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品牌渠道布局(品牌渠道规划)

一个成功的品牌,并不完全以销量、资金为支撑,更多的是品质、文化、市场、潜力等多方面的综合实力。其释放出来的能量,能够带动甚至引领行业向前发展。

2月23日,2021-2022年度第3届酒业青云奖颁奖典礼在海南海口举办。

经历近半年的激烈角逐后,榜单正式揭晓。其中,作为备受关注的“年度十大影响力品牌”获奖名单为:国台酒、摘要酒、内参酒、贵州安酒、仰韶·彩陶坊、贵州珍酒、真工酱酒、远明老酒、梅见、武陵酒(以上排序不分先后)。

青云奖组委会在“年度十大影响力品牌”的颁奖词中写道:

“更广泛的社会影响力,更深入的行业思考,它们创造不凡,永不止步。它们是聚光灯下的主角,风采无限,诠释着品牌的力量,成就经典;它们是酒业高质量发展的新引擎,引领行业改革创新,推动酒业新格局的诞生。”

这一奖项的颁发,无疑是对过去一年里,那些在酒业呈现昂扬斗志,以己之身奋发前行,成为了行业的佼佼者品牌的认可与奖励。

酒业新格局,这是一个极有前瞻性的表述。

▲王新国

中国酒类流通协会会长王新国在现场表示,价值消费、个性消费、体验消费、健康消费为一体的多元消费需求时代已然来临,新理念、新格局的诞生与搭建,将会为酒业健康发展保驾护航。

如果将“年度十大影响力品牌”的颁奖词凝练成两个词,那就是守正、创新。

从获奖品牌的地域分布来看,贵州品牌占比过半,国台酒、摘要酒、贵州珍酒、贵州安酒、真工酱酒、远明老酒位列其中,共有6家。此外内参酒、武陵酒2家属于湖南、梅见来自重庆、仰韶·彩陶坊则是豫派兼香代表。

可以看到,“贵酒系”独树一帜,相较于第2届,本届“年度十大影响力品牌”则是点亮了河南、湖南、重庆等中部品牌产区。从香型来看,酱香共有7家,兼有馥郁香、兼香两大香型。

纵观十家提名获奖企业打造影响力的模式,可以看到,细分下来,主要为品牌力、渠道力和文化力三个方向。

品牌力

国台酒业在2022年受到行业的极大关注。智能酿造5.0时代的到来,春耕夏育的指导理念,扶商九策的颁布,以及在酒博会和糖酒会的双会亮相,国台所倡导的“强基固本”理念逐渐成为现代酒企发展的标准,要从“不确定性中定盘确定性”。

作为有着“贵州两大历史名酒”之称的贵州安酒,正在进行着全面升华变革,安酒赤水河谷的建造,成为了习水产区的一大标志。

追求工艺至上,安酒将传统技艺的传承使用发挥到了前所未有的高度。以“5个100%”“5个不惜”的质量标准,加之做生态酿造的“守护者”的责任担当,多措并举下的安酒在新时代再一次爆发出强劲的发展势头。

作为在2022年度华樽杯评选中获得“中国高端酱香白酒品牌领军”和“中国五大名酱品牌”的摘要酒来说,2022年可以说是酱酒领域的“明星和宠儿”。

全国化布局逐渐加快,生于 *** ,成于 *** 。摘要酒在步入华润时代后,50亿级别的“酱酒头部大单品”将有望突破百亿。

而同为酱酒企业的真工,在过去一年里从战略投资怀庄集团到战略大单品发布,再到和仁怀市 *** 携手并进,秉承着“从重主义”“长期主义”,深化全产业化布局,向酱酒产业的价值深度发起进击,可以说是教科书级的演绎。

渠道力

内参酒作为酒鬼酒产品中的佼佼者,采取“独立运作,优商打造”的品牌战略。在过去的2022年,内参通过走进各省核心城市,与当地大商、优商达成战略合作,实现了平台商和核心终端的双布局,以全国化带引品牌力的搭建,内参的升级还在继续。

武陵酒作为老名酒,2022年的关键词便是“奔跑”。团队合并,武陵琥珀回购,常德基地持续稳固,2022年的上半年解决了“稳定”,下半年通过重阳下沙,派设首个省外专职业务,以及举办中国老酒协会走进名酒武陵活动,进一步扩大了品牌声量。

而“一路向C”的终端建设,则是武陵酒翻起了名酒复兴的一张王牌,2023年其也必将借助C端建设,实现飞跃式增长。

作为远明酒业旗下的明星产品,远明老酒的品牌力经过2022年的发展实现了飞跃式增长,聚焦新零售渠道,广泛利用直播渠道为自己带来快速引流,远明酒业作为非头部酱酒品牌,给还在观望新零售渠道的酒企带来了成功的案例。

文化力

贵州珍酒的2022,可以说是充满了文化气息。

从唐三彩凤首壶到错金铭文虎,从星河传奇到国潮航天,以及3500元一瓶的“2012真实年份酒”,珍酒坚持用品质刻画高端,以文化诠释美好的发展理念,带来全新的文化演绎,这才是文创的正确打开方式。

同为以文化入酒的仰韶·彩陶坊,经过了长达十余年的发展,实现了从文化白酒到高端文化白酒的品牌战略提升。“不拘一格,自成一格”,仰韶彩陶坊将历史韵味加入白酒酿造中,打造出中华陶香型白酒,也开创了豫酒独立自主香型的先河。

2022年,仰韶酒业以32.18亿元的销售数据稳坐豫酒头把交椅,连续两年销售额突破30亿元。仰韶积极引领豫酒梯队发展,在品牌意识、产区协同、市场布局等方面,都在实现高速扩张,表现出强有力的生长态势。

不同于传统白酒文化,作为头部果酒品牌的梅见2022则更年轻,更肆意。

作为非烈酒、新酒饮的代表,梅见聚焦梅子酒品类,切中中性饮酒需求,不仅专注于“她经济”、深度打造餐酒融合模式,还在1919酒类直销等平台的助力下,快速打开年轻消费者市场,为果酒赛道带来了模范,推动了诸多果酒品牌的诞生。

十家企业,在2022年分别用自己的方式带来了全新的力量,青云奖看见榜样的力量,见证品牌打造之路,渠道开拓之旅,文化深耕之道。

正是这些有着生机与活力、潜力与动力的酒业品牌,在稳固自身发展的同时,为行业立标杆,为伙伴立模范,为市场添风采,年度十大影响力品牌,实至名归。

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