本
文
摘
要
扎根农村的“新农人”
郇兴涛
郇兴涛，男，1978年出生，现任莒县第十一届政协委员、山东亲友食品有限公司总经理、莒县新农人科技创新工场孵化基地负责人。大学毕业后，不甘平凡的郇兴涛毅然决然辞掉了稳定的工作，凭着“创业创的就是一个灵感”的信念，靠着自身踏实肯干、吃苦耐劳的品质，实现了从一个零基础的打工人到成功创业者的华丽转身。他敏锐洞察和深刻把握山东打造乡村振兴齐鲁样板示范区的发展契机，带领农户发展香菇、辣椒、地瓜、南瓜等传统农产品加工和电子商务产业，致力于将莒县优质农产品摆上更多人的餐桌。返乡创业十余年来，他先后被省商务厅聘为“山东省直播电商讲师团讲师”，评为“山东省好品推荐官”“山东省十大网红”，2022年又获评“山东省十大返乡创业农民工”称号。
一、稳扎稳打，努力拼搏争当“佼佼者”
“相信我，我一定行！”这不是一句空话，这是娃哈哈山东总代理在沂水县签约代理权时，郇兴涛向区域总代理做出的一个庄重承诺，也是立下了“军令状”！
初踏商海，一切对他而言都是陌生而新奇的，不论从自身条件看，还是从工作内容讲，他当属一个地道的“无从商基础、无经商经验、无商业资源”“三无”人员，这种情况下，一般人也许就退缩了，放弃了！可这些反而越加激发了他不甘落后、敢为人先的拼搏斗志。时间不等人，他坚持“五加二”“白加黑”，干什么学什么、缺什么补什么，在最短的时间里获得了最快的提升。他白天走街串巷跑客户、拓市场，晚上虚心向业界前辈“取经”，业余时间又先后自学了《市场营销原理》《战略品牌管理》等营销大师课程，短短3个月时间，便熟练掌握了商业营销的基本原则和规律。功夫不负有心人！在尝尽了创业之初的艰辛，历经了商业之争的残酷之后，凭着绳锯木断的韧劲和滴水穿石的耐心，幸运之神终于为他打开了通往商海的成功之门，也让他赚得了人生的第一桶金。他所代理的品牌，业绩连创新高，在2010年度娃哈哈山东区域年底考核评比中，以年销售额1600余万元的佳绩勇夺“金牌代理”赞誉。
面对困难和挫折，他没有气馁，他懂得万事开头难的道理；面对荣誉和掌声，他没有自满，他知道这只是人生的开始，还有更远的路要走！
二、返乡创业，瞄准目标坚定“向前冲”
“没资金，我们保障；没场地，我们提供；要政策，我们可以研究，只要你有项目，一切均可谈！”2015年，莒县县委县 *** 为发展区域经济，全面推进经济强县建设，在资金、政策和税收等方面开灯放行，积极开展招商引资，盘活、整合优势资源，鼓励成功人士返乡创业。郇兴涛闻讯异常兴奋，他立即找到相关部门咨询有关优惠政策，部门负责人斩钉截铁的解答如同一针“强心剂”，坚定了他返乡创业的信念。
莒县盛产香菇，种植面积大、产量高，因缺乏深加工，农民收益并不理想，出身农民的他看在眼里，急在心里，同时他也敏锐地嗅到了发展的机遇。“要从根本上解决咱们增产不增收问题，必须改变传统的‘地摊’销售模式，将种植产品进行深加工、优化升级，提升产品附加值。市场调研分析表明，将蘑菇进行深加工，生产蘑菇酱，不仅能够实现农民增产增收的目标，还可以解决就业问题。原材料供给方面，我们实行与种植户签订供销合同；在选址建厂方面，希望在外环以外------”郇兴涛在县招商局会议室充满 *** 地汇报着他的蘑菇深加工创业思路，会议室里不时传来的热烈掌声似乎已经有了答案。时间不等人！在获得地方 *** 支持后，他把全部的时间和精力都投入到了蘑菇酱的研发、生产和销售，废寝忘食、披星戴月已经成为常态。在原材料保障方面，他出资聘请农业专家指导农户种植香菇、辣椒、大葱、姜等多种农产品，大葱、香菇种植基地发展到1300余亩；在生产销售方面，他审时度势，采用线上与线下销售相结合的方式，利用新型直播渠道，先后在拼多多、抖音等平台开设店铺，逐渐摸索出一条产销一体化的新型经营模式。仅仅两年时间，公司年销售额就突破了1000万元，其中络销售占比90%，带动12名大学生就业，吸纳周边群众60余人从事包装、分拣等工作，利用供应链优势带动50余人就业，公司优异的销售业绩成为全网香菇酱的TOP卖家。
一分耕耘，一分收获。郇兴涛在“创业引领、乡村振兴”的道路上，用实际行动诠释了70后的大有可为与责任担当，他的创业项目先后5次在齐鲁青年乡村振兴创新创业大赛等省级以上比赛中获奖。
三、感恩奋进，回馈家乡共话“桑梓情”
“一方水土，养一方人”郇兴涛在返乡创业的6年间，在莒县县委县 *** 的大力支持下，企业规模和经营范围不断扩大，效益连年增长，周围群众也在跟随郇兴涛的创业过程中，腰包渐渐鼓了起来，幸福感和满足感得到不断提升。谁曾想到，当初那个走街串巷拉客户、卖产品的小郇代理员如今已经实现华丽转身，此时正谋划着如何回报养育他的这方热土，怎样带动身边有创业梦的家乡父老走上致富之路！
山东礼达天下优农控股集团，资金雄厚，人才济济，由山东电视台知名节目主持人武文任董事长。因常年业务来往，郇兴涛经营的公司与该集团建立了深厚的合作关系。2019年年底，郇兴涛登门取经，武文董事长听了他想在莒县建立创业孵化基地的想法后，双方一拍即合，决定双方按比例出资，由郇兴涛担任负责人。在莒县县委县 *** 以及莒县开发区的鼎力支持下，占地12000余平米的新农人科技创新工场孵化基地正式成立，并注册了“莒果”等富有莒文化内涵的商标，创建了市级众创空间。新农人孵化基地的成立，为那些想创业的人们提供了一片广阔的天地，该基地先后培育孵化了独具莒县人文特色的梁甫山农业（煎饼）、莒县 *** 工艺品雕刻馆（雕刻工艺品直播）、艾家家居（工艺品出口）、北岸科技等20多家企业，经营范围涉及农业、工艺品、食品加工等8个行业。由于该基地成立后的骄人业绩，引起了日照市相关部门的重视，经联合考察后，最终新农人孵化基地被正式列入日照市重点发展项目。
付出终有回报！由于郇兴涛在助力地方经济发展的突出表现，2022年他被山东省人力资源和社会保障厅评为山东省十大返乡创业农民工。郇兴涛在发表获奖感言时几度哽咽，“我出生在农村，成长在农村。儿时起父母就教导我，‘吃水不忘挖井人’。今天取得的成绩，离不开党和 *** 的鼎力支持；离不开家乡父老的关爱，能为莒县经济社会的快速发展贡献力量是我的荣幸！在此，我衷心感谢各级领导对公司的指导和帮助，感谢我的父母，感谢父老乡亲”。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。现如今，郇兴涛正带领员工认真学习中央和省市委经济工作会议精神，敏锐把握各级推进乡村振兴战略实施、积极发展现代农业的契机。下一步他将继续带领团队，秉承“质量第一，服务至上”的发展理念，重整行装再出发，迎着新时代改革发展的强劲东风，阔步向前！
