本
文
摘
要
从“销售小白”到蜕变为“销售之神”，蝉联了日本销售冠军宝座，原一平用十年的时间成功跻身于“世界十大销售之神”，还创下了世界寿险销售的最高记录，并且连续20年保持着这个记录。
即使再平凡的工作，只要努力专攻都能够悟透其中的道理。本期就给大家分享出“销售之神”的8个忠告：
忠告一、要建立成功的信念和积极的心态
做销售首先要自我建立起成功的信心和良好的心态，这是最关键的一点。销售过程中会面临的突发事情会很多，要学会调节情绪，让信心屹立不倒。关键因素在于面对问题时，不服输不低头的决心和积极正能量的态度。你以怎样的心态去销售，而这种心态最能体现出你的能量并决定成败。
忠告二、提升修养
没有人是天生下来就很会销售，都是通过不断积累历练而成就的。作为销售不论是内在还是外在都应该注重自身的行为举止，提升修养。一个有魅力的销售能够进一步加快建立你与他人之间的联系。
忠告三、洞察环境，处处留心
在外界环境中，机会是无处不在的客户也是。或许你当下所处就有可能成为你销售的契机。而你要学会察言观色，洞察环境并不断的去思考。不论是在生活还是工作中，处处留心多观察，任何人都有可能成为你的客户。
忠告四、主动拜访与客户建立联系
身处销售，主动出击去找客户是必须要做的。约见拜访能够让客户对你和你的产品产生兴趣，有了进一步沟通的契机，成交的希望就会越来越大。拜访客户也需要注重见面方式和聊天技巧。
忠告五、客户的决定永远是正确的
生活中遇到刁难不讲理的客户时，应该换种思路。客户是你的财神，跟谁过不去都不要跟钱过不去。而你需要做的就是尊重客户的决定，尽量满足客户需求。
忠告六、成交的时机是客户营造出来的
销售的最终目标就是成交，而销售需要做的是当面对万千情况时，保持冷静且思路清晰。将不利于发展的因素尽可能的解决掉，并向客户发送一些逼单信号来促成二次交易。
忠告七、不怕拒绝
身处销售的人，都很清楚客户的拒绝属于家常便饭，或许并不是真的拒绝，而是对你们产品较为陌生，因此本能的抗拒了销售的推荐。销售应该做的就是筑建好心里的防线，表明自己坚定的态度。
忠告八、建立关系，促进客户转介绍
单个的客户力量是薄弱的，销售要做好客户关系处理，日常要细心经营。我们要知道，往往很多客户他的身边人也是做同类业务人群的，若通过客户转介绍来新的资源，转化是极高的，因为当客户被介绍过来时，你与他之间就已经建立了一定的联系和基础信任。一个成功的销售他的心态是能够很好调节的，并能做到与客户融洽的相处。你的敌人永远都不是别人，而是你的抱怨。以上八个忠告，希望对大家能够有所帮助。
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