本
文
摘
要
今天来聊聊玉器的价格构成，这里说的价格，不是指某一个具体的玉器价格，而是指玉器在整个加工销售环节运作中的平均价位判断，从而为网友在买玉时提供一些价格方面的参考。
原始的矿石价格一般都是按公斤计算，特别优质的翡翠帝王玉或者和田籽儿、一级白等按克拉或者克计算。这一步的价格计算，一般区别不大，同一批玉石，成色相当，价格就一定相当，可以有大致的尺度定价，进货的时候，一般来讲，是论堆儿的，这一堆，多重，多少钱，喜欢的就拿走。回去后，自己再进行详细分类，把其中较好的和较差的分开，分成不同档次的雕刻原料，这时候每块石头的价格就跟当初的平均价格有所不同了。
矿石进入玉器厂后，需要进行大致的切割，得到可以进行雕刻的原石，再经过雕刻工人或者艺人进行创意雕刻，才形成玉件，这一关把同样的玉石价格大大的拉开了，好比一个小挂件，雕工好的，一般要300元左右的工钱，雕工一般的，也要100元左右，更差的，雕工也就50元上下，这基本都是学徒工练手的，当然学徒工手中的料子也比较差，因为好的料子，一定要工好的师傅来下手，免得糟蹋好东西。
抛光有两种方式，一种是机器刷光，一种是手工揉光，机器刷光用来进行大批量的小件简单玉器的抛光，好比玉珠、耳坠之类，抛光价格便宜，一般几毛钱的成本，工期一周左右。但是高档玉器，一定是手工揉光，因为太复杂的造型，很多地方是机器刷不到的，这就要根据每个玉件的具体情况来决定价格，从几元钱(指头大小的玉雕也要5元以上)到上千元甚至万元不等，因为玉料不同，硬度不同，揉光的难度也不同，加上雕工成形后，玉件的复杂程度有差异，揉光的难度也有差异，揉一个30厘米左右、硬度在6.5左右的玉白菜，揉光费可能就上千，工期要一周以上，所以阿富汗白玉这种低档玉做玉白菜，就干脆上刷光机，同时为了配合机器刷光，阿富汗白玉的白菜，造型也尽量简单，因为揉光费用比玉料本身还贵得多，就不合算了。
到此为止，玉器的出厂价格基本确定，假如一件玉料的价格是100元(很普通的昆仑料或者青白料档次，大小就是一般的手把件)，雕成一件玉器的手工是300元(假设就是一般的传统图案，普通玉工)，揉光是100元，那么这块玉雕的价格就是原料、雕工、揉光加上老板的利润(包含各种经营费用)，一般也就是600-700元左右。如果是一般的学徒工(很多都是十几岁、20岁左右的孩子们)做的，价格会便宜一些，如果是高级雕刻大师，出来的活儿线条流畅，刀法细腻，造型生动，仅仅雕工就要高好几倍，但是这样的玉件也很畅销，能让很多客户过目难忘，即使标价更高，也能很快出手。
大量的玉件还是论堆销售的，玉器老板会把同类料和雕工的玉器统一打包在一起，告诉零售商：这样的一堆，全拿走的话按每件多少钱给，如果单个挑选(一般禁绝这样，除非跟老板比较熟悉，否则挑剩下的玉器就算用更低的价格也很难出手了)，那么价格就会高出很多。好比，原本300元的单件平均价格，如果单独挑选出几个拿货，其余的不要，那很可能就是每件500元才行。
零售商进货后，售价就要包含自己的营销成本和利润了。其中营销成本这一块，每个零售商都分歧，好比，一个中等城市的中等珠宝卖场，月租金多是几万到几十万，加上员工工资、广告和宣传费用、各类工商税务管理费用，每月的流动资金成本就要十几万到几十万，还不算柜台和店面装修，再加上合理的行业平均利润，如果零售商每月要求销售300块玉器(平均每天销售10块，这在中等城市已经很不错了)的话，每块玉器平摊下来，就要增加上千元销售成本，好比进价500元的玉器，在零售商场卖1500元，可能才保本，低于这个价格就赔了！而一般情况下，因为销售的淡季和旺季相差很多，有时候几天都未必开张，所以一般500元的玉件，在商场售价都会在3000元甚至更多，有时候需要增加十倍的价格，达到5000到6000元以上才能维持经营，当然这些商场也会进一些低档货，好比几十元进价的，卖300-500元左右，来应付大量的低消费群体，用来维持一些基本的资金流动。
由上述玉器的销售过程可见，对于普通玉器来讲，一件玉器的最终售价，包含最基本的料钱、工钱、揉光、销售费用等项目，其中料钱所占的比重最小，工钱基本决定了以后玉件的档次，而各个零售商的成本和利润是最大的影响因素。这时候注意选择好的雕工和创意，而把料子的因素放到最低。
而对于高档珍贵玉种来讲，则是料钱决定一切，一块浓阳正绿水头十足的翡翠戒面，一颗真正的和田洒金皮羊脂白籽儿，别说开料，即使一刀不动，本身就价值数万，相对于这个价值来讲，其他的一切都算不得什么了。对于一般老百姓来讲，这类玉器是根本连想都不用想的，这些玉也叫“帝王玉”，只能供土豪级的玉器玩家享用，而作为一般的玉器玩家，在有限的资金范围内，只好挑选以工取胜的玉件作品，使之尽可能脱离原料的档次限制，提高增值空间，并尽可能从上一级的销售渠道进货，降低消费成本，让自己花费几千甚至几百元拿到的货色，相当于零售市场数千甚至数万元的档次，就很不错了。
这个清代白玉雕双童嬉戏圆形玉佩1月12日在拍卖会上以高价拍出，你知道它的成交价是多少钱吗？
