本
文
摘
要
关于外包项目报价这件事，从来就不存在“心甘情愿”，永远都在一种相互妥协的状态中螺旋阶梯式前进，并最终达到一种甲方感觉自己“吃了很小的亏”（想要让甲方感觉没吃亏，没被骗是不可能的）而乙方感觉自己能赚到的平衡状态。
要知道，甲方做为未来项目产品的接收者和可能的使用者来说，大部分情况下都是站在用户角度上考虑。对于他们来说，不懂技术，整体的思维逻辑依据就是系统能展示给他们的外在表现。系统操作越简单，越智能化，界面越简洁，甲方越会觉得自己的钱花的不值，对于我们报出的价格和人越不信任。
就拿之前的一个数智安全云管理平台这个来说，其基本的需求就是对于硬件设备的各种参数的监控和实时推送消息，为用户整体宏观掌握设备信息以及后续更有效的进行设备维护提供有效支撑，减少了设备运行风险，有效缩短设备故障发现时间，降低运营成本。
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但有意思的是这个甲方的甲方基本都是 *** 领导，所以他认为这个项目的很多看点就是要绚丽，要“吊爆”了那种感觉，而且几次沟通过后发现，他是要打造一个平台，以后很多客户很多设备陆陆续续都要接入到这个系统里面来。
其实这两个需求来说还是不简单的，一个是多设备链接服务器，且大数据量，一个是大屏，对于技术架构还是有一定要求的。我们团队也是花了一天时间，整理了一下业务流程，大概也确定了一下技术栈选型，写好了需求功能清单给到了甲方。
但是爸爸就是爸爸，人家二话不说，做不起，预算只有两万，我们当时那个老血啊，差点没兜住。接下来就是漫长的拉锯战，减需求，谈价格，最终以两万五，按照一般要求做出了一版。俗话说，一分价钱一分货，这么少的预算，给造个航空母舰这显然不现实。
我说这些什么意思呢，就是告诉我们这些乙方同行，技术人员在接外包项目的时候，心态就需要放平，想要一蹴而就或者试图用技术来说服甲方基本都是扯淡，只有双方在不断的磨合中，找到各自的成本和利润平衡点，这种情况下才有可能促成项目的成交。但是也不要太内卷，两万的东西，几百就接下来，这样以后大家都只有抱团饿死的节奏了。
