本
文
摘
要
“来一来，看一看，粉丝灯牌亮一亮，精彩福利不要停！”
抖音直播间又有新花招！在一个卖咖啡的直播间内主播唱Rap，配合着BGM的鼓点，令人疯狂上头，刷到都忍不住停下来看两眼。
图片来自抖音
一个素人主播，单日直播8小时，将直播间最高在线场观拉到逼近3万，让@T97咖啡旗舰店一战成名，成为过去一周备受瞩目的现象级的本地生活直播间，创造了新的一种直播风潮。
直播间唱Rap，特色主播拉动场观狂飙
@T97咖啡旗舰店，目前账号在抖音发布视频232个，累计粉丝16.8万。作为一个新晋咖啡品牌官方账号，橱窗和直播间带货的产品为线下门店咖啡的电子兑换券，主攻本地生活赛道。
图片来自抖音
通过蝉妈妈可以看到，该账号从6月开始抖音直播，最高场观19万，平均在线人数大多在百人左右徘徊。从9月8日开始，该主播间的女主播用唱Rap的方式卖咖啡劵，带动直播间流量疯狂上涨，加上她本人因为外貌上的特征，被网友看一眼就记住，称为“大嘴妹”。这位主播据说还是00后，21年才毕业，一路从各个类目的直播间摸爬滚打，可以说是后生可畏。
在流量起飞后，大嘴妹在直播间唱Rap的直播切片，在账号内多次发布。且直播间整个风格都是，伴随着魔性的Bgm唱着Rap。Rap词除了固定的引导用户涨粉，很多词都是不一样的，也可以看到主播不时会看向提词器，整体直播看下来很顺畅，保持着不错的氛围。且除了大嘴妹，还有眼镜妹等等主播都表现出色。
在极具鲜明的直播间风格的加持下，@T97咖啡旗舰店的场观不断突破新高，多场直播观看人次突破200万，最高在线人数冲到2.8万人，成为本地生活赛道现象级直播间。
图片来自蝉妈妈
此外，通过蝉妈妈可以看到，观看@T97咖啡旗舰店的直播间用户画像中，男性用户略多于女性用户，占比56.03%，年龄分布方面24~30岁用户占比44.45%，接近过半。整体看用户层级比较泛，且因为销售咖啡兑换券，来自杭州、广州、上海等一线城市用户较多。
图片来自蝉妈妈
再来看直播间流量来源，以9月18日的直播专场为例，累计观看人次超过250万，平均在线人数达到1万，一场直播下来涨粉1.2万，点赞数破百万。
图片来自蝉妈妈
直播间的流量来源中，来自短视频内容的占比为15%，粉丝占比1%，其他流量（包含付费、自然流量）占比达到84%，账号是玩纯自然流还是有跑付费流量，业内都有讨论。
Rap直播虽有较好流量，但产品适配很重要
T97咖啡大嘴妹靠Rap大火，但这种带货方式并非是T97咖啡首创。此前，@楠一青瓷在6月份就凭借带有强烈鼓点的BGM，以及郎朗上口的Rap（或者说喊麦）来吸引用户停留。
从本质上，两个直播间的形式并无太大区别。而@楠一青瓷的这种风格在短时间内迅速爆火，除了吸引了用户进来直播间，还有一堆直播运营来学习直播打法和话术。
图片来自抖音
同样是Rap带货，跟T97咖啡对比明显的是，@楠一青瓷的直播间和短视频虽然火爆，但是转化效果却相差甚远。通过蝉妈妈可以看到，近90天@楠一青瓷开播43场，上架产品达到千款，但带货转化率仅在0.26%左右，场均销售额还没破万。
图片来自蝉妈妈
Rap的方式吸引进来的更多是泛流量群里，@楠一青瓷带货的瓷器产品，虽然并非都是高价瓷器，但是相比于大众消费品，注定@楠一青瓷导致直播间进来的人看热闹的多，真正会下单的却少。
比如在7月18日的直播中，@楠一青瓷直播间最高在线人数冲到了2万，但最终的成交额仅仅破万，且@楠一青瓷开播时长较短，每次直播大概在30~1小时之间不等，不像T97咖啡直播间，已经实现多个主播轮着来Rap，能够持续直播间的内容，不断吸引新的流量进来。
回过来看T97咖啡直播间的产品，所关联的产品是线下咖啡店的咖啡券，价格在6~10几块不等，这种低价产品客单价低、下单门槛低，用户在看热闹的同时，点击看下自己城市附近是否也有相应门店，有的话就会下单，决策门槛低。且咖啡饮品这类产品，在尤其一线城市受众广，基本盘大，正好可以很好将直播间的泛流量进行转化。
图片来自抖音
所以，并不是过分娱乐化的内容，泛流量带卖不了货，还得看直播间的产品，是否与流量适配。T97咖啡的直播间可以说把Rap带货，发挥到了极致。
小结
在抖音直播趋势大好的情况下，每天有成百上千万个直播开始竞争，直播内容高度内卷。对于像T97咖啡这种爆火的直播间不是第一个，也不是最后一个。
T97咖啡的爆火也告诉我们，直播依然是一种低成本高效率的推广方式，直播间想要脱颖而出，仍然需要新意，来抓住用户的注意力。高频率，高质量内容、产品适配才是取胜的关键。
