述工具外，三脚架是必须的，好的收音设备也是需要的，对人的需求则是上镜，口才较好，还要培养镜头感，这个过程需要花费一定的时间去摸索。
细节三：账号垂直
许多人都不太明白垂直领域如何定义，有一个简单的方法可以帮助大家大概认识垂直领域，那就是联想，如果你在思考一个领域的时候可以联想到另外一个领域，而且不是很牵强的那种，那就表明这个领域的内容和另外一个领域一定程度算是垂直领域。如果你什么时候搞懂了育儿类为什么可以和女性成长类放在一起，那你就应该明白什么是垂直领域了。
接下来说一个很关键的因素，互动指标，不管是做什么视频都需要考虑互动指标，所以接下来的内容不仅仅是针对抖音书单有用，对于其他的玩法同样适用，建议多看几遍，加深记忆。
文章太长，分上下文分享
