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文
摘
要
闲鱼APP存在大量以“代拍认养一头牛产品”为主的售卖信息，代拍的产品较官方旗舰店低至十几元不等。
“认养一头牛”已于今年开始全面布局线下经销商渠道，并在全国分销终端进行铺货。
依托分销模式快速崛起的“认养一头牛”，正在消化此前留下的“后遗症”。
全力冲刺A股的“认养一头牛”，线上渠道正面临价格悬殊的乱象。
此前，浙江证监局披露了认养一头牛控股集团股份有限公司（简称“认养一头牛”）已于2021年9月与中信证券签署上市辅导协议，拟定在A股挂牌上市，辅导时间为2021年9月至2022年4月。
搜狐财经近日发现，闲鱼APP存在大量以“代拍认养一头牛产品”为主的售卖信息，代拍的产品较官方旗舰店低至十几元不等。
一部分卖家称，价格较低是因为自己购买年卡后再转卖产品，从而赚取差价；也有卖家称，产品为“厂家直发绝对保真”，“品牌内购所以价格较低”。
“认养一头牛”曾依托分销模式快速崛起，但因此导致的窜货问题也为其发展留下“后遗症”。
据接近“认养一头牛”的内部人员表示，因为分销窜货，“认养一头牛”在去年已经将所有分销渠道关闭。
“认养一头牛”已于今年开始全面布局线下经销商渠道，并在全国分销终端进行铺货。
搜狐财经了解到，“认养一头牛”乳制产品已布局一二三线城市商超，不过相关产品在线下渠道售价高于线上官方旗舰店。
闲鱼“代拍”背后，众多卖家称厂家直接供货近日，搜狐财经在闲鱼APP上搜索“认养一头牛”时发现，平台上存在大量以“代拍认养一头牛产品”为主的售卖信息。
搜狐财经以购买产品为由，询问几家卖家发现，这些“代拍”卖家，一部分是专业代拍，他们购买了“认养一头牛”的年卡或者通过其他会员来低价购买产品后，再以比官方渠道稍低的价格卖出，从中赚取差价。
而另一部分卖家则称，产品售价较低原因为“厂家直发”和“品牌内购”。
搜狐财经点开一家头像为“认养一头牛”官方logo的卖家，该卖家主页销售各类“认养一头牛”的产品，其商品界面信息标记为“仓库直发”，代拍的产品包含A2β、娟姗、酸奶等，且同类产品价格较官方旗舰店低至十几元不等。
以A2β酪蛋白纯牛奶为例，该用户售价为85元2箱，较官方旗舰店售价低出29元。
该卖家告诉搜狐财经，其并非官方内部人员，因品牌内购所以价格优惠，产品都是厂家仓库直达；且该商家称，要想加盟需交998元的加盟费，加盟后开通授权并获得线上采购权限，加盟费涉及2000多个品牌，并非仅有“认养一头牛”。
搜狐财经以加盟商身份询问另一头像同为认养LOGO 的卖家，该卖家同样否认了其经销商和官方人员的身份，但称能保证货品来源为官方直发。
而搜狐财经在闲鱼平台上搜索伊利、蒙牛等品牌时发现，多数商家都是通过直接售卖而非“代拍”形式，且大部产品直接通过闲鱼引流至天猫超市和淘宝店；以蒙牛产品为例，某淘宝店主表示，其售卖的产品均为连锁超市供给。
此外，“认养一头牛”的乳制品在官方旗舰店和第三方平台的售价相差较大。
以其明星产品A2β纯牛奶为例，天猫超市折后价为2箱114.72元，相当于一箱57.36元；京东商城129元两箱，活动价后109元两箱，相当于54.5一箱。
而在淘宝、闲鱼、拼多多、阿里巴巴等平台，每箱A2β牛奶每箱最高售价59元，最低售价在每箱46.5元。
在拼多多平台，除了官方旗舰店售价为109元两箱以外，其他商家售卖的两箱拼团价格大概100元至106元之间。
搜狐财经以消费者身份询问拼多多商家时，商家均否认经销商的身份，称自己是与厂家直接合作；而阿里巴巴平台的部分商家则承认了自己是经销商。
搜狐财经致电“认养一头牛”官方产品客服得知，目前其除了在天猫、京东和拼多多官方旗舰店销售以外，暂未授权其他线上平台进行销售。
一边是坚称并未授权其他第三方平台，而另一边又有卖家称是厂家直达，对此，“认养一头牛”产品服务热线工作人员称已向上级进行反映。
厂家叫停“分销模式”
2021年销售额达20亿元
依托分销模式快速崛起的“认养一头牛”，正在消化此前留下的“后遗症”。
据接近“认养一头牛”内部人员表示，因为分销窜货，“认养一头牛”在去年已经将所有分销渠道关闭。
搜狐财经以加盟商身份联系到华东某省区招商工作者赵鑫（化名），赵鑫是该区域“认养一头牛”的厂家代表。
对搜狐财经提出的“窜货”和“渠道混乱、价格差距”等问题，赵鑫回复到，“因之前分销导致的窜货问题，官方已于去年全面关闭了分销模式；但不排除部分人通过分销返利方式获得大量货品积，所以‘闲鱼’等第三方平台上的卖家可能为出售大日期或者窜货的经销商。”
