本
文
摘
要
时下，对于高端白酒来说，涨价似乎是挡也挡不住的事了。
五粮液、茅台以及二线高端品牌，价格在年内画出强势的向上K线图，而市场上，对于它们的价格上涨预期更是高涨，茅台如此，五粮液换帅后的表现更是如此。
昨日，有媒体报道，五粮液普五商超渠道将提价至969元/瓶，7月20日开始执行。
虽然市场对于高端酒涨价的预期非常强烈，五粮液提价也有市场基础，而此时提价意义几何？
为此，《证券日报》记者酒调整渠道价格一事，采访了五粮液相关负责人，得到的答案是，“五粮液坚持普五出厂价格不变。五粮液目前货源确实比较紧张，但是五粮液没有向经销商下发任何有关调价的通知。”
同时，上述负责人还对记者表示，公司前期对市场调研也了解到，目前有的商超确实将普五的价格调整为969元/瓶，但这是商超根据市场规律做出的一种市场行为，不是五粮液行为。
在业内人士看来，五粮液虽然坚持出厂价格不变，但是市场价格是由供需关系决定的，在当前市场普遍缺货的背景下，五粮液价格继续上扬的趋势不会改变。
事实上，回顾五粮液换帅来的表现，自3月底至今，“二次创业”、“清理系列酒品牌”、“百城千县万店”工程建设，五粮液向外界展现了一个有活力且崭新的一面，其经销商队伍更是信心爆棚。
“现在的五粮液不仅有了思想的转变，作风的转变，而且对市场也有了清醒的认识，敢于认真分析与竞品的差距，虚心向竞品学习。”华东地区一五粮液经销商对《证券日报》记者表示，“6月2日会议给人以全新的感受，五粮液上下气象一新，五粮液二次创业真的动起来了。”
根据6月份的数据显示，五粮液华东营销中心的数据显示，目前，华东地区已经完成2017年年度规划的60%以上，而推进“五个一百”工程建设、消费者培育、主品牌价格提升等方面的工作来保障百亿华东顺利实现成为华东地区营销中心下一步的工作重点。
同样，华南营销中心则表示，通过一系列行之有效的市场举措和狠抓执行落实，恢复增加专卖店数量，将销售体量恢复到2012年的最好业绩。华南力争到2020年五粮液及系列酒品牌实现40亿元销售目标。
事实上，五粮液公司各项具体的战略创新、品牌创新及营销创新工作也在全面铺开。而长期被消费者及经销商所诟病的系列酒品牌管理问题，也将有望在李曙光的“布点”与“铺面”中得到有效解决。
根据五粮液最新公布的数据显示，在清理系列酒品牌、优化系列酒队伍方面，五粮液目前已经处理了18个系列酒品牌，但这不是最终结果，五粮液的“瘦身”计划将继续执行下去。
在业内人士看来，五粮液此次对系列酒品牌的考核型淘汰式整顿无疑更加有利于经销商队伍的优化，以及激发优秀经销商的市场拓展活力。从长远来看，这将有利于五粮液及其系列酒品牌的持续提升和发展。
值得注意的是，五粮液在“瘦身”的同时，五粮液的“百城千县万店”工程也同步进行。此举意在通过在上百个大中城市、上千个重点区县建设上万家高质量的核心销售终端，优化现有渠道结构，实现五粮液向终端营销的转型。
事实上，作为中国传统行业的白酒业，在经历了4年深度调整后，品牌集中度越来越高，茅台、五粮液直接受益。但是，行业的调整仍未结束，特别是在当前移动互联网趋势下，如何让传统渠道与互联网科技结合在一起，实现最大化、精准化的营销，成为酒企们亟待考虑和解决的难题。而五粮液推出的“百城千县万店”工程，正是基于打造传统渠道与互联网大数据融合的智能化终端网络的解决方案。
据《证券日报》记者了解到的最新进展显示，五粮液的“百城千县万店”工程建设目前已初步成型，主要内容包括工程建设体系目标、工程建设管理目标、工程执行策略、工程阶段性目标等多个方面。“目前，华中营销中心已实现100多家五粮液专卖店的陈列达标，东北营销中心在吉林已与100多个销售终端开展合作陈列销售。”
通过上述五粮液的动作来看，五粮液在下一盘大棋，而这盘棋战略清晰、推进有序，企业内部创业 *** 高涨、市场销售量价齐升、经销商队伍信心爆棚，这就是当前五粮液的真实一面。
在一系列举措下，五粮液的门前再次出现久违的场面。
一位了解五粮液的人士对《证券日报》记者表示，“五粮液势头好了，想做五粮液经销商的队伍又开始排队了。”
“在6月2日五粮液经销商大会上，五粮液高管们的承诺正在一一兑现，经销商20%的利润实现的难度并不大。目前商超渠道自动上调普五价格为969元/瓶，这虽然是一种市场行为，但价格是由供需决定的，市场对于五粮液提价的预期极高，不排除五粮液渠道价格上涨的可能。”上述业内人士如此表示。
