本
文
摘
要
很多年轻人应该刷到过这条视频。
一群年轻漂亮的女生在天幕下跳着舞，背景音乐响起了蔡依林的日不落。在我的朋友圈，就有很多好友拿这条视频作为背景封面。
你敢相信吗，这条短短15秒的视频，抖音点赞数高达162万。可以说火遍了全网，而且这只是作者@yoyo大量爆款视频里的1条而已。
她甚至为了拍摄一条视频，斥资10万元购买道具，仅仅是为了布置一个拍摄现场。
@yoyo是最近一两年抖音及全网爆火的女网红，颜值高，身材好，穿着时尚。她的账号主要是自己出镜，拍摄生活，旅行，文艺类短片。
更神奇的是视频里几乎没配音和字幕，和主流的剧情类短片，颜值类短片完全不同。听起来好像有点枯燥，但这些视频点赞数大多却在10万以上。
目前她的总点赞数6000多万，粉丝数达到437万，粉丝转化率很高。平均每10多个点赞，就有1个人关注。
当我以为@yoyo只是个单纯的旅行博主时，却没想到她的抖音橱窗，销售量已经高达22万单。
主页有自己的服装品牌店铺，商品宝贝数量高达几百种，价格从几十元到近万元不等。
原来拍摄这些文艺短视频的最终目的，还是为了带货卖女装。根据其销售量，我们预估店铺总销售额超过5000万元。
1. 文艺类视频走红全网
不得不说，她的视频确实拍摄得很有质感。这些主题统一如果硬要定一个调性，就是文艺类型。
这些视频主题丰富多彩，例如在天幕下唱歌、在公路搭车、在草原看日落、在海边走路和自驾露营等。
例如下面这条视频，@yoyo演绎的角色站在荒凉的路边，远处一个美女驾驶着一辆敞篷跑车驶来。
她似乎是想搭个车，却遭到了拒绝，美女驾着车又快速离去。这条类似西部公路片的视频，收获了50万点赞。
例如下面这条视频，她坐在奔驰越野车内，看着地图开启了一场旅行。到达目的地后，从后背箱里拿出了折叠椅，躺在椅子上喝饮料。
再比如，也会和朋友们一起出镜。大多数都是年龄相仿的小姐妹，偶尔也有男性朋友。
模仿小时代剧情
@yoyo坐在车内和朋友聊人生
虽然她的大多数视频没有配音，没有字幕，甚至视频封面上都没有标题。时长只有10-20秒，但看了开头几秒钟就能看懂视频表达的主题。
网友们评论：摄像团队非常牛，视频很像明星拍的广告。比很多电影女主都有feel，拍的特别有感觉。
从这点可以判断，或许她是吃了自己颜值的优势，但一流的制作团队，也不可或缺。
除了在抖音爆火，她的微信视频号也有拥有很可观的数据，很多视频点赞数达到几万。在小红书也拥有10多万粉丝，可以说是全平台通吃，这点秒杀了其他大多数女网红。
2. 有故事，有颜值，有身材
@yoyo的每条视频基本上都有主题，由自己出镜，配合热门背景音乐，展现身材的同时，表达了相应的故事。
例如下面这条情绪感溢满屏幕的视频，@yoyo饰演的女主感情受到了挫折，靠在床头哭泣，回忆过去。
短短20秒的画面，有近景，中景，回忆效果。在很多场景取景，例如厨房，客厅，卧室，天桥和马路等，可以说是精心策划。
这类视频在她的账号里比比皆是，制作成本高昂，呈现出的效果不是普通博主能比的，可以说能火还真不是碰运气的。
我还观察到，她不同主题的视频，画面会使用不同的色调。例如公路片使用复古色，夜晚使用冷色或暖色。
不同情绪的背景音乐，也会使用不同的色调。脸上的肤色，也会根据视频基调化不同的妆色。
根据我了解到，5月底，她还斥资至少10万元，布置了一个婚礼场景，拍摄的两条身穿婚纱的视频，点赞数近100万。
很有意思的是，这个婚礼场地还给了其他众多顶流女网红使用，这些女网红们也拍摄了类似的婚纱视频。
至于究竟是借出去的？还是租出去的？又或者共同出资布置？就不得而知了。
花了这么多成本，就纯粹是为了拍摄好看的视频？
显然不是。
细心的朋友应该发现，@yoyo的每条短视频，都身穿不同的时尚服装。
打开她的抖音橱窗，我才发现她原来是位女装店店主。果然，短视频的尽头还是带货。
3. 短视频的尽头是开店卖货
目前@yoyo的橱窗显示销量高达22.1万件，商品数量高达300多种，价格通常为数百元，不贵但也不便宜。我们取一个平均值250元，店铺总销售额预估在5000万元以上。
@yoyo的抖音粉丝画像显示，女性粉丝占比高达77.9%，这点刚好和其他颜值女网红相反（男粉丝更多）。其中18-30岁女性占了绝大多数，这恰好是女装的购买主力军。
其实这种商业模式很合理，颜值女网红穿自家的服装拍短视频，粉丝询问衣服在哪买？接着博主引导粉丝购买衣服。
例如她的视频评论区，就有粉丝询问视频中的运动装什么时候上线售卖？
7月17日下午1点，@yoyo像往常一样开启了直播带货，短短数十分钟，观看人数近1万，高峰时期排名抖音带货榜第8名。
售卖的商品保罗万千。有家居用品，化妆品，零食等，一天几个小时下来，超过100种。
根据我观察，每个商品直播会讲解5-10分钟。虽然不是女装，但却依旧卖得很好。
例如一款长得像骰子的凳子，10分钟卖了138单，销售额在6886元-10612元。
例如这款女生用的头箍，单价9.9元，几分钟就卖出了2000单，销售额近2万元。
7月17日，@yoyo一共直播带货了两场，时长超过7小时。从上面的数据可以想象出，这一天下来销售额确实很可观。
数据显示，她直播时，大家更想买的还是服装，价格主要在50元-300元之间。这次并不是服装专场，下次服装专场的销售额显然会更加高。
可以说拍视频，卖女装，直播带货，都被她玩得666的。在短视频里自己展示衣服上身效果，确实更能打动人。
过去我曾经提到过原生广告，发布的广告类型和日常更新的内容，并无二致，让用户察觉不出来发布的内容是广告。
这种原生广告不会降低原本的观看/播放数据，既赚到了钱，也不会劝退粉丝。
有人会想，这种颜值类短视频吃的是“青春饭”，过几年后，一旦博主年龄不占优势，人气值无疑会下降很多。
我观察到，她的抖音主页里常年在招聘女性模特。实际上可以签约模特，包装出新的博主，做幕后大老板，也是条好路子。
你对@yoyo怎么看？
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