搜狐财经了解到，早在2017年，“认养一头牛”就推出“分享家计划”，将喝奶和卖奶结合，发展消费者成为自己的“销售员”。
“分享家计划”在当时分为三级：普通分享家（销售佣金5%，邀请佣金8%）、银牌分享家（推广消费满100元升级，销售佣金7%，邀请佣金8%）、金牌分享家（推广消费满500元升级，销售佣金10%，邀请佣金8%）。
同时“认养一头牛”还号召消费者“建 *** 头”，拉群满50人可享以下“福利”：纯牛奶降价为39.9元一提；群内成交的所有订单，群主可以收取佣金。
此外，办理VIP卡也可以成为“认养一头牛”的合伙人。合伙人分为两种：一是花费2999元认养一头奶牛；二是花费1万元，成为联合牧场主，获得“认养一头牛”的所有权益。
2020年，“认养一头牛”又推出“养牛人招募计划”：买牛奶返钱、分享赚佣金、邀请好友返佣金、升级享晋级礼。
同样还是离不开“微商”裂变模式。
“养牛人计划”的晋升分为三级：养牛红人、养牛达人和养牛合伙人，最高能拿到10%的佣金。
消费者购买指定商品可申请成为初级分销员“养牛红人”；自购及推广指定商品销售累计高于2000元可以升级为“养牛达人”，自购及推广指定商品销售累计高于5000元可升级为 “养牛合伙人”；销售级别越高得到的佣金返利就越多，一般在5%-10%之间。
在“养牛人招募计划”的活动页面底部，“认养一头牛”标注了“分销商品不可用于第三方平台销售，一经发现将关闭 *** 权限”等提示。
从“分享家”到“养牛人”，“认养一头牛”把产品推广的微商模式发挥到极致；据媒体报道显示，2021年“认养一头牛”的年销售额已达20亿元。
批评声音也随之而来，有外界质疑，“认养一头牛”披着微商营销手段的外衣，其实质却为“传销”。
“认养一头牛”官方旗舰店工作人员向搜狐财经强调，目前所有返佣金及其他推广福利已经结束了。
据接近“认养一头牛”人士告诉搜狐财经：“因为之前闹过分销渠道的窜货问题，导致官方利益和口碑受损，目前分销已经全部暂停；佣金应该是1月份左右取消的，之前的储蓄金项目也取消了。”
“今年对窜货管理的很严格。因为‘认养一头牛’的主战场在线上渠道，所以除天猫、京东、拼多多官方旗舰店以外，官方并未授权其他线上平台和渠道，类似于‘闲鱼’等第三方平台是不合规的；如果是个人行为，可能会面临刑事责任；如果是经销商，官方会对经销商做一个窜货处理；即使拿到授权，也应按照价格指导去售卖”，赵鑫说到。
今年布局线下经销商体系
小店网点是重点
搜狐财经获悉，“认养一头牛”已于今年开始全面布局线下经销商渠道，并在全国分销终端进行铺货。
搜狐财经在美团、饿了么、永辉生活等平台上搜索发现，“认养一头牛”产品在一二线城市，如北京、武汉、杭州等线下渠道，多存在于物美、沃尔玛、永辉、大润发、鲜丰水果、Today等连锁超市，且“盒马”平台上也有销售，产品多为娟姗纯牛奶、A2β牛奶和酸奶。
不过，相关产品在线下渠道与官方旗舰店的售价相差较大。
同样以A2β牛奶为例，京东旗舰店一提的售价为54.5元，而盒马在北京地区的零售价为59.5元，永辉超市、物美超市线下自提价分别为68元、79元。
“认养一头牛”在三、四线城市如宜昌、大同、张家口等，其产品同样集中于沃尔玛、大润发、华润万家等大型商超。
此前，“认养一头牛”曾表示，其线上渠道销售收入占比近七成，今后将布局“盒马鲜生”等新零售渠道。
而据36氪报道，“认养一头牛”已进入永辉、物美、鲜丰水果等零售渠道，线上线下渠道占比大致为3:1。
赵鑫表示，“今年起才陆续开放经销商模式；目前正在全国招经销代理商，并由厂家直接对接连锁商超和各级经销商；而此前，产品在线上的渠道、以及省会城市线下连锁商超的合作均由官方直营管理。”
“认养一头牛”厂家将除卖场（当地地方连锁商超系统）以外的直接客户统一定义为“经销商”。
“线上平台以前直接由官方负责对接，今年各省都设立了厂家，由厂家来对接经销商”，赵鑫说到。
接近“认养一头牛”人士对搜狐财经表示，“像蒙牛、伊利等品牌已经在全国建立起完善的销售网络，乳制品在线下消费的场景比线上消费的机会多，所以‘认养一头牛’要布局线下渠道必须通过经销商体系，因为经销商渠道可以更好地覆盖和维护销售终端。”
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