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要
跳出纸制品市场，纸巾龙头品牌“心相印”卖起了洗衣液？
文 / 华商韬略 张凌絮
近日，心相印在天猫旗舰店推出了旗下两款洗衣产品——除螨防霉洗衣液和洗衣凝珠。作为纸巾界大佬级品牌，心相印以高市场渗透率赢得了受众，成为无人不知无人不晓的日常用品。
但如今为何心相印要高调宣称：卖洗衣液呢？明明在纸巾界混得风生水起，却要不断跨界的它，果真是不断增长从未亏损的“纸巾界收益之王吗”？
其实心相印并非首次跨界“洗衣界”，早在2015年，心相印就推出过有“去螨虫”功效的“阳光森林”洗衣液。
但这款2015年推出的洗衣液产品在市场上究竟表现如何呢？
现实是在2015年市场洗衣液销量排行榜之中，并不见恒安集团推出的“阳光森林”的身影。但对比鲜明的是，2015年生活用纸市场排行榜中，心相印以15.98%的市场占有率排第一位。
而此外，在显眼的位置印有“心相印”品牌称号的洗衣液，价格上并不占优势：立白双色“心心珠”洗衣凝珠50颗售价为109.9元，折合2.198元/颗；心相印洗衣凝珠576 *** 品（共36颗）售价为78.9元，折合2.191元/颗。心相印与汰渍、立白的洗衣凝珠每颗相差几毛钱，洗衣液每千克相差也就1元左右。
立白等“洗衣液”品牌凭借多年的市场领先优势牢牢地把握住消费者，作为一向打“薄利多销”旗号才能取胜的产品，心相印想凭借如此微量的价格差距，来让消费者改变以往用户习惯选用自家新款产品，实现起来颇有难度。
另一方面，心相印还被曝出：新推出的所谓“除螨防霉”洗衣液和洗衣凝珠与其母公司之前推出的“阳光森林”并无本质区别，甚至包装也延续了“曾经”的黄绿色相间特点。但新品也有不同之处——在明显位置印有“心相印”品牌的标志。
对此，业内人士认为，这个新品只不过是恒安集团将“阳光森林”重贴上了心相印的标签，目的是为了利用心相印的知名度来推广洗衣类产品。
而至于洗衣液的配方方面，两款洗衣类产品均采用汉方植物洁衣配方，特别添加龙脑樟提取物等防霉抑菌因子。
但对于这个质疑声，心相印旗舰店的客服人员给出了肯定的回答：心相印洗衣液和“阳光森林”洗衣液是一样的，仅名称不同。同时，该客服人员还解释道，产品是新旧包装随机发货，旧包装是“阳光森林”。
此外，心相印之所以开始卖洗衣液，与纸业成本压力增大也有一定的关系，对此其2018年财报就强调：“原材料价格在2018年达到了历史高位，导致成本压力增大。”
原材料的飙升直接导致了2018年心相印3公斤重的卫生纸标价59.8元，核算下来，一斤卫生纸的价格已经接近10元。虽然在当年，价格的上调并未带来明显的销量下降，但成本的上升还是给心相印的增收带来一定压力。
心相印母公司恒安国际集团创始人也曾公开表示过：“恒安创业这么多年，没有一年没有增长，没有一年没有盈利。” 可尽管心相印尝试了多元化产品，跨界洗衣液也引发热议，但就目前为止，支撑企业的主营收仍是纸巾系列产品，而非其跨界的“新品”。
在“纸巾”上混得风生水起的心相印，距成为“洗衣液”界的领头者，还有一定的距离。
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