本
文
摘
要
如果写一写文案就能让产品卖出去，这是不是创业者或者企业高管梦寐以求的事情？
因为没有人想让销售整天扫楼，希望让“量变引起质变”，最终变成一个又一个的订单。这种方法可能有用，但是对于员工而言，太累了，员工流失率很高。
我们可能见过其他人只需要写一篇销售文案就能卖几百万的事情，可是自己却写不出来，这是怎么回事呢？
因为想要写出一篇令人看了就想买的文案要遵循10个原则。
第一、产品比文案更加重要。很多人在产品卖不出去的时候才想到写文案来销售，可是你有没有想过，产品卖不出去是产品的问题，而不是原来的方法不行了。
再牛的文案写手也很难将一批工业垃圾卖出去，就算他们真的有这样的技能，也不会接这样的工作，因为这是在自砸招牌。当产品很烂的时候，不管怎么用文案夸它都是非常别扭的一件事。
因为自己都不认可的产品，很难写出让别人看了也想要买的文案。
当我们真正想要写出一篇特别畅销的销售文案时，一定要拿出最好的产品，这是对所有人的尊重。
第二、不要文绉绉的，尽量用通俗语言。你永远不知道下单的顾客是什么状态，我们最好用谁都可以听得懂的文字来表达产品，让潜在消费者读一遍就懂。
就好像苹果手机追求的目标一样：不管你是孩子还是老人都会用。
销售文案最好也是老少皆宜，所有人都看得懂。
第三、跟顾客的交流感。一篇好的销售文案就像是一个知己给自己写了一封信，它会让你感觉这封信就是给你写的，不要用容易产生距离感的词汇，比如：我、我们的。取而代之的是“您、我们”等。
有的房产销售通过短视频一年就可以卖出1个亿的房产，原因则是他们特别会用您。假设他是卖别墅的，他会用这样的句子来描述“这是您家的大门，现在来到了您的卧室，这是您做饭的地方”。
让网友看了之后就想买，因为感觉这别墅好像已经是自己的了！
第四、标题比内容重要两倍。一个好的标题会让你多卖2倍以上的产品，特别是人人自媒体的时代，消费者已经熟悉了各种各样的销售标题，我们必须不断创新，写出让他们更加感兴趣的标题。
标题写作需要注意三点：一是要强调自己产品的目标用户，二是引起他们的注意（可以是猎奇，也可以是恐惧），三是不断优化。
第五、关键信息要具体化。有些人写销售文案会在关键地方用笼统的词汇一笔带过，这是非常减分的地方。
举个例子，我们的产品更加便宜，买下它可以为你省掉一大笔钱。这种写作方法就太笼统了，没有告诉消费者到底省了多少钱。假设我们跟竞争对手相比，价格低1000元，那么就应该告诉消费者为他们省了1000元。
再比如说：某个产品很小巧方便，我们就不应该用“小巧方便”来描述，而应该是它的大小跟女生常用的口红一个大，不管你放在包中还是带上身上，完全感觉不到它的存在，携带非常方便。
第六、配图也很关键。人是更喜欢看图片的动物，如果有图片来做辅助会有利于让消费者彻底记住它。
第七、施加时间压力。很多品牌做活动，总是会告诉你仅剩最后三天，如果不抓紧，过后必定涨价。消费者为了避免自己的损失，有可能会立刻下单。
第八、文案长一点也没事。文案写作领域都在追求“短小精悍”，因为短小更容易被消费者看完，文案长的可能会让消费者反感。事实真的如此吗？消费者反而会因为得到了更多关键的信息而决定购买，因此，长文案反而可能会更好，但是一定要有用，不要讲太多废话。
第九、化解高价。消费者在遇到高价产品的时候总是会产生一些犹豫。举个例子，假设一套化妆品，只需要9.9元，很多人是不怕买错的，就算真的不好，损失也不是很大。可是假设一套化妆品需要1000元，那么就会比较犹豫。
这个时候该怎么办呢？常见的解决方法就是高价拆解。如果这个产品可以使用3年，也就是1095天，一共才1000元，平均一天的花费还不到一块钱，这样消费者就会更容易接受一点。
第十、销售承诺。其实影响消费者是否下单的主要原因不仅仅只有价格问题，最主要的是产品效果的疑虑。有的产品会告诉你，产品无效全额退款。有的产品会表示货到付款，不满意可以重新退回来，不需要多花一分钱。
这些销售承诺解除了消费者的后顾之忧，从而更容易引发下单。
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与创新模式融合，全世界都是你的舞台！
在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被淘汰的产品和过时的商业模式，未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。
一家公司或一个老板，如果创新能力短缺注定会提前败下阵来，请记住没有创新力，哪有想象力！
