后知后觉，小雷已经和小伙伴们聊过，不少关于直播圈子的奇葩事儿。

比如低俗直播、擦边球直播、带货直播等等，好的坏的都给大伙过了一遍。

直播嘛，一扯上法律和道德的负面注定没法走长久，都逃不过官方封号套餐。

So，为了规避风险也为了多吸引粉丝，直播圈总有“天选之子”能一直整新活儿。

虽然小雷早已见怪不怪，但显然功力还不够深厚，招架不住他们丰富的想象力。

这不，在直播圈蹲了大半年，小雷又双叒叕发现一个骚套路——蹦迪直播带货！

不得不说嗷，夜场蹦迪+直播带货这两个元素，真的碰撞出了非常神奇的效果。

不仅观众姥爷爱看，粉丝数一路飙升，更重要的是，货带得出去钱还赚了不少。

喏，要说蹦迪带货的风云人物，小雷必须提名抖音带货团队：@美少女嗨购go。

四个美少女齐上阵，在镜头前摇头晃脑蹦迪带货，让不少LSP观众眼前一亮~

大伙别看她们嘻嘻哈哈，人家的带货成绩还真不赖，下面秀一波数据。

去年8月到10月，带货的近3个月里，她们直播带货了130+场，带货3000+万元。

小雷本以为她们能顺风顺水做大做强，说不定有可能成为下一个“李佳琦”。

只是让人没想到的是，从上个月开始，美少女嗨购go就传出过解散的消息。

好端端的，美少女团队咋就做不下去了嘞？别急，咱们接着往下看。

蹦迪带货的美少女们

和平常的直播带货一比，美少女嗨购go团队，剑走偏锋走上“蹦迪带货”的路。

先给大家介绍成员，团队里一共有4位主播，分别是：火火、热热、雯雯、香香。

她们日常的带货画风，第一个就是前面提到的，在镜头前左摇右晃说唱蹦迪。

除了蹦迪，她们也会和观众互动闲聊，有时候还会讲讲笑话段子啥的。

总之一句话，不摆架子接地气属性拉满，活脱脱是四个邻家女孩的感jio。

而且嚯，她们还会根据节日啥的更换的直播间主题，还有不一样的妆发造型。

像是夜店风、古装风、淑女风等等，她们都能轻松驾驭，不时换个风格新鲜感十足。

这四个姑娘也被粉丝亲切称为“火热雯香”组合，好家伙，带货还带出了女团的feel。

更关键的一点，美少女们不会卖力介绍商品卖点，更不会打鸡血似的催你买买买。

诶，人家就伴随着动感愉快BGM，一边蹦迪唠嗑，一边佛系让粉丝宝宝下单。

有多佛系呢？小雷挑几条有代表性的话术，给大伙瞅瞅：

“喜欢我们就下单”、“谢谢粉丝臭宝们”、“大家买个开心就好”……

就在这种轻松和谐的氛围下，美少女嗨购go团队轻松收割了180多万的粉丝。

带货也牛X，一个月带货1300多万，刨去运营成本，净利润也是一笔大数目。

能有这么好的成绩，除了美少女四人给力，直播带货的选品也很有讲究。

小雷扒了一下，她们卖的多是零食饮料、居家小玩意和一些虚拟充值服务。

东西单价不高卖点也清晰，不需要她们过多讲解，粉丝有需要的话剁手就完事。

而粉丝基数摆在那儿，每人隔个一两天买上好几份，直播间自然就能赚到不少钱。

图源：小葫芦大数据

从爆火到解散

看完小雷介绍，想必大伙也明白了，“蹦迪直播带货”其实没有多高的技术含量。

粉丝看的是美少女颜值，图的是蹦迪带货带来的新鲜感，东西都是顺手才买的。

So，这才过了不到1年，粉丝的新鲜感就磨得差不多，美少女嗨购go开始掉粉了。

而时间来到上个月，美少女嗨购go团队正式官宣要解散的消息。

她们解释说因为挣不到钱，公司搞了个末位淘汰制，谁不行就得走人。

小雷倒没觉得意外，因为早在3月份，她们抖音ID就加上了“解散倒计时”字样。

不过嚯，与其说她们要解散，倒不如说是为了保持带货热度而策划出来的说法。

因为小雷发现嗷，她们不仅删了ID倒计时字样，还一直隔个两三天就更新视频。

这波“解散”戏做得真的很足，首先，每个成员每天来一条告别宣言的短视频。

眼尖的小伙伴应该发现，上边截图多出了一个人，说好的四个美少女嘞？

兴许是为了流量，去年9月开始，团队又加塞了一个“桢桢”，不过没啥效果。

喏，3月份销售额最高的13日，销售额也才8.9万，跟前面的比差距简直天上地下。

图源：蝉妈妈

小雷还发现，虽然团队名义上“解散”了，但其实主播就是换了个马甲继续播。

不过风格有大变，她们不再蹦迪，回归正儿八经地解说，乍一看还挺不习惯。

只是带货效果和现在的原账号差不多，不算特别好了。

图源：蝉妈妈

最后

怎么说呢，在小雷看来，其实美少女嗨购go从爆火那天起，就注定走不长久。

蹦迪带货形式一开始确实很新鲜，但和演戏砍价直播一样，看久自然就腻了。

就算把主角换成几个美少女，几个月如一日摇头晃脑蹦迪，观众也会觉得没新意。

虽然她们通过定期换主题妆发、加新人等方式，来挽回流量，但还是没啥大效果。

还有一点，就是美少女嗨购go带的货，往长远了看其实对观众没多大吸引力。

零食、居家玩意和充值服务哪一家都有，为啥非得特意上直播间才能买到呢？

So，既没有低价优势，又没有人设带来的人格魅力，美少女做不下去也就正常了。

最后再多说两句，对于开启新账号用原班人马直播带货这事儿，小雷也不太看好。

虽然有原账号粉丝导流，但新账号粉丝男女比例是66.9%：33.1%，都是老爷儿。

而新账号卖的却是女装，这满满的违和感啊，要是后续不改一下，怕是也要黄了。

图源：热浪数据

害，只能说直播行业就是这样，能一夜爆火，很大概率就能很快凉凉。

不过嚯，小雷不担心没新花样，接下来的直播圈就让我们拭目以待叭~