本
文
摘
要
今天来给大家讲讲 k 歌背后的新项目。
这两天我的朋友圈又被网易云音乐刷屏了，不知道大家的朋友圈是不是也正经历着营销洗礼。
从营销来看，不得不说网易的营销活动做得非常好，值得我们去借鉴和学习。
不过这次的网易云音乐的刷屏营销与之前都不一样，网易云音乐将一个匹配系统的入口放到了一个很深的地方，似乎是在对音乐社交做一种尝试。
其次，我们查看一下近期社交软件的下载排行榜，就可以发现音乐社交这股小风早就吹起来了，只是我们很多人已经习惯于微信 QQ,抖音，微博建立的社交系统，所以忽略了新社交的崛起。
而这一股被我们忽略的音乐社交之风也吹来了很多新的生意。
那么我们今天就一起来说一说歌背后有哪些可以去操作的新项目。
首先，第一个音乐社交早在几年前就有了，多个音乐 k 歌平台上线。像全民 k 歌这样的知名平台，至今仍然保持了很高的活跃度。
但是这些平台更专注于 k 歌，所以在社交上有些弱化，对于许多用户来说，更像是一种功能性的 app 。
不过最近音乐社交貌似成了一股新的小潮流，不仅网易云音乐这样的老牌音乐 app 开始尝试匹配系统乐剧音域这样的音乐社交 app 也做出了不错的成绩。
特别是音域这款软件，从十一月份开始，整个平台的用户就保持着上升趋势，到现在更是冲到了 ios 社交下载榜的第一名英语能获得如此的成绩。
原因有很多，其中最重要的一点就是它的社交功能以及裂变引流做得非常不错，因为英语跟全民 k 歌这样的软件不同。
不再是一个人唱一群人听，而是大家共同唱一首歌，形成 pk 比赛，接龙等社交互动形式，特别是这个平台上设计的一个领唱玩儿法。
这个功能对于已经在使用音域的用户来说，就是可以在平台展现自我的机会，因为一旦被选为领唱，你的歌声就可以被展示出来。
当然，并不是每一个用户都能成为一首歌的领唱，用户想要获得这个展示自我的机会，就要参加全民领唱的竞选，如何在竞选中脱颖而出呢，就要靠别人给你投票。这种模式不但可以帮助平台获取更多的新用户。
他在无形中其实也给我们提供了新的商机。
那么有哪些可以操作的项目呢，还是跟我们以前找项目一样，我们发现一个新商机以后可以先上淘宝，看看是否已经有人开始做了。
他们做得如何，通过搜索，我们就能发现，现在已经有几十家店铺开始设计音域领唱相关的业务。
比如售卖英语，粉丝应援卡，周边明星卡照片卡订做，领唱 pk ，明星特点，这个信息告诉我们，这个业务有市场可以赚钱，而且呀这个市场还刚起步。
我们现在入局也有机会赚到收益。
如果音域的用户数量能够保持持续增长，那势必会有更多的用户想要获得领唱功能。
并且音域的用户主要为零零后领唱，更能满足这些用户的炫耀和虚荣心理。
再加上音译使用了明星效应，有这个效应的加持，这些年轻的粉丝会更加积极地去成为领唱。
除了从用户需求出发产生的业务之外，平台在做推广时也给我们带来了一条捞金的渠道。
音域能获得用户数量的高速增长平台肯定也是使用了付费推广的方法。
在微博抖音上，我们都能找到音域相关的话题。在这些话题下，有大量的用户参与了内容创作与分享。
其中一些用户愿意参加这种营销活动，不只是出于对平台的喜爱，还出于平台提供的现金奖励。
在音域之前内测林俊杰专场的时候，就有一个现金奖励的活动，爆出活动的内容就是为了让更多的小伙伴加入英语大家庭。
从今天起，只要大家保存玩音乐的游戏视频发布到抖音短视频平台上，只要得到十加的点赞英语就会送红包奖励奖励。
获取规则如下，第一，每时占两元，不足时不计数。奖励上限一千元，单条视频的转发分享数量达到五次，就可以获得奖金两元奖励上限一千元。
第二条朋友圈发布视频加宣传文案，点赞数量达到51条，奖励十元。
第三条群内人数二百多家的微信群 qq 群发布视频加宣传文案，每个群两元。
当音域开设其他明星专场的时候，可能就会再次推出这样的活动，只要这种活动一推出，我们可以自己主动点击获取这部分奖励。也可以帮助别人拿奖励，而我们负责抽成。
那么具体来说，应该如何操作这个项目呢？
