本
文
摘
要
说起施工行业，大家的感觉是“利润率低，赚钱难”，而工程行业另一个必不可少的环节—设计咨询，大家则普遍感觉利润率比较高。其实设计咨询行业的利润率未必很高，行业平均利润率还不到5%，低于想象。设计业务的特点，决定了企业的人员成本高、财务杠杆小，由此导致组织效率不高。领先的设计院，正在努力突破这些难题，也因此跑在同行前面。
哪些设计院跑在前面？从利润的角度，可以看到一面，今天我们来看一看2020年全国最赚钱的50家设计院是哪些。
表1 2020年最赚钱的50家设计院
注：
1、为方便大家阅读，所列企业不用全名，用行业约定俗成的简称；
2、军工、核工业领域因为行业特殊性，未纳入本次分析。
在入围的50家设计院中，中国铁建下属铁四院位居榜首，净利润超过20亿；紧随其后的是中国铁设（铁三院）和中国机械工程公司，净利润超过10亿；前十的还包括铁一院、城建设计（北京城建院）、中电建华东院、中国天辰、十一科技、中冶南方和中铁设计咨询。
▌1. 细分行业
从资质角度看，综合甲设计院入榜36家，占比超过70%。由于细分行业的资质差异，再加上 *** 在投资和监管等方面的条线式管理，设计行业的市场也存在明显的条块分割。随着细分市场的逐步分化，下行行业的设计院不得不跨行业发展，去其他细分行业寻找增长空间，而综合甲级资质在行业准入方面提供了便利，从经营结果看，综合甲设计院具有明显的优势。但到底是能力强、效益好的设计院符合综合甲的多，还是由于具有综合甲资质导致效益好、能力强，有待行业人士进一步绿色。
分行业角度看，50家进入榜单的设计院中，土木细分行业最多，共计26家；其次是工业领域，上榜18家；建筑行业仅6家。
图1 榜单中按细分行业划分的设计院数量
（1）26家土木设计院中，有2家净利润超过10亿，前三名均为铁路设计院（铁四院、中国铁设、铁一院）；位列前十的还包括1家铁路院（中铁设计咨询）、4家公路院（华设集团、中咨集团、一公院、贵州交通院）和2家市政院（城建设计、上海市政院）。
（2）18家工业设计院中，中国机械工程公司净 利润超过10亿；有5家净利润在5-10亿之间，分别为中电建华东院、中国天辰、十一科技、中冶南方和中石油工程建设公司。
（3）6家建筑设计院中，有3家净利润在3-5亿之间，分别为同济院、基准方中和垒知集团。
（4）土木领域入围的设计院不仅总数多，且净利润超过5亿的数量也遥遥领先。为什么会有这样的结果呢？我们认为有两个原因，一是国家对基础设施的巨大投入为土木领域的设计院带来了巨大的市场机遇；二是土木领域项目规模较大，对专业技术能力的要求也更高，小单位难以参与竞争，行业龙头效应更加明显，大项目也为设计院带来较高的效率，所以利润更高。
▌2. 企业性质
从榜单来看，50家入围的设计院中，央企下属设计院最多，共有31家，占比超过60%；其他19家包括地方国有设计院（9家）、民营设计院（9家）以及高校设计院（1家）。在行业增速下降的大环境下，央企在市场竞争中更具优势。
图2 榜单中按企业性质划分的设计院数量
（1）中央企业中，中国交建下属设计院上榜数量最多，有8家，包括中咨集团、一公院、公规院、二公院、四航院、三航院、一航院和二航院。其次是中国电建，有6家上榜，包括中电建华东院、成都院、中南院、西北院、昆明院和贵阳院。中国铁建、中国能建、中国中铁、中国石油、中国化学、中国中冶、国机集团和中信集团均有1-4家下属设计院上榜。颇感意外的是，中国建筑作为龙头建筑央企，没有设计院上榜。
（2）地方国有设计院中，有3家净利润超过5亿，分别为城建设计（北京城建院）、十一科技和上海市政院。
（3）民营设计院中，华设集团和贵州交通院以超过5亿的净利润排名前两位。
（4）高校设计院中，同济院凭借业务、人才、科技等方面的综合优势，经营业绩脱颖而出，成为唯一一家上榜的高校设计院。
▌3. 区域分布
从传统区域的角度看，华东地区设计企业数量最多，华北地区紧随其后，华中、华南和西南地区发展相对平稳，而西北和东北地区由于经济发展落后于其他地区，设计行业发展相对弱势。从榜单来看，50家上榜设计院的区域分布与区域经济发展水基本平吻合，华东15家、华北12家、华中7家、西南7家、西北6家、华南3家，东北没有设计院上榜。
华南地区经济发达，上榜企业都在广州，深圳是设计之都，也有优秀的设计企业，但尚无企业上榜，说明设计企业的发展需要有时间积累，非一日之功。
图3 榜单中按区域划分的设计院数量
从上榜企业所在城市的角度看，80%的市场集中在五大城市群（长三角、京津冀、长江中游、成渝和粤港澳大湾区），其中长三角有13家（上海7家、浙江3家、江苏2家、安徽1家）；京津冀12家（北京9家、天津3家）；长江中游6家（湖北5家、湖南1家）；关中平原、粤港澳大湾区和成渝各3-4家。
图4 榜单中按城市群划分的设计院数量
▌4. 小结
工程建设行业正从增量时代过渡到存量时代，处在下行细分行业的设计院生存压力将会越来越大，中小设计院的生存空间不断受到挤压，行业的马太效应将越来越明显，行业正在形成新的竞争格局。激烈的竞争，也使管理变得更加重要，设计企业需要在重视经营的同时，逐步改善内部管理，对外提升服务质量，对内提升员工满意度。从长远看，无论规模大小，也不论处于哪个细分行业，设计院只有通过不断增强自身技术能力，提高运行效率，保持比较高的盈利水平，才能获得长足发展。
说明：
1. 由于一些大型设计院的财务数据没有公开，虽然我们竭尽全力寻找信息，但仍可能会有遗漏，对于利润达到入围水准，未入榜的企业，欢迎与我们联系，希望明年我们能做得更全面和准确。
2. 由于各种原因，有的企业不便公开具体数据，我们用大致范围来标示；