想要操作这类项目，要么我们有技术可以靠技术工具完成业务，要么我们有流量靠手上的粉丝来完成业务。
首先，我们可以做一个互助群做引流，我们不要一上来就舍近求远。平台上的流量就是我们最需要的精准用户。
类似知乎抖音这样的平台都有很多相关的互助群音域，因为有领唱这一功能，所以平台上的用户也有互助需求。
又因为音域这个平台上线并不算太久，所以做起来的互助群并不算太多，市场足够大，我们做一个互助群就特别容易。
在建立互助群的前期，我们可以用免费互助的名义慢慢收集一批种子用户在体量做大以后，我们就可以开始对接付费业务。
虽说音译主打的是音乐社交，但它依然有 k 歌的功能，只要是用户属性相通，我们从其他平台引流的 k 歌粉依然可以用在英语这个项目上。
如果你想省去引流的麻烦，图个省事儿，那可以直接找到交易平台，获取 k歌粉丝。
因为 k 歌粉这个群体年龄集中在17到44岁左右，中低端消费群体居多，高端群体略少，女粉居多，各行各业的人都有，属于特别泛的流量，所以 k 歌粉的价值并不高。
当然，在这个操作中，我们首先要确保这些 k 歌粉都是真实的活跃用户，这样我们才能将其转化到英语这个项目上。
K 歌粉能这么便宜的另一个重要原因就是很多人使用科技工具进行引流，在科技帮助下可以轻松达到日引上百 k 歌粉的效果。
那么想省去资金投入的同学可以考虑自己动手从其他 k 歌平台上引流这些用户，那么接下来我们就要拓展业务。
可以这么说，英语等音乐社交 app 的兴起。给 k 歌粉带来了一条变现的新途径。
不过，只靠我刚才提到的业务来获取收益，对于项目来说，变现途径太单一了，
除非我们成为了这个领域比较知名的大平台或者是服务商。否则我们整个项目的收益并不会非常乐观。
为了保证项目收益，我们自然就需要开拓新的业务。
在前面我曾经提到过，我们拥有音域上的流量，之后我们可以与 mcn 公司进行合作，我们提供服务，帮他们旗下的艺人拿领唱特权。
而我们和 mcn 公司的合作远不止拿领唱特权这么单一， Mcn 公司旗下的艺人会遍布各个才艺类的平台。
这些艺人在对应的平台上都需要人气支持，而我们可以给他们提供人气与声音有关的平台。除了 k 歌，还有语音游戏。陪完这样的平台，这些平台上依然有公会性质的组织存在。
我们可以从手上的用户中筛选出愿意成为主播的人。
如果他们也想靠语音陪玩儿来赚钱，那我们可以自建一个公会，这种工会有多么暴利呢？
首先陪玩儿的价格是按照小时来计算，最便宜的也需要每个小时ニ十元左右。
如果用户从工会下单，那就需要支付所谓的双费，也就是给工会和工作人员的费用。
另外，每个主播在公会里都有业绩指标，为了达成指标，他们会找粉丝帮忙送平台礼物。
工会可以从这些付费礼物中抽成，这等于说，一个工会的创始人只需要提供工会和流量，其他什么都不用做，每天就能够躺赚抽成。
而无论是音域还是 k 歌平台。大部分粉丝都是90后，00后的女性用户，这些用户恰好是这些语音陪玩平台的主力军，所以我们拓展这个业务是很轻松的。
我们还可以靠这些泛流量卖货，不过要卖就要卖这些用户最需要的东西。
既然这些用户都喜欢 k 歌，那在唱歌的时候肯定需要一个优质的麦克风来提升录音的音质，但 k 歌只能算是一个业余爱好，没有必要也没钱像歌手和主播样买一套专的设备。
所以我们就可以向这些 k 歌粉推荐一些适合他们使用的设备。
一个手机迷你麦克风，全民 k 歌神器，月销量动辄120000，价格也是几十上百不等，从这些销量中，我们就能估算出这类商品的需求有多大。
其实这类商品跟九块九包邮的耳机没有太大的差别，但就是有了针对 k 歌这个噱头，再加上便宜的价格，自然而然就会有大量的 k 歌粉前去购买。
除了设备，我们还可以想到什么，我们还可以想到，音译主打的明星专场也在变相地帮我们将 k 歌粉筛选成为明星粉。
我们同样也可以参考明星周边的生意来进行变现。
那么，这就是我从音乐社交这股小潮流中发现的项目思路，整个项目看下来其实并没有什么特别的地方。就是借着音乐社交这个小热度来实现 k歌粉的变现。
